1) Расскажите немного о вашей компании. Что вы предлагаете на данный момент российскому рынку вендинга?
Группа компаний «Источник Здоровья» под товарным знаком «ВАРЯ» предлагает уникальное, в своём роде, предложения по созданию собственного микро-бизнеса с ежемесячной прибылью от 12 000 до 100 000 рублей и более.
Бизнес-модель выглядит так: приобретается автомат по розливу и доочистки воды и устанавливается на дворовой территории своего дома или рядом с офисом, магазином, торговым центром. Также специалисты нашей компании оказывают своим всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.
Суть проекта заключается в локальном, бесперебойном водоснабжения чистой питьевой водой в повседневных условиях, через сеть автоматических пунктов розлива чистой воды в тару потребителя.
Территориально автоматы устанавливаются на открытом воздухе, в местах с большой пропускной способностью. Самым распространенным способом размещения: в жилом секторе, с учетом 1 автомат на 3-5 многоэтажных домов, по пути следования массы людей в магазин, на автобусную остановку. Вода, получаемая конечным потребителем всегда свежая и без содержания вредоносных бактерий, т.к. система очистки базируется на обратно осмотической мембране (включающую в себя систему by pass, позволяющую получать воду, содержащую необходимые соли и минералы), озонирования и ультрафиолетовой обработки исключают зацветание воды и развития в ней болезнетворных организмов! Основной задачей автомата является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме.
2) В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды? Какова рентабельность этих автоматов?
В настоящее время питьевая вода начинает входить в группу товаров массового повседневного спроса, таких как хлеб, молоко. С точки зрения инвестирования бизнес-проект по продаже питьевой воды населению в розлив через киоски является высокодоходным, т.к. обеспечивается маржа порядка 80-90%.
Если, к примеру, взять город с населением 1 миллион человек, в котором (согласно среднестатистическим данным семья состоит из 2,6 человек) проживает 384,6 тысяч семей ,из них готовых покупать воду как минимум 25% семей , это 96,2 тысяч семей, то при покупке в среднем 80 литров в месяц получается 7 696,0 тысяч литров или 7 миллионов 696 тысяч литров, при цене 3 рубля за литр (при себестоимости воды 1рубль-1 рубль 50 копеек) 23 088 000 рублей в месяц. Это является первоначальным предполагаемым объемом рынка продаж питьевой воды на розлив.
Мы предлагаем вендинг-рынку автоматы по продаже питьевой воды в розлив в тару покупателя, основной задачей которого является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме. Что актуально в настоящее время.
Торговый - автомат имеет антивандальный корпус, резервуар и систему розлива воды в тару потребителя за наличный и безналичный расчёт с функцией пополнения баланса. Посредством биллинговой системы позволяет удаленно отслеживать работу автомата по следующим параметрам: полная информация об инкассациях, данные о накопленной денежной сумме в автомате, блокировка и разблокировка автомата, необходимость заправки баков, срабатывание датчиков (удара, температуры и засора). Кроме того клиентское ПО позволяет удаленно изменять настройки автомата, возможно вывести на пульт охраны, через GPRS канал, отслеживать статистику продаж.
3) Где можно устанавливать автоматы по очистке и продажи воды?
Как и всякой торговой точки, коммерческий успех зависит от грамотного выбора места расположения.
Приоритетом при выборе места расположения киосков служат:
1. Наличия жилого микрорайона с населением как минимум 10 000 человек.
2. «Входы» в жилые микрорайоны от магистралей.
3.Проходные места от транспортных остановок к жилым домам.
4. По пути движения пешеходов к социально-значимым местам, такие как аптеки, больницы, магазины, рынки и т.п.
5. Удобные подходы и полная видимость киоска, как из окон домов, так и с автодорог.
6. Удобные места остановки или парковки проезжающего автотранспорта по улицам.
Необходимо учитывать следующие моменты:
1. Возможность подъезда грузового автотранспорта для обслуживания и заправки водой.
2. Возможность подъезда автотранспорта покупателей воды.
