Многие наши покупатели недоумевают, как в условиях кризиса, нам удается продавать массажные кресла под заказ по невероятно низким ценам. Мы решили немножко приоткрыть завезу тайны и рассказать основные секреты.
На чем мы экономим и в чем выгадываем?
- Расположение.
Наше основное производственное помещение и склад находятся в г. Липецке – в провинциальном городе, который находиться в 500км. на юг по трассе М4.
Как Вы думаете во сколько раз дешевле арендовать помещение в Липецке, чем в Москве и Санкт-Петербурге – основных городах, где находятся наши конкуренты? Даже страшно об этом говорить: в 10 раз как минимум, если, конечно, не брать в расчет заброшенную окраину мелких подмосковных городов. Плюс к этому мы не говорим о помещениях с евроремонтом, т.к. понимаем, что в конечном счете за это будет платить покупатель.
Теряет ли что-то покупатель, приобретая кресла у нас, а не в Москве или Санкт-Петербурге?
— Несомненно! Престиж! Имидж! Ведь с Москвой и Питером работать «круче», чем с непонятным Липецком. Как выразился один из посетителей вендингового форума Infovend.ru: «В случае чего до Липецка потом не доберешься…». Конечно, потому как таких случаев, когда нужно «добираться» просто быть не может.
Во-первых, мы работаем по официальным документам, предоставляя клиенту на каждую поставку: договор, счет, товарную накладную и полный пакет необходимых документов.
Во-вторых, работаем с 2007г. и дорожим своей репутацией. Согласитесь, если бы что-то было плохое, уже давно на форумах рассказали бы.
В-третьих, заметьте, наша компания единственная, которая продаёт кресла от имени Индивидуального Предпринимателя, которым является ее руководитель гражданин РФ – Попов Евгений Викторович. Что это значит в юридическом смысле? ИП по принятым на себя обязательствам отвечает всем своим имуществом как гражданское лицо, согласно ГК РФ – это дополнительная гарантия. В то время как ООО – только в размере установленного капитала (как правило, 10,000руб.), а если организация грамотно пройдет процедуру ликвидации или банкротства, то и этих денег можно не получить.
— Обеспечение гарантии на проданное оборудование?
Вопрос спорный, особенно в череде последних событий с московскими пробками. У нас много клиентов, как в Москве, так и по всей России (кстати, есть даже на Украине). Работая с 2007г. мы точно отладили процедуру гарантийного и постгарантийного ремонта. В 95% случаев он выполняется четко и в срок, на 5% приходиться сложный ремонт и крайне редкие сбои с поставкой запасных частей. При этом для доставки/отправки запасных частей и/или получения их для ремонта, мы пользуемся как стандартными схемами: через транспортные компании, экспресс-почту и Почту России, так и не стандартными: без проблем передаем через междугородние автобусы и поезда. К примеру, у нас около 5 автобусных рейсов в день на Москву: если наш покупатель в Москве, то сделав заказ утром на запасную часть, вечером он уже сможет получить ее в Москве.
Как вы думаете, много ли фирм в Москве, которые смогут командировать своего сотрудника на полдня прорываться по пробкам, чтобы отправить Вам автобусом или поездом запасную часть? А в Липецке пробок практически нет!
- Оплата труда сотрудников.
Все наши сотрудники в зависимости от своей загруженности и квалификации получают хорошую и достойную заработную оплату по меркам г. Липецка. Ключевое слово «по меркам г. Липецка», ведь сейчас ни для кого не секрет, что жизнь в Москве в несколько раз дороже, соответственно и уровень заработных плат в несколько раз выше. Как Вы думаете, кто, в конечном счете, компенсирует разницу в уровне заработных плат? Все правильно, покупатели, т.к. эта дельта сразу закладывается в конечную стоимость массажного кресла.
- Льготные займы и мощная поддержка малого бизнеса в Липецкой области.
Наша компания занимается инновационным и здоровым бизнесом, поэтому мы постоянно участвуем в областных целевых программах поддержки малого бизнеса, которые успешно и реально проводятся в Липецкой области: субсидии, льготные кредиты (под 5% годовых!), компенсирование ставки по кредиту. Получая такие преференции, мы можем предлагать более низкие цены на массажные кресла при работе под заказ.
Хочется особо отметить, что данные программы в Липецке реально работают: без сложной бюрократии и административных «препонов». В отличие от других программ, где нужны знакомые и определенные денежные «вливания» для того, чтобы получить подобную поддержу.
- Оптимизация логистики.
Работая исключительно по белым контрактам и выбирая оптимальные схемы доставки товара – мы экономим на логистике. К примеру, мы растамаживаемся не в Санкт-Петербурге, а в Новороссийске: это дешевле и доставка по морю гораздо быстрее, плюс этот порт находится ближе всего к нашему городу Липецку.
При этом хочется особо подчеркнуть, что наша компания всегда относится со всем уважением к конкурентам. Со многими мы активно сотрудничаем и поддерживаем дружеские отношения. Мы понимаем главное, что только конкуренция является катализатором прогресса и развитием технологий. Только конкуренция действительно заставляет нас работать еще более активнее. Быть лучше всегда, везде и во всем!
