Бизнес на вендинговых аппаратах: виды автоматов + отзывы предпринимателей

Расскажем про устройства, которые используются в перспективной отрасли бизнеса, который называется вендинг - чему и посвящен наш портал.

Оглавление

1. Что такое вендинговые автоматы?
2. Инвестиции в вендинговом бизнесе
3. Притча о прибыли
4. Плюсы и минусы бизнеса на вендинговых аппаратах
5. Типы и разновидности вендингового аппарата
6. Окупаемость вендинговых автоматов
7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга
8. Аппараты для вендинга: стоимость
9. Бизнес на торговых автоматах: организация с нуля
10. Отзывы владельцев
11. Предприниматели – о сложностях бизнеса
12. Торговые аппараты: перспективы
13. Видео: что ждет рынок вендинговых автоматов

1. Что такое вендинговые автоматы?

Термин «вендинговые аппараты» (кто-то говорит «автоматы») прочно вошел в разговорный обиход отрасли как историческое наследие от определения «торговый автомат».

Итак, определение:

Вендинговый аппарат - это автоматическое устройство для торговли без участия продавца. Если говорить простыми словами – ящики с приёмом денег и выдачей товаров или услуг.

Вид бизнеса с вышеупомянутыми устройствами - называется «вендинг». В России он появился сравнительно недавно – в конце 90-х – начале 2000-х, практически с началом демократической рыночной экономики. Для тех, кому интересно до подробностей узнать что такое вендинг - определение, этимологию и с «чем его едят», читайте подборку тут.

2. Вендинговый бизнес, инвестиции

Вендинговые автоматы. Санкт-Петербург

Задумываясь о том, куда вложить деньги, частенько начинающие предприниматели приходят к бизнес-планам и бизнес-проектам в Интернете связанным с вендинговыми автоматами. По сравнению с организацией классической кофейни и даже точки «кофе-с-собой« вендинговый бизнес конечно же является более простым и менее трудозатратным.

Но не забывайте, что это всё равно бизнес-предприятие, которое потянет за собой большую часть спектра занятий рядового российского предпринимателя.

1. Инвестиции - любой бизнес требует денежных вливаний, качественное оборудование и ингредиенты для обслуживания стоят дорого.
2. Налогообложение - при оформлении договора на установку автоматов и других операций так или иначе придется оформляться как юридическое лицо или предприниматель. Вендоров выручает всем известный ЕНВД - не больно, но помнить нужно.
3. Общение с ФНС, ПФР - не забывайте про своевременную оплату налогов и сдачу отчетности. Так или иначе выгоднее и проще платить поквартально.
4. Товарооборот, учет - кофейные ингредиенты закажи, стаканчики приобрети, наполнители для снека купи по оптовым ценам.
5. Логистика - развези воду, залей из 19 литровых фляг. Надо вовремя объезжать любые аппараты для наполнения ингредиентами, снеками и другими начинками.
6. Сервисное обслуживание и инкассация - Кофе, сахар, сливки, какао, снеки, наполнители, товары - заполни каждый раз как кончились. Эквайринговые терминалы пока редкость на нашем рынке - поэтому еще и денежку снять нужно.
7. Тех. обслуживание, ремонт - скорее всего мы не откроем вам большого секрета, если скажем, что техника, в том числе вендинговая - ломается! Да, да - чем больше технического обслуживания и ухода, тем меньше ремонта.
8. И многое другое.

Если вы собираетесь заняться бизнесом нашей отрасли впервые – столкнетесь с массой открытий для себя, потому что русской поговорки «учишься на своих ошибках» никто не отменял, но бояться не стоит.

Автоматы в торговом центре города Самара

3. Притча о прибыли от автоматов

«Мне тут приятель рассказывал, что его знакомый зарабатывает большие деньги» - наверняка вы слышали не одну такую историю на кухне или в «курилке» и не только про автоматы, но и про другие виды предпринимательской деятельности?

Такие истории вполне реальны, есть люди – которым везет, есть люди – которые «везут» сами, но еще есть люди – которые наслушавшись таких историй пытаются их повторить. Но, как занудливые педагоги, мы хотим напомнить, что работа с вендинговыми автоматами – это труд! Где-то тяжелый, где-то интересный, в чем-то тягомотный, в чем-то веселый – любое дело обладает этими свойствами.

Отметим, что одним из критериев привлекательности потребителя в вендинге – является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное всего привлекает людей.

