Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!
Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!

Бахильный бизнес» — этот вид бизнеса намного менее рискованный, чем остальные

13 октября 2009 г.

Рейтинг:

На вопросы отвечает: Коммерческий директор ООО «Ареафарм» Дмитрий Панин

1) Расскажите немного о своей компании и, в частности, об основной вашей специализации?

Наша компания основана в 2006 году и первоначально занималась установкой торговых автоматов по продаже бахил в капсулах. Еще тогда мы обратили внимание, что весь этот бизнес основан на импорте. У нас возникла мысль провести импортзамещение, и со временем мы наладили производство капсул, собственную упаковку бахил, и сейчас идет наладка производства бахил.

Сегодня основной нашей специализацией является оптовая поставка бахил в капсулах, а также пустых капсул и неупакованных бахил.

2) На сайте вашей компании написано, что вы прежде всего ориентируетесь на потребности клиентов. Можно немного подробней об этом?

Конечно. Дело в том, что помимо закупки наполнителя для автоматов, у наших клиентов часто возникают и другие потребности. Например, у нас можно купить не только наполнитель, но и сами торговые автоматы для продажи бахил от разных производителей.

При этом мы всегда готовы бесплатно проконсультировать клиентов по всем аспектам бахильного бизнеса, начиная от «какой автомат выбрать» до «как уменьшить налоговые коэффициенты при уплате единого налога».

Если у клиента сломался автомат, мы всегда готовы помочь ему починить его, неважно, у кого он этот автомат покупал. Здесь помогает наш большой опыт, получаемый в ходе эксплуатации своей розничной сети.

3) Вторичное использование капсул (приносит экономию порядка 20%) - об этом вы также пишете на своем ресурсе – это немного непонятно для тех, кто только вступает в этот бизнес. Объясните подробнее:

Дело в том, что капсулы, в отличие от бахил, не являются расходным материалом. Если человек вытащил бахилы из капсулы и сложил их в определенное место, то эти капсулы можно использовать повторно для упаковки туда бахил. Капсула ведь не портится от процесса размещения туда бахилы. Поэтому если наладить сбор пустых капсул на точках, то можно пускать их во вторичный оборот и экономить на них при закупке.

4)Сколько приблизительно стоит закупить бахилы оптом, и какую можно делать на них наценку в ТА?

Бахилы в капсулах стоят оптом дешевле 2 рублей (конкретная цена зависит от конкретного объема и индивидуальных договоренностей с клиентом), а продавать их в розницу через автомат можно от 5 до 10 рублей.

Здесь очень важна платежеспособность населения города, где установлен автомат. Мы при определении максимальной цены продажи привязываемся к цене маршрутки по городу. В Москве, где проезд по городу стоит 25 рублей, цена в 10 рублей – норма. А в небольшом городе, где проезд стоит уже 10 рублей, держать цены выше 5 рублей очень сложно, сильно сокращаются продажи.

Здесь стоит сделать маленькое, но важное уточнение. С одной стороны, наценка на бахилы составляет, в зависимости от цены продажи, от 150 до 250%, что выглядит очень соблазнительно. Но, с другой стороны, эта же самая наценка с продажи составляет обычно всего 3 рубля (5 рублей на сегодняшний день самая распространенная цена в России). А это уже не очень соблазнительно, ведь, продавая что угодно, кроме бахил, наценка в рублях будет все равно выше. Поэтому, кроме наценки, очень важен еще и оборот.

Для успешного бизнеса недостаточно иметь наценку 150%, нужно еще и продавать этих бахил много.

5) Какие бахильные аппараты  лучше предпочесть – механические автоматы или электронные?

Здесь нет однозначного ответа. Электронные автоматы намного функциональнее, они могут принимать любую мелочь, а не только один вид; они могут принимать купюры, они могут выдавать сдачу и даже информировать владельца о поломках и количестве проданных бахил через сотовую связь. И если бы они стоили так же, как механика, то альтернативы бы им не было. К сожалению, стоят они в 3-4 раза дороже, да и ломаются чаще (в механике просто нечему ломаться).

