Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!
Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!

Критерии выбора товаров

22 августа 2018 г.

Версия для печати
Добавить материал в закладки
Рейтинг:

Чтобы эффективно продавать товары ритейлеру любого уровня нужно знать, на что обращает внимание покупатель, как он делает выбор в пользу того или иного продукта. Наблюдения экспертов за продажами выявили такие основные критерии выбора товаров пользователями:

  • инновационность продукта;
  • эко направленность;
  • эстетика и дизайн товара и упаковки;
  • здоровый образ жизни потребителя;
  • доступность (минимальная наценка).

Продукт, в должной мере удовлетворяющий все эти запросы обречён на успех. И не важно, где он будет предлагаться, в обычном магазине возле жилого квартала, в крупном гипермаркете или торговом автомате на территории университета/парка отдыха.

Инновационные продукты

Спад спроса на обычные, морально устаревшие товары естественное явление. Рынок перенасыщен «банальными предложениями» и только инновации создают у искушённого клиента «отклик» и усиливают лояльность к бренду. Лидеры рынка постоянно насыщают ассортимент предлагаемых товаров инновационными, многофункциональными новинками, отказываясь от устаревшей продукции, не имеющей популярности. Это позволяет производителю или ритейлеру быть более «гибким» и приспособленным к быстроменяющимся тенденциям на рынке.

Например, многим хозяйкам может прийтись по душе забавная вещица, позволяющая длительное время хранить зелень свежей. Благодаря встроенному контейнеру с водой ваши салаты всегда будут радовать свежей и полезной зеленью. Или, например, коврик-трансформер для кухни, на котором можно раскачивать тесто, сушить посуду, использовать для запекания в духовке, применять как сушилку для посуды. Гаджеты были представлены на выставке HouseHold Expo и для представителей вендинга, желающих зарядить свои автоматы необычными аксессуарами вполне смогут поднять продажи.

Экологическое направление

Эко направление на защиту окружающей среды стало трендом последних лет. Любой бренд с такой направленностью моментально завоёвывает представителей целевой аудитории. Те же стаканчики для кофе в автомате, которые делают из натуральной целлюлозы куда популярнее пластиковых решений. К тому же постоянно усложняющиеся технические регламенты, более жёсткие требования к производителям в эко плане со стороны государств заставляет последних искать новые составы и материалы, позволяющие удержать аудиторию или найти новые сегменты на рынке. Исследования Nielsen подтвердили, что «экологичность» товара один из важнейших критериев выбора для большинства потребителей.

Дизайн и эстетика продукции и упаковки

Времена, когда упаковка выполняла сугубо защитную функцию, оберегая товар от повреждений давно прошли. Теперь она рекламирует продукт и бренд, представляя его пользователю в наилучшем свете. Даже в «эконом сегменте» для потребителя дизайнерское решение продукта и его упаковки играет всё большую роль. На них он обращает гораздо больше внимания, чем десятилетие назад. Для владельцев вендинговых автоматов это надо рассматривать как общее привлечения клиентов к аппаратам.

Ориентирование на здоровый образ жизни

Следить за здоровьем в тренде не только у потребителей из-за рубежа. Россияне также хотят быть здоровыми, поэтому выбирают товары и аксессуары помогающие заниматься спортом, вести правильный образ жизни (питаться). Например, бренд Termos RUS LLC предлагает на рынке пищевые термоконтейнеры различных типов. Чтобы удержаться на рынке в качестве инновационного бренда компания освоила выпуск изотермических кастрюль, способных держать еду горячей почти 12 часов. Пока приготовления еды способом Thermo cooking для россиян новинка. Он предполагает сохранение максимального количества полезных веществ в пище во время приготовления. Так, кастрюля доводится до кипения и помещается в особый контейнер, в котором 4 часа еда продолжает готовиться в неагрессивном температурном режиме. Метод енергоэффективен, ведь еду не нужно дополнительно подогревать почти 12 часов от момента готовки. Метод thermo cooking набирает популярность в азиатских странах и возможно станет мейнстримом в РФ. Среди ритейлеров всё более популярны снековые автоматы, предлагающие экологически чистые и полезные для здоровья напитки.