4. Бизнес на вендинговых аппаратах: плюсы и минусы

Несмотря на слегка троллинговый предыдущий раздел, вендинг-бизнес имеет ряд неоспоримых и очевидных преимуществ по сравнению с другими. Мы напишем те плюсы, которые считаем со своей точки зрения важными, и которыми не завален Интернет в статьях про вендинговые бизнесы на любом оборудовании.

Три «кита» вендинга

1. Ум

В самом бизнесе, есть понятие «умные аппараты» или «smart-автоматы». Смысл примерно такой же как Smart-TV – есть техника достаточно «деревянная», а есть и с умной начинкой, которая умеет передавать данные на сервер и управлять устройствами удалённо.

2. Честь

Если вы правильно подойдете к организации дела и процессу обслуживания, вам не придется стоять лакеями перед чиновниками и государственными служащими. Сами бизнес-процессы достаточно просты, системы налогообложения выверены годами и на практике применимы тысячами коллег. Остается не запятнать совесть некачественным кофе или просроченным шоколадным батончиком.

3. Достоинство

Технологичность и реальные перспективы развития бизнеса, на базе примеров развития вендинг-отрасли в других странах – вот что привлекает предпринимателей. Современное, высокотехнологичное и достойное дело!

Про минусы, пожалуй, мы промолчим, как средство массовой информации пропагандирующее вендинг-отрасль экономики. Но если без шуток - минусов нет. Есть особенности и нюансы бизнеса, в которых каждый конкретный человек может найти хорошее или плохое лично для себя. Есть люди, которым не нравится таскать громоздкие устройства, а есть люди которым нравится. Или существуют товарищи, которые покупают классную тележку для перевозки оборудования - и никаким образом не задумываются об этом.

5. Вендинговые аппараты: типы и разновидности

Кофе-аппарат Necta Kikko Max

В мире существует масса оборудования по продажам без участия продавца, можно выделить следующие основные типы аппаратов:

1. Кофейные - это классические представители семейства вендинговых. Между прочим являются самыми распространенными только в России. Продают понятно что - кофеёк.
2. Снековые - вторые классические представители вендинговых машин. Продают снеки - любые товары, которые по размеру, фасону и упаковке подходят для продажи в аппаратах.
3. Автоматы услуг - массажные кресла, зарядка, незамерзайка, копировальные, фотокиоски и т.д.
4. Автоматы вещей – например, цветоматы(фломаты), почтомат, бутылки шампанского, автомобили, золото и так далее.
5. Аппараты по розливу жидкостей - напитков, воды, молока и т.д.
6. Механики – механические автоматы (МТА), в Америке бизнес на таких машинах называется «gumballs» - устройства без электроники, оплата производится монетами, выдача «штуками» - точнее «гамболсами».
7. Киоски - это отдельная тема, возможно даже не совсем вендинговая, но в силу большого распространения платежных терминалов, мы включаем ее в наши обзоры.

Так или иначе у вас должна быть, реализуемая в рамках автоматизированной торговли - бизнес-идея, которую вы хотите предложить своим покупателям.

Примеры снековых автоматов:

Jofemar VISION MultiSeller

VendShop SM MINI snak

6. Окупаемость вендинговых автоматов

Отметим, что средняя окупаемость вендинговых аппаратов составляет около 1.5 года, примерно за пару лет вы с вероятностью 99% вернете затраты на оборудование и начнете зарабатывать уже себе.

Крайне советуем первую технику – кофейную или снековую, и уж тем более остальные - ставить по жестким рекомендациям продавцов или поставщиков оборудования, возможно идя на меньшую прибыль, но лучше перестрахуйтесь – крупный и хороший поставщик вам зла не пожелает.

Поставщик заберет небольшой процент от ваших коммерческих ожиданий и доходности – да, но на основании опыта первого использования - вы поймете многие нюансы по установке и обслуживанию.

Величина прибыли зависит от многих факторов: места установки, чистоты автомата, своевременности обслуживания, качества работы платежных систем - купюроприемника, монетоприемника, устройства выдачи сдачи и редкого оборудования на российском рынке - эквайринговых банковских терминалов.

Как увеличить прибыль - читайте на нашем портале.

Автоматы по розливу напитков:

ВатерВенд Аквалаб- бизнес

Delta АТ-101

7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга

Основными факторами, влияющими на прибыльность кофейных автоматов, являются: место расположения и, конечно же, регион расположения. Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в ряде случаев не стоит забывать о сезонности (к примеру, при расположении в вузах). Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев.

