Термин «вендинговые аппараты» (кто-то говорит «автоматы») прочно вошел в разговорный обиход отрасли
как историческое наследие от определения «торговый автомат».
Итак, определение:
Вендинговый аппарат - это автоматическое устройство для торговли без участия продавца.
Если говорить простыми словами – ящики с приёмом денег и выдачей товаров или услуг.
Вид бизнеса с вышеупомянутыми устройствами - называется «вендинг».
В России он появился сравнительно недавно – в конце 90-х – начале 2000-х, практически с началом демократической рыночной экономики.
Для тех, кому интересно до подробностей узнать что такое вендинг - определение, этимологию и с «чем его едят»,
читайте подборку тут.
2. Вендинговый бизнес, инвестиции
Вендинговые автоматы. Санкт-Петербург
Задумываясь о том, куда вложить деньги, частенько начинающие предприниматели приходят
к бизнес-планам и бизнес-проектам в Интернете связанным с вендинговыми автоматами.
По сравнению с организацией классической кофейни и даже точки «кофе-с-собой«
вендинговый бизнес конечно же является более простым и менее трудозатратным.
Но не забывайте, что это всё равно бизнес-предприятие,
которое потянет за собой большую часть спектра занятий рядового российского предпринимателя.
Инвестиции - любой бизнес требует денежных вливаний, качественное оборудование и ингредиенты для обслуживания стоят дорого.
Налогообложение - при оформлении договора на установку автоматов и других операций так или иначе придется оформляться как юридическое лицо или предприниматель. Вендоров выручает всем известный ЕНВД - не больно, но помнить нужно.
Общение с ФНС, ПФР - не забывайте про своевременную оплату налогов и сдачу отчетности. Так или иначе выгоднее и проще платить поквартально.
Товарооборот, учет - кофейные ингредиенты закажи, стаканчики приобрети, наполнители для снека купи по оптовым ценам.
Логистика - развези воду, залей из 19 литровых фляг. Надо вовремя объезжать любые аппараты для наполнения ингредиентами, снеками и другими начинками.
Сервисное обслуживание и инкассация - Кофе, сахар, сливки, какао, снеки, наполнители, товары - заполни каждый раз как кончились. Эквайринговые терминалы пока редкость на нашем рынке - поэтому еще и денежку снять нужно.
Тех. обслуживание, ремонт - скорее всего мы не откроем вам большого секрета, если скажем, что техника, в том числе вендинговая - ломается! Да, да - чем больше технического обслуживания и ухода, тем меньше ремонта.
И многое другое.
Если вы собираетесь заняться бизнесом нашей отрасли впервые – столкнетесь с массой открытий для себя,
потому что русской поговорки «учишься на своих ошибках» никто не отменял, но бояться не стоит.
Автоматы в торговом центре города Самара
3. Притча о прибыли от автоматов
«Мне тут приятель рассказывал, что его знакомый зарабатывает большие деньги» - наверняка вы слышали
не одну такую историю на кухне или в «курилке» и не только про автоматы,
но и про другие виды предпринимательской деятельности?
Такие истории вполне реальны, есть люди – которым везет, есть люди – которые «везут» сами,
но еще есть люди – которые наслушавшись таких историй пытаются их повторить.
Но, как занудливые педагоги, мы хотим напомнить, что работа с вендинговыми автоматами – это труд!
Где-то тяжелый, где-то интересный, в чем-то тягомотный, в чем-то веселый – любое дело обладает этими свойствами.
Отметим, что одним из критериев привлекательности потребителя в вендинге
– является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное всего привлекает людей.
4. Бизнес на вендинговых аппаратах: плюсы и минусы
Несмотря на слегка троллинговый предыдущий раздел, вендинг-бизнес
имеет ряд неоспоримых и очевидных преимуществ по сравнению с другими.
Мы напишем те плюсы, которые считаем со своей точки зрения важными,
и которыми не завален Интернет в статьях про вендинговые бизнесы на любом оборудовании.
Три «кита» вендинга
1. Ум
В самом бизнесе, есть понятие «умные аппараты» или «smart-автоматы».
Смысл примерно такой же как Smart-TV – есть техника достаточно «деревянная», а есть и с умной начинкой,
которая умеет передавать данные на сервер и управлять устройствами удалённо.
