По специфике своей работы вендинг-оператор регулярно ведет переговоры с владельцами торговых точек — необходимо не только выбрать точку под свой торговый автомат, но и договорится с ее владельцем и подписать соответствующий договор. Об этом и пойдет речь в этой публикации.
Аренда — это имущественный найм, по которой владелец площади торговой точки, предоставляет арендатору в пользование единицу площади, на определенный срок. Договор аренды не предполагают оказание иных услуг, разве что гарантию сохранности аппаратов на рабочем месте.
Договор аренды площади можно составить:
На фиксированную сумму ежемесячной аренды
Считается что это самая затратная форма работы, ведь в случае падения продаж (это может быть сезонный фактор) аренда площади будет составлять всю ту же фиксированную сумму, а выручка и прибыль упадут. Так, в задачи оператора входит не только выбор лучшей точки в торговом зале, но также необходимо обговорить возможность перемещения торгового автомата. И предупредить администрацию, чтобы автомат не переставляли и не заслоняли торговыми лотками.
В интересах самого оператора, необходимо предусмотреть возможность расторгнуть договор в этот же месяц (вдруг точка окажется не рентабельной) в противном случае вы будете должны предупредить о расторжении договора за 3 месяца — а это слишком большой срок, для того что бы работать себе в убыток. Оплата за арендованную единицу площади вносится, как правило, вперед и сразу за несколько месяцев – этот вопрос так же необходимо разрешить.
Плюс для данной формы работы только один – в случае хороших продаж, оператор будет извлекать высокую прибыль, а аренду платит фиксированную (тогда старайтесь особо не «светить», сколько вы выручки снимаете, дабы не повысили арендную плату).
Процент с выручки
Самая распространенная форма работы — арендная плата за пользование торгового места может быть выражена и взиматься в виде комиссии от выручки торгового автомата. Обычно комиссия владельца площади составляет 15-20% с выручки.
Оператор платит владельцу торговой точки, фиксированный процент с выручки. Независимо от размеров выручки — будь то высокая или, наоборот, крайне низкая сумма.
Выплата процента происходит систематически или по договоренности (например, 1 раз в 2 недели или даже каждый день) по мере извлечения выручки из торгового автомата и ее подсчета. Оператор и владелец торговой точки или его представитель совместно проводят инкассацию торгового автомата, и по результатам инкассации составляют акт.
Как это возможно технически?
Оператор оставляет обговоренный процент с выручки торгового автомата владельцу площади (это прибыль торговой точки), и в тоже время, эти деньги могут быть использованы для размена до следующей инкассации.
В течение оговоренного срока после инкассации (например, на следующий день) оператор переводит деньги (процент с выручки) на расчетный счет торговой точки.
Оператор сдает всю выручку владельцу торговой точки, а уже тот переводит денежные средства на расчетный счет оператора (за исключением процентов комиссии.
Комиссия может выплачиваться либо с каждой инкассацией, либо ежемесячно – как удобно сторонам соглашения.
Плюсы данной формы работы — оператор выплачивает определенный фиксированный процент с выручки и в случае падения продаж он не понесет убытки.
Минусы — нет полного учета наличности в том случае, если торговую точку обслуживаете не вы, а ваш наемный работник.
При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!