Затраты на бизнес на автоматах

Приводим примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:

• себестоимость порции кофе – 5-10 руб.;
• цена реализации – 20-35 руб.;
• прибыль с одной порции (средняя) – 15 руб.;
• продажа в сутки – 50-100 стаканчиков.

Таблица №1. Расходы и доходы в расчёте на одну единицу техники

* - среднее значение

В итоге, средний доход от одного кофейного аппарата составит 45.000 (сорок пять тысяч) руб., а прибыль за 1 месяц примерно 37.968 (тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.

Примеры кофейных аппаратов:

Rheavendors BARISTA

Rheavendors Luce X2

Каков же срок окупаемости кофейного аппарата?

В нашей стране, пожалуй, кофейный вендинг - самое выгодное направление для развития. Здесь не требуется продавец, обслуживание под силу одному человеку (в одном кофейнике помещается около 300 порций кофе). А технологии ушли настолько вперед, что контролировать автомат сегодня возможно дистанционно, с помощью специальных систем.
Кроме этого, кофе-бизнес можно совмещать с другими видами деятельности, и иметь дополнительный доход. Это и отличный способ компенсировать возможные потери в зарплате на основном месте работы. Именно поэтому кофе-вендингу принадлежит 65-70% доля в общей структуре рынка.

Средние ежемесячные затраты данного направления:

• арендные платежи – 1500-10000 руб.
• коммунальные и налоговые платежи – 2000-4000 руб.
• обслуживание – 500-1000 руб.

Таблица №2. «Горячий» бизнес-расчет

* - средние значения

Итого, наш «горячий расчет»:

Доход: 45.000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Прибыль: 41.000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев

В месяц, в среднем, один вендинговый аппарат позволяет заработать около 20.000 (двадцати тысяч) рублей. При правильном и удачном выборе месторасположения доход может увеличиться и до 50.000 рублей!  Поэтому настоятельно рекомендуем, перед началом работы в данном направлении объективно оценить все организационные моменты, рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.

Возможно, окупить вложенные инвестиции быстрее и получить более высокий доход можно будет работая по франшизам, но на практике вендинг-франшизы пока не зарекомендовали себя. Рынок франшиз только развивается и представителей крайне мало. Отметим лишь самого крупного представителя - компанию UVENCO с их франчайзингом.

Вендинговые автоматы в спарке. Москва. Бизнес-офис.

8. Сколько стоит аппарат?

Пример счета на оплату

Коммерческие предложения с ценами и условиями поставки вы можете найти на портале в каталоге компаний-поставщиков, но кроме банальной оценки стоимости - мы хотим обратить внимание предпринимателей-новичков на условия сопровождения сделки по приобретению и установке.

У большинства серьезных поставщиков есть услуга, которая называется «запуск автомата» - не пренебрегайте этой услугой на первых порах.

Пример накладной ТОРГ-12

Особенно если вы не сталкивались в обслуживанием вендинг-машин на предыдущем месте работы или по бизнесу.

Ознакомтесь с примерами документов:

1. Образец счета на оплату для поставки вендинговых аппаратов
2. Пример товарной накладной на поставку кофейных ингредиентов и наполнителей.

9. Организация бизнеса на вендинговых автоматах с нуля

Бизнес-план с вендинговыми аппаратами по розливу «незамерзайки»

Для старта бизнеса нужно:

1. Юридическое лицо или ИП.
2. Сам автомат.
3. Договор аренды для места установки.
4. Набор ингредиентов (или наполнителей).
5. Человек, кто будет обслуживать.

Вуаля! - и вы уже вендинг-бизнесмен!

Можно посмотреть и изучить примерный бизнес-план на оборудование по продаже «незамерзайки» в MS Word или Adobe PDF с приложениями-расчетами по экономике проекта в виде таблиц и графиков в MS Excel.

Поехали! Продажи поехали, вендинг-машины на месте!

По организации и созданию вендингового бизнеса на портале много информационных материалов, пользуйтесь глобальным поиском.

Аппараты по продаже пищи и еды:

VendShop SM 6367 Sushi

Оптимальные Технологии Вендинговый пельменный автомат

10. Отзывы владельцев

Рассуждать про вендинговую технику можно точно так же как о мобильных телефонах – у каждого модели есть свои технические характеристики, который в той или иной мере круче или полезнее.

Опять же каждый экземпляр оборудования имеет свой набор комплектующих, включенных по умолчанию в аппарат, например, сенсорные экраны или кнопочную панель управления.

