Как вы оцениваете состояние российского рынка вендинга в 2015 году, сильно ли повлиял на него кризис?
2015 год был достаточно показательным для рынка вендинга в России. Несмотря на существенные экономические потрясения, рынок сохранил темпы роста, характерные для благоприятных периодов в экономике. Связано это прежде всего с огромным потенциалом бизнес модели в национальных условиях. Дело в том, что рост популярность вендинговых автоматов в России опережает общемировые темпы и, по нашим подсчетам, находиться где-то на уровне 20-25%. Но тенденция, в отличие от многих схожих бизнес моделей, сохраняется благодаря спросу в центральных и восточных регионах России, что говорит об универсальных ценностях, которые пропагандирует вендинг и которые приходятся по вкусу населению страны. Надеюсь, эта же тенденция сохраниться и в 2016 году.
С какими проблемами в этом году столкнулись российские вендинг операторы?
На мой взгляд основными проблемами, с которыми столкнулись российские вендинг операторы в 2015 году, были спад покупательской способности в обычных для установки вендинговых аппаратов местах - офисных центрах и автосалонах, и, как следствие, вопрос диверсификации бизнеса.
Отечественные операторы, сделавшие ставку на офисные и торговые площади, заметили существенное снижение покупательской активности населения и в некоторых случаях были вынуждены искать новые места. Дело в том, что многие офисные здания под давлением негативных тенденций в экономике и плохих новостей из уст СМИ оказались без арендаторов. Компании, у которых дела шли недостаточно хорошо - а таких было много - закрыли свои офисы. Аудитории в офисных зданиях не стало и операторам пришлось закрывать торговые точки. Этому также способствовали завышенная аренда и тяжелое положение рынка. С автосалонами положение дел аналогично, так как спрос на автомобили неуклонно падает, а значит посетителей в салонах все меньше что и приводит к спаду продаж из автомата. Спасли ситуацию торговые центры и муниципальные учреждения, где спрос на вендинговые автоматы показал небольшой рост. На текущий момент состояние финансового кризиса стало уже привычным и ситуация с торговыми центрами и автосалонами улучшается.
Вторая проблема, с которой столкнулись операторы вендинга - это устаревший подход к продажам товаров через автоматы. Дело в том, что подавляющее большинство аппаратов в России - это морально устаревшая техника. Спрос на их продукцию в условиях кризиса продолжает сокращаться, ведь люди пытаются сэкономить, но на рынок выходят новые операторы с более качественными ингредиентами. С другой стороны, спрос на автоматические точки по продаже продуктов и услуг увеличивается. Так, у операторов вендинга появился спрос на высокотехнологичные, новые автоматы. К сожалению, на рынке в данные момент действует не достаточное количество продавцов качественного оборудования.
Упали ли продажи торговых автоматов и ингредиентов?
Как я уже говорил выше, в 2015 году незначительно упали продажи автоматов кофе и автоматов, торгующих мелкими товарами. Однако, сохранился, а в некоторых случаях и увеличился спрос на продукты питания и ряд услуг. Иными словами, в 2016 году выиграли те операторы, которые сделали ставку на новые технологичные аппараты, продающие полезные товары.
Торговые автоматы по каким направлениям в основном приобретались?
В 2015 году самыми популярными категориями вендинговых аппаратов были инстаматы, линзоматы, снек автоматы, кофе аппараты и автоматы зарядки. На протяжении всего года одинаково хорошо покупали массажные кресла. Спрос на них в нашей компании условиях кризиса не изменился.
По вашим данным состоялся ли приход новых операторов в сферу и закрывались ли старые сети?
Надо сказать, что мы всегда наблюдали определенную текучку в рядах молодых бизнесменов, которые решили прийти в вендинговый бизнес. Сеть полна материалами на тему того, что вендинг - это простой дешевый бизнес. И как только многие предприниматели сталкиваются с реальными проблемами, они спешат закрыть бизнес. Однако, в 2015 году мы наблюдали увеличение доли тех бизнесменов, которые решили начать сразу с сети, а не с нескольких автоматов. На мой взгляд, это связано с тем, что рыночные условия не способствуют выходу на высоко конкурентные рынки и предприниматели, накопившие определенную сумму, пытаются найти деньгам друге применения. В этом смысле вендинг выглядит весьма привлекательно.
Произошли ли принципиальные изменения на рынке или все осталось на прежнем уровне?
Действительно, мы наблюдаем определенную взаимную интеграцию рынков различного направления с вендинговым рынком. Некоторые онлайн ритейлеры и большие торговые сети ставят вендинговые аппараты для увеличения числа точек продаж. Все больше появляется аппаратов, продающих продукты. Вендинг взяли на вооружение рекламные агентства. Полагаю, что эти тенденции вполне подходят под определение нового уровня вендингового рынка.
Что на ваш взгляд ожидает рынок в 2016 году?
В 2016 году рынок вендинга совершенно точно измениться и прежде всего из-за высокого внимания со стороны государства к этой сфере. Свой вклад в эти изменения внесет целевая программа по увеличению сети вендинговых аппаратов. Рынок перестроиться. Вполне возможно, увеличиться порог выхода. В свете этих изменений аппараты станут разнообразнее, новее и функциональнее. Очень надеюсь, что позитивная динамика роста сохраниться.
Благодарим за ответы Егора Бондаренко
Управляющего партнера группы компаний Magic Group
Vendicum
