1) Какие самые распространённые ошибки допускали начинающие бизнесмены в вендинге? Какие новые тенденции появились на Российском рынке, и какие автоматы окупаются быстрее всего?
С каждым годом вендинговый бизнес в России становится все более технологичным, экономичным и эффективным. Он и раньше выгодно отличался от других видов получения денежных средств своим минимальным риском при вхождении на рынок, быстрой окупаемостью и минимальными первоначальными затратами. Сейчас же, с появлением компаний оказывающих консультационные услуги по выбору того или иного оборудования, мест размещения автоматов и поставщиков ингредиентов, он уверенно выходит на новую ступень развития. Между тем, обратившись к грамотным консультантам, можно было существенно сэкономить время и деньги. Например, наша компания и другие крупные компании как Vendland, Valeo предлагают не только автоматы различных производителей, но и предоставляют развёрнутую консультацию по всем вопросам открытия вендингового бизнеса, даже весьма нестандартного такого, как продажа кормов для домашних животных, бытовой техники, товара в нестандартной упаковке и др.
2) С какими нестандартными вендинговыми проектами вам приходилось работать?
Мы помогали подготавливать оборудование для продажи флешек, компакт-дисков, контактных линз. С производителями носков и чулков мы вообще работаем на регулярной основе. Сейчас готовим партию в 80 автоматов для одной известной сети, которая продаёт сувенирную и подарочную продукцию. Приходилось заниматься и достаточно нестандартными заказами. Например, мы готовили автоматы для продажи червяков. Интересных проектов было много и с каждым годом ассортимент продаваемой продукции становится все шире и шире.
3) Какие сейчас наиболее заметные тенденции развития вендинга?
Мы отмечаем, что многие вендоры хотят использовать свои автоматы не только в качестве средства продаж, но и как рекламные носители. Поэтому мы предлагаем установку на вендинговые устройства различные мониторы или специальные лайт-боксы, которые расширяют доступную рекламную площадь. Также такой апгрейд делает автомат более привлекательным и, соответственно, увеличивают реализацию продукции.
4) А есть ли какие-то направления вендинга, которые пока не прижились на российском рынке?
Да, конечно. Поскольку мы сотрудничаем со многими предпринимателями и готовим им оборудование под разнообразный товар, то нам очень хорошо видно, какое направление развивается, а у кого бизнес не идёт. Например, очень часто к нам обращаются люди, желающие продавать цветы через вендинговые автоматы. Но пока мы не встречали успешные прецеденты в этом направлении. Поэтому всегда предупреждаем об этом наших клиентов. Или автомат по приготовлению пиццы. Очень дорогостоящая техника и не очень надёжная. С ними тоже следует быть осторожными.
5) У вас накопился очень богатый опыт не только в классическом вендинге, но и в достаточно молодых его направлениях. Не могли бы Вы дать пару советов тем, кто только планирует войти в этот бизнес?
Если у клиента нет никакого смежного с вендингом бизнеса и он не производит товары, которые можно продавать через автоматы, то таким предпринимателям мы рекомендуем начинать с классического вендинга (кофейные и снековые автоматы). Такую сеть можно легко масштабировать и она будет обладать самой большой ликвидностью и добавочной стоимостью. Если же с помощью вендинга бизнесмен хочет расширить каналы сбыта производимой им продукции, то в этом случае мы рассказываем, какие проекты мы уже реализовывали в этой области, по возможности знакомим его с вендорами, которые занимаются продажей подобного товара через автоматы. И как раз, такие знакомства бывают очень полезными и продуктивными для дальнейшего ведения какого-то специфического вендингового бизнеса. На данный момент на российском рынке мы видим большое разнообразие вендинговых производителей оборудования, с какого оборудования лучше начинать? Можете ли Вы посоветовать определенного производителя или определённую модель кофейных или снековых автоматов?
Рекомендую обратить внимание на производителей Necta, Bianchi, Saeco, если Вам нужен зерновой автомат. И такие модели, как Venson 6111,3310 , Sagoma H7/6/5, Bianchi 951/952, если требуется растворимый автомат. Растворимые автоматы имеют ряд преимуществ: они надежнее, дешевле (на 20-30%), а также практически в два раза быстрее готовят кофе - это очень важно в учебных заведениях, где за короткий промежуток времени нужно пропустить как можно больше клиентов.
Еще прилично сэкономить можно, купив б/у автоматы, в целом это значительно выгоднее , чем покупать новые, так как вендинговое оборудование имеет ресурс 15-20 лет, и при уменьшении ресурса на 5% в цене оборудование теряет на 40%.