Одним людям нравятся одно, другим другое – поэтому отзывы разные.

Но мы призываем всех оставлять только положительные мнения!

Остальные мнения вы можете почитать в специальном разделе на нашем портале, который так и называется «Отзывы».

11. Мнения о бизнесе

Снековые автоматы в Москве. DyDo и Линзомат

1. Владелец кофейного бизнеса Андрей Суриков
   
   Всем доброго времени суток!
   Хочу поделится своим опытом начала построения бизнеса на кофейных автоматах. Идея создания чего то подобного у меня была давно, но не было финансового старта, как только появились деньги, я сразу этим и занялся. Дня начала арендовал пять машин, и договорился с владельцами различных заведений, для их установки. Сразу хочется отметить что заведения для установки нужно выбирать очень грамотно, например ставить в кафешке, какой то, нету никакого смысла, окупаемость будет уходить в минус. Окупаемость с учётом налогов, у данного рода бизнеса примерно 3-4 месяца, в зависимости от времени года, и места где будет установлено оборудование. В целом это довольно неплохой бизнес для начинающих, дабы познать все азы серьёзного дела.
2. Антон Александрович Самолётов - владелец смешанной вендинговой сети
   
   Начал создавать свой бизнес именно с кофейных автоматов, рентабельность этого вида деятельности будет всегда, главное правильно подобрать место размещения. Окупаемость каждого будет зависеть от расположения. Моя первая тройка окупилась с разбежкой в несколько месяцев, когда первый чуть более четырех месяцев, а последний около 8-ми, а дальше уже чистая прибыль за минусом конечно же налогов и товаров. В ближайшем будущем есть желание приобрести так же и снековые аппараты и установить их рядом с кофейными, было отмечено что это вполне рентабельно.
3. Владелица мини-бизнеса с кофе-аппаратами Ангелина Сурэновна
   
   Ставила кофейный аппарат на трёх этажах крупного университета. Там и актов вандализма быть не может, и аренда места умеренная, и спрос просто сумасшедший, конкуренции по сути нет, только чай и растворимый кофе в двух кафе на территории учебного заведения. Из плюсов хочу отметить, что изначально вложения небольшие. Рентабельность аппаратов очень хорошая, с понедельника по пятницу в среднем выходит 70-80 чашек кофе, на выходных простой, в это время и занимаюсь обслуживанием. Все вложенные средства окупились менее чем за год, сейчас уже идёт хорошая чистая прибыль, так планирую рядом с кофейными ещё и снек-машины поставить.
4. Вендинг-предприниматель с сетью из дюжины кофейников. Аноним
   
   В бизнесе имел только теоретические познания. Средств у меня крупных не было, но начинать с чего-то нужно, поэтому решил попробовать вендинг-бизнес. Самым сложным для меня было найти рентабельные места с невысокой арендной платой. В итоге поставил по городу 10 автоматов с кофе в людных местах с небольшой конкуренцией. Долго по времени заняли переговоры и торг за стоимость арендного места, зато больше на это времени тратить не приходиться, всё автоматизировано, а обслуживанием занимается мой брат, так что и о воровстве не беспокоюсь. Маржа добротная, затраты окупились 7 месяцев, сейчас работаем в плюс.

12. Торговые аппараты: перспективы

Какие могут быть перспективы у индустрии автоматизированных решений в торговле, спросите вы – конечно же автоматические, ответим мы! :)

Как сегмент общей торговли - отрасль вендинг-бизнеса достаточна молода. В США, родоначальнике вендинга – рынок серьезно сформировался с 1960-х годов. В Японии, как самой вендинговой стране мире, вендинг расцвел с 90-х.

Развитие вендинга обусловлено развитием массы других цифровых технологий – компьютеры и микропроцессоры, сенсорные технологии, развитие автоматики и других технологий - которые позволяют молодой отрасли развиваться.

На нашем портале вы найдете много материалов про перспективы и будущее отрасли, как в целом в мире, так и в России.

Надо сказать, что с 2015 года началась мода на самообслуживание в розничных магазинах по всему миру. Некоторые боятся, что это убьет вендинговые аппараты. Можете не волноваться: бизнес переживет любые кассы самообслуживания. Ведь автомат намного умнее – это и витрина, и продавец, и упаковщик.

Вендинговый аппарат - это искусственный интеллект перед каждым покупателем!

13. Видео про вендинговые аппараты