Доступность продукции широким массам

Чем меньше стоимость продукции (не важно, напитков, снэков или бытовой мелочи) для рядового потребителя, тем выше лояльность с его стороны. Времена, когда цена определяла статус, вытеснены здоровым практицизмом, когда потребитель желает максимального сбалансированного соотношения цены – качеству услуги или товара. Производители вынуждены разрабатывать новые материалы, внедрять инновационные технологические процессы, оптимизировать существующие, решать вопросы дистрибуции и маркетинга на новом уровне. Тот же торговый автомат будет реализовывать продукцию куда эффективнее офиса пример – симкоматы, которые заработали в столице.

Как для представителя вендинг-бизнеса, так и производителя одинаково выгодно находиться в курсе свежих трендов, любых изменений на рынке и в законодательстве. Актуальная информация позволяет им оперативно перестраиваться, повышать эффективность маркетинга, менять ассортимент услуг и товаров.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!


Связанные материалы

18.12.13
Снек 2013 (Российское производство)

Самые привлекательные снеки 2013 года.

06.05.13
Торговые автоматы для младенцев (Бизнес-идеи)

Только в России рынок детских товаров с каждым годом прирастает на 20-25% и оценивается экспертами от $4,5 до 7,5 млрд.

19.07.19
Healthy Food и вспышка сальмонеллеза (Происшествия)

В Москве офисные работники отравились продукцией из вендинговых автоматов компании Healthy Food.

23.04.19
Куличмат, а почему бы и нет? (Бизнес-идеи)

Совсем скоро светлый праздник Пасхи, сократить очереди в продуктовых магазинах и удовлетворить потребности граждан в куличах сможет автомат, продающий куличи.

20.12.18
Вендинговые стартапы от молодых изобретателей (Технологии и инновации)

Бизнесс-будущее зависит от всех нас, и, конечно же, от подрастающего поколения. Мы собрали самые интересные вендинговые стартапы современной молодежи, которые, возможно, в самом ближайшем будущем займут достойное место в нашей жизни.

30.11.17
Шоколад и снеки вне конкуренции (Ингредиенты и наполнители)

Конкуренцию европейским снекам составляют сухофрукты их Узбекистана.

25.11.15
Единая зона автоматизированной торговли (Обзор)

Единые зоны автоматизированной торговли представляют собою несколько вендинговых аппаратов, локализованных в одном месте внутри торговых или развлекательных помещений

11.02.15
Автомат нарушил права человека (Закон)

Вендингового оператора оштрафовали за нарушение прав потребителя.

15.01.15
Снеки на завтрак и обед (Пресс-релизы)

62% российских потребителей заменяют полноценный завтрак снеками.

10.11.14
Остановки с снек-автоматами (Инфраструктура вендинга)

В Уляновске появятся остановки с торговыми автоматами.

20.04.12
Как начать вендинг-бизнес? (Советую)

Заметка поможет Вам организовать свой бизнес с минимальными вложениями.

01.02.12
Что едят больше в снековых аппаратах (Ингредиенты)

Материал основан на статистических данных, рынка снеков

07.04.11
Снек автоматы (Аналитика)

А чем торгует ваш снековый автомат — стандартным ассортиментом? Может, стоит его немного разнообразить?

07.04.11
Производители снековой продукции (Справочники)

Список компании, которые предлагают к продаже мясные и рыбные снеки, а также овощные чипсы






Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем

Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!



Just Now Just Now
Вендинговое оборудование FAS
Автомат по продаже еды с микроволновым модулем


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

23.05.19

Пользователей онлайн-ККТ освободят от декларации по УСН?

Вполне возможно,что ритейлеров, ведущих свой бизнес с применением онлайн-ККТ ...

26.06.19

О ККТ: от А до Я

Третий этап реформы ККТ начнется уже 1 июля, в этой статье мы опубликовали всю ...

28.05.19

Продлить нельзя отсрочить

Продлить нельзя отсрочить: с 1 июля 2019 года онлайн­-кассы должны применять ...

11.06.19

Магазин без продавцов

В Москве открыл свои двери для посетителей первый автоматизированный магазин ...

07.06.19

Оплата товара по QR-коду

На 23-м Петербургском международном экономическом форуме проведут первую ...