Поэтому здесь все зависит от проходимости на точке и, в конечном итоге, от экономической целесообразности. Обычно на крупных, хороших точках целесообразно ставить электронный автомат, на мелких – механический (если вообще интересно ставить туда хоть какой-нибудь автомат), но это каждый решает за себя сам.

6) Расскажите про нюансы «бахильного» бизнеса.

Как и везде, свои подводные камни существуют и в бахильном бизнесе. Основных «камней» здесь два.

Первый – это то, что, видя наценку в 150% при продаже бахил через автоматы, люди думают, что это сверхвыгодный бизнес. Штука в том, что абсолютная наценка в рублях очень невелика, и чтобы получить заметную прибыль, нужно продать очень много бахил. Например, один автомат, в какой бы хорошей точке он ни стоял, не позволит жить на его доходы. Максимум, что можно получить с автомата – это 10 тысяч рублей в месяц. Чтобы получать больше, нужно увеличивать количество точек.

Сложность в том, что таких сверхвыгодных (по меркам бахильного бизнеса) точек очень мало, и при увеличении размеров сети средняя выручка и средняя прибыль на автомат падают. А люди, бывает, закладывают в свои бизнес-планы доходы и расходы на 1 автомат (рассчитывая на хорошую точку), а потом просто умножают цифры на количество автоматов.

Поэтому реальный розничный бизнес на бахилах – это либо подработка для кого-то (1–2–3 автомата), либо сеть автоматов, дающая относительно небольшую рентабельность, порядка 5%.

Еще очень многие стремятся сэкономить на том, на чем экономить нельзя. Я говорю прежде всего о качестве. Это относится и к качеству торговых автоматов, и к качеству бахил в капсулах, и к качеству обслуживания. На первый взгляд, чем дешевле бахильный автомат, чем дешевле наполнитель, чем реже обслуживать автомат, тем больше выгода. Но нужно понимать, что чудес не бывает, и хорошее не бывает дешевым.

Например, многие берут вместо надежных, проверенных канадских автоматов с виду такие же, но китайского производства. Не обращая внимания ни на то, что к ним нет никаких запчастей, ни на то, что в них используется другой (более дорогой) размер капсулы. В итоге люди буквально через месяц – другой понимают, что бизнес получается малорентабельный, автомат ломается (клинит монетоприемник), а кардинально починить его не удастся. В итоге люди зачастую вообще теряют интерес к бахильному бизнесу и перестают обслуживать и выезжать ремонтировать свой автомат.

Или, пример с капсулами, то же самое. Многие «ведутся» на более низкую цену китайских (или самопальных российских) капсул и покупают их вместо американских или заводских российских. Не обращая внимания, что на капсуле зачастую бывает «облой» (заусенцы), не позволяющий крышке плотно сидеть на капсуле и приводящий к тому, что крышки в автомате отваливаются. Это приводит к тому, что автомат может выдать человеку вместо капсулы с бахилами просто крышку от капсулы, а в худшем случае (если бахила вылезет из капсулы) даже просто сломаться, что повлечет недополученную выручку и дополнительные расходы для оператора на ремонт автомата. И все это из-за мнимой экономии в 5 копеек на капсуле (это всего лишь 100 рублей с коробки).

Есть еще операторы, которые считают, что нечего обслуживать автомат, пока он полностью не продастся. Ставят они автоматы в точки, которые не могут часто обслуживать, и оставляют телефоны местным бабушкам, чтобы те звонили, когда наполнитель закончится. С одной стороны – экономия на логистике. Но с другой – это приводит к тому, что оперативность обслуживания автомата снижается, к сломавшемуся автомату никто не приезжает, а бабушки начинают торговать бахилами самостоятельно. В отдельных случаях такое отношение к обслуживанию даже приводит к потере точки. В итоге – снова мнимая выгода.

7) Многие недоверчиво относятся к бизнесу продажи бахил через ТА. Считая, что это «мёртвая тема», так как в больницах бахилы продают либо бабушки в гардеробах, либо стоит уже киоск аптечный, и автомату уже никак не встать между ними. У вас есть по этому по поводу особое мнение?

