Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель
Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.
Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения.
Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом.
В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.
Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию,
изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.
Что такое вендинговый бизнес
Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов.
Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы».
Подробнее про определение вендинга читайте тут.
Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают
вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине.
Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения.
При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.
Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.
Подробнее о плюсах:
Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
Продажа 24 часа в сутки.
Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.
Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы,
и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя.
Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение.
Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.
Недостатки и как с ними справиться
Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки.
Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.
Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:
Почему автомат требователен к местоположению
Бизнес в России с японскими автоматами «DyDo»
Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы.
Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.
Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время,
но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.
Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем.
Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.
Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах
Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:
В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.
Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами,
походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.
Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.
Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей
не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.
В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой,
как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.
Сезонные колебания спроса
Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса.
Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах,
неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).
Вендинг-предприятие на снековых автоматах. Самара.
Вложения в вендинговый бизнес
Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.
Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок,
возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.
Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.
Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках.
Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист.
Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию.
В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.
Лучший способ минимизировать затраты – стать партнером вендинговой компании.
В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли.
Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию,
все нужно согласовывать с компанией.
Окупаемость
Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев.
Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца.
Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.
Снековые аппараты в Московской области
Как начать бизнес
Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов.
Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе.
Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
Составьте бизнес-план - документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности,
форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета.
Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.
Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях,
об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране,
можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.
Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре
Вендинговым бизнесом и в частности кофейными аппаратами занимаюсь уже второй год.
Сейчас у меня в активе четыре аппарата. Первой трудностью для меня была - это найти подходящее место,
после договориться с арендатором ну и проверять. Если аппаратом часто пользуются, то вы сделали верный выбор, а если нет,
то следует найти другое место. После просто нужно следить за техникой, засыпать кофе, заливать воду и собирать денюжку.
Из плюсов стоит отметить небольшой денежный вклад, то есть вам не нужны баснословные деньги для вашего бизнеса.
Вам не нужно нанимать кучу людей и платить им зарплату. Ну и пассивный доход.
Бизнесмен Артем из провинциального городка Невель Псковской области
Не самый навороченный аппарат для кофе и чая будет стоить в районе 2500-3000 долларов, окупаться он будет минимум год.
Само собой зависит от того куда вы его поставите. После 2-2.5 годиков он у вас скорее всего перестанет жить, придётся менять.
Опять же, не забывайте про стоимость аренды и регулярные закупки расходников.
Из дополнительных нюансов - часто убиваются купюроприёмники. Если место не окажется рыбным, то аппарат вам придётся перевозить, что тоже не так просто.
В общем купаться в деньгах особо не получится, однако на хлеб с маслом хватит.
Владелец снеко-кофе-аппаратов Михаил из Твери
Когда не был в сфере вендингового бизнеса и не знал о всех подводных камнях, то уже тогда предполагал, что это прибыльная ниша.
По сути это можно считать пассивным источником дохода, ну почти.
Как сейчас помню как оформил покупку своего первого кофейного автомата, проследил за его установкой, тогда очень долго выбирал.
Кстати, на счёт выбора, я думаю это одна из важных частей. Чтобы получить максимальную прибыль, нужно максимально серьёзно отнестись к выбору техники,
чем качественнее она будет - тем дольше прослужит, а чем больше прослужит тем естественно прибыль будет больше.
В плане налогов, естественно все всё понимают, где больше людей, тем больше прибыли.
Так что ключ к прибыли - это качественная техника и правильное место установки.
Видео о вендинг-бизнесе
Антон дает советы - «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:
Есть видео-материал с выставки VendingExpo 2017 снятый JSON.TV - знакомтесь.
Сервис «Сбера» «Плати QR» год от года становится все более популярным: за последний год количество торговых точек, подключивших сервис оплаты по QR выросло в 2 раза.
Благодаря автоматизации обслуживания вендинговых аппаратов сокращается время простоя, увеличивается скорость решения заявок и появляется возможность анализа бизнес-показателей.