2. Честь
Если вы правильно подойдете к организации дела и процессу обслуживания, вам не придется стоять лакеями перед чиновниками и государственными служащими.
Сами бизнес-процессы достаточно просты, системы налогообложения выверены годами и на практике применимы тысячами коллег.
Остается не запятнать совесть некачественным кофе или просроченным шоколадным батончиком.
3. Достоинство
Технологичность и реальные перспективы развития бизнеса, на базе примеров развития вендинг-отрасли в других странах
– вот что привлекает предпринимателей. Современное, высокотехнологичное и достойное дело!
Про минусы, пожалуй, мы промолчим, как средство массовой информации пропагандирующее вендинг-отрасль экономики.
Но если без шуток - минусов нет. Есть особенности и нюансы бизнеса, в которых каждый конкретный человек может найти хорошее или плохое лично для себя.
Есть люди, которым не нравится таскать громоздкие устройства, а есть люди которым нравится.
Или существуют товарищи, которые покупают классную тележку для перевозки оборудования - и никаким образом не задумываются об этом.
Радио Столица FM: «Вендинг в России: все только начинается»
В радио-эфире приняли участие Екатерина Сойак (Генеральный директор компании EMTG) и Борис Белоцерковский (Президент Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли).
5. Вендинговые аппараты: типы и разновидности
Кофе-аппарат Necta Kikko Max
В мире существует масса оборудования по продажам без участия продавца, можно выделить следующие основные типы аппаратов:
Кофейные - это классические представители семейства вендинговых. Между прочим являются самыми распространенными только в России. Продают понятно что - кофеёк.
Снековые - вторые классические представители вендинговых машин. Продают снеки - любые товары, которые по размеру, фасону и упаковке подходят для продажи в аппаратах.
Автоматы услуг - массажные кресла, зарядка, незамерзайка, копировальные, фотокиоски и т.д.
Автоматы вещей – например, цветоматы(фломаты), почтомат, бутылки шампанского, автомобили, золото и так далее.
Аппараты по розливу жидкостей - напитков, воды, молока и т.д.
Механики – механические автоматы (МТА), в Америке бизнес на таких машинах называется «gumballs» -
устройства без электроники, оплата производится монетами, выдача «штуками» - точнее «гамболсами».
Киоски - это отдельная тема, возможно даже не совсем вендинговая, но в силу большого распространения платежных терминалов, мы включаем ее в наши обзоры.
Так или иначе у вас должна быть, реализуемая в рамках автоматизированной торговли - бизнес-идея,
которую вы хотите предложить своим покупателям.
Отметим, что средняя окупаемость вендинговых аппаратов составляет около 1.5 года, примерно за пару лет
вы с вероятностью 99% вернете затраты на оборудование и начнете зарабатывать уже себе.
Крайне советуем первую технику – кофейную или снековую, и уж тем более остальные - ставить
по жестким рекомендациям продавцов или поставщиков оборудования, возможно идя на меньшую прибыль,
но лучше перестрахуйтесь – крупный и хороший поставщик вам зла не пожелает.
Поставщик заберет небольшой процент от ваших коммерческих ожиданий и доходности – да,
но на основании опыта первого использования - вы поймете многие нюансы по установке и обслуживанию.
Величина прибыли зависит от многих факторов: места установки, чистоты автомата, своевременности обслуживания,
качества работы платежных систем - купюроприемника, монетоприемника, устройства выдачи сдачи и
редкого оборудования на российском рынке - эквайринговых банковских терминалов.
Основными факторами, влияющими на прибыльность кофейных автоматов, являются: место расположения и, конечно же, регион расположения.
Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в ряде случаев не стоит
забывать о сезонности (к примеру, при расположении в вузах). Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев.
Затраты на бизнес на автоматах
Приводим примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:
себестоимость порции кофе – 5-10 руб.;
цена реализации – 20-35 руб.;
прибыль с одной порции (средняя) – 15 руб.;
продажа в сутки – 50-100 стаканчиков.
Таблица №1. Расходы и доходы в расчёте на одну единицу техники
Расходы, руб.
Доходы, руб.
Аренда места, руб
1500
Себестоимость одного напитка*
7
Расходы на ингредиенты, руб:
10000
Цена реализации одного напитка, руб*
27
Кол-во продаж в день*, шт.