Конечно, автоматы можно поставить далеко не во всех точках. Если гардеробщицы торгуют бахилами, а доход идет больнице, то здесь шансы на установку очень невелики. Но ведь так бывает далеко не везде. И есть аргументы, способные убедить главврача в пользе продаж бахил именно через автомат, а не через бабушек. Начать хотя бы с того, что коммерческая деятельность в лечебном учреждении, проводимая сотрудниками государственного учреждения, попросту незаконна, причем ответственный за нарушение закона – главный врач, допустивший это.

Что касается аптек, то нужно понимать, что даже в аптечных пунктах при больницах продажи бахил занимают не более 1% от общего оборота. Это в деньгах. А вот времени на эти продажи тратится до 50%. То есть с точки зрения экономики аптеке выгодней не продать 10 пар бахил, чем упустить покупателя одной упаковки какого-нибудь лекарства (средний чек в аптеке намного превышает 100 рублей), который просто не стал стоять в очереди.

Поэтому даже там, где есть аптеки, как показывает практика, можно ставить автомат, и он будет продавать бахилы. Больше того, зачастую аптека даже бывает рада отказаться от продажи бахил, если устанавливается автомат. Конечно, если это не просто киоск, а крупная аптечная сеть, то там никто затрат не считает, и договориться с ними невозможно. К счастью, крупные сети (кроме государственных) в больницах аптеки не ставят.

8) Это правда, что при установке автомата бахил в муниципальных больницах могут возникнуть некие проблемы с КУГИ (Комитет управления гос. имуществом)? Эта организация напрямую связана с больницей, и договор аренды оператору придется заключать в КУГИ, согласовывать и регистрировать. Повесить автомат на стену КУГИ не дает, так как у них типовой договор, и приходится аппарат ставить на стойки. Но во всех компаниях, продающих такие автоматы, стойки очень короткие – 70 см. Существует в реальности такая проблема?

Проблема с КУИ (он же КУГИ, он же КУМИ в разных муниципиях) действительно есть, и актуальна она стала недавно, с лета 2009 года.

Заключается она в том, что для заключения договора аренды требуется по закону проведение открытого конкурса либо аукциона на право заключения договора аренды. Процедура эта утомительная и дорогостоящая (по меркам бахильного бизнеса) и для оператора, и для КУИ, а интереса у КУИ к проведению такого конкурса очень мало (в силу маленького метража и низкой суммы аренды, обычно 200–500 рублей в месяц).

Проблема эта решаема, мы консультируем своих клиентов по путям решения. Общих направлений два: либо не заключать договор аренды (с согласия КУИ), а заключать другой вид договора, либо добиться проведения конкурса сразу по нескольким потенциальным точкам (для КУИ работы столько же, а «выхлоп» в разы выше).

Что касается установки на стену или на стойку, то здесь все определяет позиция проверяющих больницу органов. Иногда они считают настенный автомат не требующим аренды, иногда – требующим.

Про проблему низкой высоты стоек я слышу впервые, вроде пока никто на высоту не жаловался.

9) Автоматы по продаже бахил подпадают под Единый вмененный налог, а это значит, что с каждого такого автомата за месяц нужно будет уплатить государству 1450 рублей. И получается, если в аппарате даже и будут покупать по 50 бахил в день, то он очень долго будет себя окупать. Может, что подскажете?

Это действительно проблема, но она характерна для всего нашего законодательства, не только для бахильных автоматов. Наши налоги изначально создавались в расчете на крупные компании, а интересы малого бизнеса не учитываются вовсе. Вся проблема здесь в том, что для аппарата стоимостью 5000 рублей установлена вмененная базовая доходность в 9000 рублей в месяц, т.е., по мнению законодателя, автомат должен окупаться за 2 недели!

Это сделано, конечно, неумышленно, а в силу того, что законодатель просто не в курсе про существование торговых автоматов. Тем не менее, закон существует, и его надо выполнять.

К счастью, законом предусмотрено, что местное законодательное собрание может утверждать коэффициент К2, прямо влияющий на выплаты единого налога.

