В Болгарии в одном из ВУЗов установили автомат по продаже носков. Вообщем все как обычно — адаптированный под продажу вещей обычный снековый автомат, красненький. Притом обратите внимание на цвет автомата, все же он красный (как автоматы Колы и Нескафе). Установленный в ВУЗе автомат продает студентам обычные трикотажные носки, местной фабрики.
На автомате оптимистическая надпись «Не ходите босиком!» Автомат установила местная фирма по производству трикотажа, чтобы сделать свою продукцию «ближе к народу», пишет газета Вечерняя Москва. Правда, за два дня студенты купили всего десяток пар носков, и единодушно заявили, что лучше бы поставили обычный кондомат — мол, средства защиты студентам важнее, чем носки.
И все же при детальном рассмотрении становится понятно, что трикотажная фирма вовсе не преследовала цель получить большие доходы от продажи носков через торговые автоматы, она стремиться увеличить узнаваемость своего «трикотажного бренда» среди своих потенциальных покупателей. «Выжечь» в мозгах потребителя свои логотип, рекламный слоган название компании и прочее.
Это именно то, что на протяжении многих лет делает компания Кока-Кола, компания Нестле, они устанавливают свои автоматы повсеместно, не стремясь при этом получить большой доход от продажи напитков. И это именно то на что редко обращает внимание, как на хороший рекламный инструмент, российский бизнес. А ведь именно подобная реклама наименее дорогая и наиболее эффективная. Так уж устроен потребитель, пройдя пару раз мимо автомата носков или красного автомата по продаже кофе Нескафе, в магазине он приобретет товар именно этой фирмы, так как уже косвенно знаком им и зафиксировал бренд в своей голове.
Вендинговый гипноз
В условиях перенасыщенности мировых рынков брендоунэры все чаще задают себе вопрос — как увеличить свое присутствие и повысить лояльность потребителей? Традиционная реклама переживает времена упадка — ее эффективность за последние 50 лет упала с 30% в 1960-х до менее чем 8% в наши дни. Актуальным решением для этого в Европе стали торговые автоматы.
Инстинктивные реакции покупателей берут верх и то, как их ощущения стимулируются, определяет их решения. Зрение — самый сильный орган из пяти центров чувств. Если вы видите ярко- желтый автомат по продаже апельсинового сока, вы, несомненно, ожидаете почувствовать насыщенный апельсиновый вкус. И встретив в магазине сок, под который был брендирован торговый автомат, вы скорее всего купите эту марку сока. То, что мы видим, напрямую связано с нашими ожиданиями о функциональности вещей. Наше зрение, в целом, главный орган, отвечающий за восприятие бренда — а торговый автомат трудно не заметить.
Вообщем мы не раз писали об автоматах одежды, об автоматах, по продаже косметики установленных в Европе и Японии. В этих случаях компании также не рассчитывали на большие доходы от продаж через торговые автоматы — так они всего лишь привлекают к себе внимание, и увеличивают узнаваемость своего бренда.
По подобному принципу действует и интернет-реклама, подтекст интернет рекламы не в количестве переходов по баннеру посетителей, а именно повысить «узнаваемость» бренда. Это похоже на ту рекламную политику которую проводит компания Лиском в интернете. Повысив узнаваемость бренда, с помощью размещения своих рекламных баннеров автоматах копиркиных на всевозможных ресурсах, компания добилась того что пользователи интернета говоря о вендинговом копировальном оборудовании, говорят именно об автоматах копиркиных так как эти автоматы имеют солидное представительство в интернете.
При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!