75
Кол-во дней в работе
30
* - среднее значение
В итоге, средний доход от одного кофейного аппарата составит 45.000 (сорок пять тысяч) руб.,
а прибыль за 1 месяц примерно 37.968 (тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.
В нашей стране, пожалуй, кофейный вендинг - самое выгодное направление для развития.
Здесь не требуется продавец, обслуживание под силу одному человеку (в одном кофейнике помещается около 300 порций кофе).
А технологии ушли настолько вперед, что контролировать автомат сегодня возможно дистанционно, с помощью специальных систем.
Кроме этого, кофе-бизнес можно совмещать с другими видами деятельности, и иметь дополнительный доход.
Это и отличный способ компенсировать возможные потери в зарплате на основном месте работы.
Именно поэтому кофе-вендингу принадлежит 65-70% доля в общей структуре рынка.
Средние ежемесячные затраты данного направления:
арендные платежи – 1500-10000 руб.
коммунальные и налоговые платежи – 2000-4000 руб.
обслуживание – 500-1000 руб.
Таблица №2. «Горячий» бизнес-расчет
Цена автомата
198.000
Налог, руб
2.000
Аренда места, руб
1.500
Обслуживание, руб
500
Расходы на ингредиенты, руб:
Себестоимость одного напитка*
7
Доходы (в расчёте на один аппарат)
Цена реализации одного напитка, руб*
27
Кол-во продаж в день*, шт.
75
Кол-во дней в работе
30
* - средние значения
Итого, наш «горячий расчет»:
Доход: 45.000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Прибыль: 41.000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев
В месяц, в среднем, один вендинговый аппарат позволяет заработать около 20.000 (двадцати тысяч) рублей.
При правильном и удачном выборе месторасположения доход может увеличиться и до 50.000 рублей!
Поэтому настоятельно рекомендуем, перед началом работы в данном направлении объективно оценить все организационные моменты,
рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.
Возможно, окупить вложенные инвестиции быстрее и получить более высокий доход можно будет работая по франшизам,
но на практике вендинг-франшизы пока не зарекомендовали себя. Рынок франшиз только развивается и представителей крайне мало.
Отметим лишь самого крупного представителя - компанию UVENCO с их франчайзингом.
Вендинговые автоматы в спарке. Москва. Бизнес-офис.
Коммерческие предложения с ценами и условиями поставки вы можете найти на портале в каталоге компаний-поставщиков,
но кроме банальной оценки стоимости - мы хотим обратить внимание предпринимателей-новичков
на условия сопровождения сделки по приобретению и установке.
У большинства серьезных поставщиков есть услуга, которая называется «запуск автомата» - не пренебрегайте этой услугой на первых порах.
Можно посмотреть и изучить примерный бизнес-план на оборудование по продаже «незамерзайки»
в MS Word
или Adobe PDF
с приложениями-расчетами по экономике проекта в виде таблиц и графиков в MS Excel.
Поехали! Продажи поехали, вендинг-машины на месте!
По организации и созданию вендингового бизнеса на портале много информационных материалов,
пользуйтесь глобальным поиском.
Рассуждать про вендинговую технику можно точно так же как о мобильных телефонах –
у каждого модели есть свои технические характеристики, который в той или иной мере круче или полезнее.
Опять же каждый экземпляр оборудования имеет свой набор комплектующих, включенных по умолчанию в аппарат, например,
сенсорные экраны или кнопочную панель управления.
Одним людям нравятся одно, другим другое – поэтому отзывы разные.
Но мы призываем всех оставлять только положительные мнения!
«Нормальный бюджетный вариант аппарата!»
Пишет Алексей 28 января 2016 года, Food Box SM 6367.
«Немного есть претензии конечно к производителю, отдельные автоматы приходят как сделанные топором, приходится самому напильником «допиливать».»
Отмечает Юрий по Уникум Фудбокс, 19 июля 2016 г.
«Отличная модель для широкого круга установки и потребления кофе.»
Пишет Арсен 7 апреля 2017 г., про Necta SOLISTA ES5.
Остальные мнения вы можете почитать в специальном разделе на нашем портале, который так и называется «Отзывы».
11. Мнения о бизнесе
Снековые автоматы в Москве. DyDo и Линзомат
Владелец кофейного бизнеса Андрей Суриков
Всем доброго времени суток!
Хочу поделится своим опытом начала построения бизнеса на кофейных автоматах.