Если написать письмо в местное ЗАКС, то депутаты (получив возможность отрапортовать о поддержке малого бизнеса) установят этот коэффициент ниже единицы, вплоть до 0,1, что уменьшит выплаты в 10 раз. Кроме этого, законом предусмотрены уменьшения выплат, если автомат работает неполный день или неполную рабочую неделю. И этим тоже надо пользоваться.

Одним словом работать можно, хотя и непросто. Впрочем, где у нас легко работать малому бизнесу?

10) Как решить вопрос с разменом монет?

Если на точке стоит механический автомат, то он будет принимать только один вид монет (или одну комбинацию монет, или жетоны). Сразу появляется вопрос: а если у человека нет монеты (пятачка), то что делать?

В таких случаях существует два решения: либо разориться на разменный автомат (или вообще сразу купить электронный), либо поставить автомат как есть, надеясь на то, что люди в случае необходимости наменяют монет где-нибудь поблизости. Обычно в больницах и поликлиниках развернута торговля всякими товарами (оптика, БАДы, детские книжки и т.п.), и там всегда есть мелочь (а если нет, то можно специально разменивать свою мелочь там).

Практика показывает, что автомат, оставленный вообще без размена, снижает продажи примерно в полтора раза. Это статистика для цены 5 рублей. Механику на другие цены, 7 рублей или 10, без размена ставить не рекомендуется.

11) Всё-таки бахилы – это сезонный бизнес?

Конечно. Высокий сезон в большинстве регионов длится с октября по апрель, а лето – традиционно сезон отпусков, когда продажи падают в 2 раза. Конкретное падение продаж зависит от типа точки. Скажем, в стационарах падение несильное, а в детских поликлиниках продажи падают в 3–4 раза. Сезонность связана как с уменьшением количества посетителей, так и с сезоном отпусков у врачей, а также с меньшей дисциплиной обувания сменной обуви летом.

12) Задача менеджеров компаний – это, конечно, обширная реклама в интернете о том, что автоматы бахил – это 100% прибыльный бизнес. Но, внимательно почитав их, можно понять, что они просто «обеспечивают продажи». А потом у операторов возникают проблемы (проблема с невыдачей капсул, неисправности автомата, претензии покупателей и т.п.) Что надо делать, чтобы избежать этих проблем в будущем?

Невыдача капсул бывает либо от некачественных автоматов, либо от некачественных капсул. Если проблема с капсулами, то нужно смело менять поставщика. Благо, капсулы 28 мм – де-факто рыночный стандарт, и, в отличие от других наполнителей, по ним есть немало поставщиков. Всегда можно выбрать того, чье качество устроит оператора.

Если же проблемы в автомате, то здесь оператору стоит винить прежде всего самого себя: либо он поддался на сверхнизкие цены китайских автоматов, либо ожидал полной безотказности от электронных автоматов. Хотя тут есть и вина продавцов этих автоматов.

Мы, например, никогда не говорим, что электронные автоматы – это 100% надежная техника. В любом случае люди будут запихивать в купюроприемник монеты и наоборот (блокируя автомат), вытаскивать шнур из розетки на ночь (и не включать с утра) и т.п. Это обратная сторона их большей функциональности.

Что касается претензий покупателей, то основных претензий две: «почему так дорого?!» и «бахилы выдаются рваные/по одной штуке/маленькие и т.п.». Очевидно, оба этих вида претензий связаны с работой конкретного оператора, а не с работой автомата.

Про максимальную цену на бахилы я уже писал, а проблемы с бахилами возникают, когда оператор покупает наполнитель у малоизвестных на рынке компаний, непонятно откуда этот наполнитель берущих. В любом случае, если качество бахил оператора не устраивает, поставщика всегда можно сменить, достаточно набрать в Яндексе «бахилы в капсулах» или что-то подобное.

Другое дело, если оператор изначально купил автоматы для капсул нестандартного размера или если он решил не обращать внимания на претензии покупателей, лишь бы цена была хоть на копейку ниже. Но это уже на совести оператора, как вы понимаете.

13) Дайте несколько рекомендаций тем, кто решил заняться «бахильным» бизнесом, и назовите главное преимущество вашей компании, почему именно у вас надо покупать наполнитель и аппараты.