6) А каких производителей или конкретные модели вендинговых автоматов вы бы не рекомендовали?
Не рекомендовал бы модели автоматов и производителей, чьих официальных представителей в России нет, либо они есть, но неохотно оказывают помощь в случае каких-либо неполадок с оборудованием. Так же не рекомендуем связываться с китайскими, украинскими и российскими (кроме Unicum) производителями.
Построить эффективную вендинговую сеть в России по нашему мнению достаточно просто. Для этого всего лишь необходимо правильно расставить свои приоритеты в бизнесе и на начальном этапе обратиться за помощью к квалифицированным специалистам.
7) А на чем специализируется ваша компания и почему она выбрала именно эту специализацию?
Группа компаний SuperVending - это самый большой и единственный в России вендинговый гипермаркет, где представлены практически все типы и марки вендингового оборудования. Достаточно существенный объем продаж - это б/у техника. Эту специализацию мы выбрали именно тогда, когда строили свою собственную сеть. Мы были весьма ограниченны в первоначальных инвестициях, поэтому вынуждены были покупать б/у технику. Но, как впоследствии оказалось - эта вынужденная мера позволила нам в два раза быстрее наращивать свою вендинговую сеть, чем, если бы мы изначально покупали новое оборудование.
Еще каких-то 5 лет назад в России вообще не было цивилизованного рынка б/у вендингового оборудования, поэтому возникали определенные сложности с его поиском и покупкой, с чем мы регулярно и сталкивались, развивая свою сеть. Ресурс кофейных автоматов составляет порядка миллиона проданных стаканов, За 5 лет он вырабатывает на 15-20% в зависимости от места установки, а в цене при этом теряет больше 40%. Поэтому мы и пропагандируем концепцию ведения вендингового бизнеса с минимальными первоначальными вложениями и издержками.
8) На сколько развит рынок б/у автоматов в России и какова самая частая продажа б/у автоматов?
Рынок б/у автоматов в России начал формироваться около 4-5 лет назад. И за это время достаточно неплохо развился, что положительно сказалось на ликвидности б/у техники. Раньше автоматы могли стоять на продаже месяцами, а сегодня практически любой автомат продается за считанные дни. По нашим оценкам в России на данный момент продается около 15-20 тысяч б/у автоматов в год. Самая частая причина продажи б/у оборудования - это унификация парка. В основном это происходит после слияния двух компаний, когда более крупная компания продает оборудование меньшей компании, если они работают на разных марках вендинговых автоматов и таким образом унифицирует свой парк для уменьшения эксплуатационных издержек.
9) Новичкам обычно не советуют приобретать б/у автоматы, с чем это связанно?
Давайте попробуем разобраться. Кто не советует покупать б/у автоматы? Новичкам не советуют приобретать б/у автоматы те, кто продает новые. Советовать или не советовать б/у оборудование в целом – это первый признак некомпетентности, либо определенной заинтересованности. Б/у оборудование бывает разное. Бывает б/у автомат 2011 года выпуска с пробегом 3000 стаканов, а бывает автомат 1998 года выпуска с миллионным пробегом. И первый и второй автоматы б/у. Только первый вы не отличите от нового, а вот второй я бы не рекомендовал бы покупать. Практически все профессионалы покупают б/у оборудование, если есть такая возможность, этим самым они значительно ускоряют окупаемость бизнеса, ведь практически основным вложением в вендинг является вложение в оборудование. Поэтому сэкономив на оборудовании 30-50% , окупаемость бизнеса ускоряется практически на 30-50%.
Если бы была возможность купить 100-200 одинаковых б/у автоматов и крупные компании с удовольствием приобретали б/у оборудование, но к сожалению рынок б/у пока не на столько развит и может обеспечить только мелкие и средние вендинговые компании одинаковыми вендинговыми автоматами.
10) По каким критерия надо выбирать б/у автомат? Как не ошибиться в выборе?
Если Вы только входите в этот бизнес, то рекомендую обратить внимание на так называемую большую вендинговую тройку Bianchi, Saeco, Necta. Это наиболее надежная и ликвидная техника. По надежности эти производители примерно одинаковы. Не смотря на то, что мы на всю продаваемую технику даем гарантию, советую приобретать автоматы не старше 5-6 лет. Не стоит повторять чужих ошибок и начинать с автоматов китайского производства, в основном это автоматы SM COIN ,а так же российского. Как правило, это крайне ненадежные машины и даже новые они не всегда работают
Благодарим за ответы Фёдора Куприченкова
Генерального директора компании SuperVending ;
http://www.supervending.ru/.