Идея создания чего то подобного у меня была давно, но не было финансового старта,
как только появились деньги, я сразу этим и занялся.
Дня начала арендовал пять машин, и договорился с владельцами различных заведений, для их установки.
Сразу хочется отметить что заведения для установки нужно выбирать очень грамотно, например ставить в кафешке, какой то, нету никакого смысла,
окупаемость будет уходить в минус.
Окупаемость с учётом налогов, у данного рода бизнеса примерно 3-4 месяца, в зависимости от времени года, и места где будет установлено оборудование.
В целом это довольно неплохой бизнес для начинающих, дабы познать все азы серьёзного дела.
Антон Александрович Самолётов - владелец смешанной вендинговой сети
Начал создавать свой бизнес именно с кофейных автоматов, рентабельность этого вида деятельности будет всегда,
главное правильно подобрать место размещения. Окупаемость каждого будет зависеть от расположения.
Моя первая тройка окупилась с разбежкой в несколько месяцев, когда первый чуть более четырех месяцев, а последний около 8-ми,
а дальше уже чистая прибыль за минусом конечно же налогов и товаров. В ближайшем будущем есть желание приобрести так же
и снековые аппараты и установить их рядом с кофейными, было отмечено что это вполне рентабельно.
Владелица мини-бизнеса с кофе-аппаратами Ангелина Сурэновна
Ставила кофейный аппарат на трёх этажах крупного университета. Там и актов вандализма быть не может, и аренда места умеренная,
и спрос просто сумасшедший, конкуренции по сути нет, только чай и растворимый кофе в двух кафе на территории учебного заведения.
Из плюсов хочу отметить, что изначально вложения небольшие. Рентабельность аппаратов очень хорошая, с понедельника по пятницу в среднем выходит 70-80 чашек кофе,
на выходных простой, в это время и занимаюсь обслуживанием. Все вложенные средства окупились менее чем за год,
сейчас уже идёт хорошая чистая прибыль, так планирую рядом с кофейными ещё и снек-машины поставить.
Вендинг-предприниматель с сетью из дюжины кофейников. Аноним
В бизнесе имел только теоретические познания.
Средств у меня крупных не было, но начинать с чего-то нужно, поэтому решил попробовать вендинг-бизнес.
Самым сложным для меня было найти рентабельные места с невысокой арендной платой.
В итоге поставил по городу 10 автоматов с кофе в людных местах с небольшой конкуренцией.
Долго по времени заняли переговоры и торг за стоимость арендного места, зато больше на это времени тратить не приходиться,
всё автоматизировано, а обслуживанием занимается мой брат, так что и о воровстве не беспокоюсь.
Маржа добротная, затраты окупились 7 месяцев, сейчас работаем в плюс.
12. Торговые аппараты: перспективы
Какие могут быть перспективы у индустрии автоматизированных решений в торговле, спросите вы – конечно же автоматические, ответим мы! :)
Как сегмент общей торговли - отрасль вендинг-бизнеса достаточна молода.
В США, родоначальнике вендинга – рынок серьезно сформировался с 1960-х годов. В Японии, как самой вендинговой стране мире, вендинг расцвел с 90-х.
Развитие вендинга обусловлено развитием массы других цифровых технологий – компьютеры и микропроцессоры, сенсорные технологии,
развитие автоматики и других технологий - которые позволяют молодой отрасли развиваться.
На нашем портале вы найдете много материалов про перспективы и будущее отрасли, как в целом в мире, так и в России.
Надо сказать, что с 2015 года началась мода на самообслуживание в розничных магазинах по всему миру.
Некоторые боятся, что это убьет вендинговые аппараты.
Можете не волноваться: бизнес переживет любые кассы самообслуживания. Ведь автомат намного умнее – это и витрина, и продавец, и упаковщик.
Вендинговый аппарат - это искусственный интеллект перед каждым покупателем!
13. Видео про вендинговые аппараты
Выставка VendExpo 2017: «Рынок вендинговых автоматов в ожидании касс-онлайн»
Генеральный директор компании-организатора ведущей и ключевой выставки по вендингу в России, Екатерина Сойак: «Вендинг в России успешно развивается»
Постановлением Правительства РФ от 29.12.2022 года №2516 «О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 10 марта 2022 г.№336» на 2023 год продлён мораторий на внеплановые проверки ККТ.