Мы – клиентоориентированная компания, и клиенты это видят и выбирают нас, даже если изначально пользовались услугами других поставщиков.

Когда бахильный бизнес только зарождался, на рынке были (и сейчас они еще работают) компании-монополисты, с соответствующим отношением к клиентам. Кстати, на другие виды продукции у них до сих пор монопольно высокие цены, периодическое отсутствие товара на складе, негибкая система оплаты и скидок и т.д. Так вот, мы действуем «от противного», мы исходим из того, что нужно клиенту. А что касается рекомендаций, то я их дам немного, зато очень полезных.

Дорогие друзья, если вы решили заняться вендингом на бахилах, то запомните эти три постулата:

1. Если вы поставили автомат на точку, то убытка он вам точно не принесет и рано или поздно все равно окупится. Поэтому этот вид бизнеса намного менее рискованный, чем остальные.

2. Сначала нужно договариваться о месте и только потом закупать автоматы. Это ваша страховка от того, что вы автоматы купите, а на точки их не поставите. Действуйте по принципу: утром – подписанный договор, вечером – автоматы.

3. Как и в любой рознице, главное в этом бизнесе – это место. Изначально хорошая точка будет давать хорошую прибыль. Из изначально «слабой» вы «конфетку» не сделаете. Поэтому не нужно ставить автоматы куда ни попадя, в первую очередь интересуйтесь потенциально крупными точками.

Ну и напоследок – главное. Что бы вам ни говорили продавцы автоматов, вы должны понимать, что перед вами не нефтяной бизнес, и ожидать от него сверхдоходов не стоит, равно как и рассчитывать на то, что можно поставить автомат и «забыть» о нем, только инкассировать выручку и ничего не делать больше. Это все сказки.

Вендинг на бахилах – это такой же бизнес, как и большинство остальных. Здесь надо трудиться, чтобы заработать себе на хлеб с маслом. Но если вы к этому готовы – то дерзайте! Вперед!

Благодарим за ответы Дмитрия Панина
Коммерческого директора ООО «Ареафарм»
http://areapharm.ru/


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!

Связанные материалы

31.10.17
Донская сборка. Упаковка для бахил. (Сюжеты)

Звание «Изобретение года» получено за инновационную упаковку для бахил на конкурсе изобретателей «Донская сборка».

02.04.10
Чудо-бахилы (Оборудование)

Репортаж с VendExpo 2010

15.03.10
Таблица доходности вендинговых автоматов (Экономика)

Подсчитан объем российского рынка вендинга

03.03.10
Больницам Волгограда запретили торговлю (Экономика)

С точки зрения закона это неправильно, но врачи приглашают операторов, которые осуществляют торговлю бахилами из безысходности. Для них это возможность выжить. Вместо того чтобы искоренять такую торговлю насильно, стоило бы увеличить финансирование муниципальных лечебных учреждений

17.02.10
Автоматы бахил и закон (Разное)

Оно и понятно, что медицина у нас в стране бесплатная, а труд уборщиц в поликлиниках вроде как оплачивается. «Вот пусть и моют» возмущаются экономные граждане, настаивая на том что бы в больницах и даже духу не было бахильных автоматов и вообще каких либо бахил.

22.12.09
Автоматы бахил на Ямале (Сюжеты)

На Ямале власти помогают людям, которые пытаются скинуть с себя статус безработных

18.12.09
Бизнес на бахилах (Право, законодательство)

С нарушителя взыскали штраф в 3-ох кратном размере от выручки – 50 тысяч рублей

11.12.09
Бахильный ликбез (Личный опыт)

Конечно, для многих людей вопрос стоимости бахил и стал наиболее острым. Ведь что тогда получается? Сходил в больницу и заплатил еще за это? А если пришел не один, а с детьми, которых предположим 2-е, то уже заплатил 30 рублей, и ведь одним приемом не ограничишься. Поэтому посещение больницы может вылететь в копеечку обывателю, а пенсионерам так вообще беда…..