3. Близость до места подключения к электроэнергии. Рекомендуем соблюсти расстояние от киоска до места подключения электроэнергии не более 30 метров. При увеличения этого расстояния потребуются дополнительные материальные и финансовые средства, что приведет к увеличению затратной части проекта и уменьшит «антивандальность» исполнения.
4) Сейчас на всех предприятиях есть бесплатные куллеры, фирмы развозят воду по домам, также есть домашние очистители воды. Не слишком ли много конкурентов? Как можно заработать на водоматах?
В настоящее время в городах России прямых конкурентов по продаже питьевой воды на розлив практически нет. К косвенным конкурентам можно отнести компании, занимающиеся продажей питьевой воды с доставкой домой, офисы, кафе, компании, занимающиеся продажами всевозможных фильтров по очистке воды, а также наличие в городах родников и ключей.
Рассматривая этих перечисленных конкурентов, можно отметить следующее в конкурентном преимуществе продаж питьевой воды на розлив через киоски — вода в аппарате такого же хорошего качества, но стоит намного дешевле. Ведь при торговле водой через аппараты, предпринимателю не надо закладывать в цены доставку или зарплату персоналу.
Кроме того предприниматель решивший начать бизнес по продаже воды, покупая автоматы, не зависит от поставщика воды, условий и времени хранения, доставки до клиента. В среднем литр бутилированной воды стоит от 5 до 8 рублей. Питьевая вода на розлив из автомата стоит 3 рубля.
В отношении домашних фильтров также все неоднозначно: картридж приходится все время менять, а это тоже затраты, невозможно контролировать качество воды, к тому же возможен обратный эффект при использовании выработанного фильтра или картриджа. В торговом автомате по продаже воды клиент может купить любой объем воды, вода всегда свежая, и ее всегда можно попробовать. Что как вы понимаете, не могут обеспечить службы доставки.
5) Как работают автоматы, и как происходит процесс очистки воды?
Автомат по продаже очищенной воды очень прост в использовании: клиент должен подставить бутыль и вставить монеты в монетоприемник. Нажать на кнопку «старт» и он получит количество воды, соответствующее внесенным средствам.
Система очистки киоска-автомата для воды является обратноосмотической. Она использует давление воды для поворота в обратном направлении естественного физического процесса, именуемого осмосом. Вода, подаваемая под давлением, направляется через полупроницаемую мембрану для фильтрации минералов и примесей. Чистая питьевая вода поступает в накопительную ёмкость. Минералы и примеси поступают в сток вместе с оборотной водой. ИЧВ УП 08-10(350) состоит из заменяемых картриджей. Предварительный фильтр удаляет песок, тину, грязь частицы ржавчины, прочие частицы из поступающей воды до того, как они достигают мембраны.
В системе установлена система УФО – стерилизации и озонирования, а также постфильтр, он удаляет любые привкусы и запахи, которые могут оставаться в воде, после прохождения мембраны.
6) Сложно ли обслуживать автоматы по продаже воды, и какие могут у них возникнуть проблемы?
Обслуживать автомат достаточно легко, главное вовремя заменять расходные элементы. Это картриджи, их ресурс обычно 6 месяцев в зависимости от объема воды. Угольный картридж - от 6000 до 10000 литров. УФ лампа стерилизатора служит 12 месяцев.
7) Если автомат установлен на улице, то при какой температуре он может прекратить свою работу?
Допустим диапазон рабочих температур от -30 до +35 градусов.
8) Какой код ОКВЭД и систему налогообложения необходимо выбрать для этого бизнеса?
Оптимальный вариант налогообложения - Упрощенная система налогообложения 15% (доходы минус расходы). Код ОКВЭД для торговых автоматов - 52.63 Прочая розничная торговля вне магазинов
9) Что вы посоветуете тем, кто заинтересовался этим направлением и решил начать бизнес с автоматами по продаже воды?
Предварительно проконсультироваться с нашими специалистами. Специалисты нашей компании окажут Вам всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.
Благодарим за ответы Гудкова Владимира Владимировича
Заместителя коммерческого директора Группы компаний «Источник Здоровья»
http://uvari.ru/ .