22.10.09
О прокурорской проверке по факту продажи бахил в поликлиниках. (Право, законодательство)

Медицинские учреждения попадают в поле зрения прокуратуры из-за стремления к чистоте. Мнение эксперта.

19.10.09

Комментарии (6) - обсуждение на форуме

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем
Milma

13.11.09 02.52

Milma
pod

собираюсь делать автомат по упаковки бахил.
кому интересно почта , удалив первый символ Epod80@bk.ru


Ну так и напишите в инвестиции или в поиск партнеров или на доску дайте объяву
Бегемот

10.11.09 10.31

Бегемот
pod

собираюсь делать автомат по упаковки бахил.


В смысле производить новое оборудование для продажи бахил или для упаковки бахил в капсулы?
Что интересно должно быть - финансирование или сбыт?

10.11.09 09.22

pod
собираюсь делать автомат по упаковки бахил.
кому интересно почта , удалив первый символ Epod80@bk.ru
Milma

15.10.09 09.45

Milma
Вы абссолютно правы :) этот вариант надо еще хорошо обдумать

14.10.09 08.17

areapharm
Опять же, сначала нужно договориться с конкретной точкой, а только потом задумываться об автомате.
У меня, например, сразу возникает масса сомнений и вопросов:
1. размеры собак отличаются (в отличие от человека) в десять раз, значит и ноги их отличаются также. Бахилы на болонку и сенбернара тоже будут отличаться? Как их тогда продавать, по размерам что ли?
2. точки - первыми приходят на ум ветклиники. Надо сразу заметить, что проходимость их куда как ниже, чем в поликлиниках для людей. На чем тогда делать деньги, на высокой цене? Продавать рублей по 30? Кто их будет покупать?
3. ветклиники к нам обращались только за самими бахилами, без капсул. И объем их был очень невелик, 1000 пар за несколько месяцев
одним словом, если тема вам кажется интересной, надо идти в вашу точку, договариваться там об установке и заодно поговорить про проходимость, потенциальный спрос и по какой цене вы будете продавать (и в чем интерес точки будет заключаться). Если после этого тема будет по-прежнему интересна, обращайтесь, что-нибудь придумаем.
Milma

14.10.09 10.13

Milma
Не так давно меня заинтересовали Собахилы:) Это бахилы для собак в коробочках. Есть и места для установки ( правда это хорошо для больших городов) Собахилы нужны и вет клиниках и могут их просто брать для выгула собак в плохую погоду. Скажите какой аппарат больше подходит для собахил и расматривали ли вы такой вариант для свой компании, как например небольшая собственная линия таких бахил или хотя бы поставку?

Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE



Популярное

29.01.20

Вендинг 2019 в России

У нашего тематического портала существует обычай - подводить итоги минувшего ...

31.01.20

KitPos - совершенный эквайринг для вендинга

В связи с реформой контрольно-кассовой техники, растущим рынком эквайринга в ...



28.02

Банковские постаматы

На базе Альфа-Банк реализуется пилотный проект по оценке спроса на новый вид услуг на базе банковских постаматов.

27.02

Инновации биометрического эквайринга

Международная платежная система Mastercard исследует инновационные поведенческие биометрии, такие как походка и сердцебиение, для разработки современных платежных технологий.

26.02

Консолидация вендингового рынка

Один из крупнейших владельцев торговых автоматов в России - группа Uvenco может стать совладельцем крупного новосибирского вендингового оператора «Кофейро».

25.02

Оплата по QR-коду через СБП без установки дополнительных приложений

Специалисты из Kit Vending реализовали совершенно другой метод оплаты на базе платежной системы МИР. Если вы еще не разобрались во всех нюансах, скорее читайте эту статью.

25.02

«Пятёрочка» и Henkel устанавливают пандоматы

Производитель чистящих и моющих средств - компания Henkel и сеть магазинов «Пятёрочка»занялись установкой вендинговых автоматов по сбору тары для переработки.

Отзывы о компании «Юни Вендинг»

Обновление 26.02.20 11:25 от Aco

Аренда ТА у компании

Обновление 30.12.19 09:52 от Новэ

Nectа Opera телеметрия

Обновление 27.12.19 19:51 от Solah