Зерновая автоматическая кофемашина COFFEEMASTER

Серьезно о колготках

14 сентября 2009 г.


Рейтинг:

Вендинг, конечно, вещь хорошая, с какой стороны его ни крути, но не такая простая, как кажется на первый взгляд. Вроде чего проще — загрузил товар в автомат и торгуй себе потихонечку, ан нет, батенька, смотря чем торговать будете….

Через торговые автоматы в основном реализуют кофе, снеки и другие пищевые продукты — это путь проторенный, и опыт положительный имеется. В «капиталистических странах», а в частности, в Японии и в Британии пошли еще дальше: через торговые автоматы реализуют вещи, да-да, повсюду стоят автоматы вещей первой необходимости, правда, стоят там, где надо, а не где попало.

Так, через них продают зонты, балетки, колготки, джинсы (насчет джинсов — это скорее рекламный ход, ибо у каждой женщины своя «посадка», поэтому купить джинсы через автомат — это уже проблематично). Ну так вот, там, значит, потребитель умеет «потреблять» через автоматы и к культуре вендинга приучен. Да, вы правы — у них другой менталитет. У нас в России «вещевой вендинг» пока не получил распространения и неизвестно, получит ли его вообще.

Но не ошибается тот, кто ничего не делает — это истина. Через торговые автоматы можно продавать не только чай/кофе — это тоже истина. Кому-то все-таки надо начинать. Поэтому в этой статье мы поговорим серьезно о… колготках.

Предыстория

Дженис Маклин Делоч, женщина-предприниматель из Балтимора (штат Мэриленд), в 2000 году начала бизнес по установке автоматов для продажи женских колготок. Взяв ссуду в местном банке, она установила 23 торговых автомата по продаже колготок в таких местах, как церкви, муниципальные здания, аэропорт, но бизнес, видимо, не пошел, ибо в настоящий момент никаких новостей про этого предпринимателя нет, корпоративный сайт не работает.

И еще, колготки часто упоминаются как «наполнитель» для механических торговых автоматов — предлагается упаковывать их в маленькие коробочки и продавать максимум за два доллара. Но за доллар хорошие колготки не купишь, поэтому продажа колготок через механику сама по себе идея не очень перспективная, тем более в России. На самом деле никакая женщина, будь то россиянка или жительница Британии, не станет покупать колготки, не видя, что они из себя представляют, и за цену в 30—50 рублей.

Значит, надо продавать колготки за их реальную цену, и это должен быть узнаваемый бренд? Несомненно. Но здесь прежде всего стоит вопрос окупаемости, поскольку колготки — товар не универсальный, как и зонты, как и многое другое — постоянно его человек покупать не будет, в отличие от стаканчика кофе. Так что пользоваться автоматом по продаже колготок женщина будет не каждый день и даже не каждую неделю: от силы раз в месяц, и то по нужде. Почему? Разве женщина покупает себе колготки раз в месяц? Нет, может реже, а может и чаще — но не забывайте, женщины любят шопинг сам по себе, а торговый автомат их этого лишает. Вот кофе — другое дело, а колготки? Их можно купить в любом магазине нижнего белья, более того, их можно долго и с удовольствием выбирать, перебирать — шопинг, в общем. Но об этом чуть ниже.

«Новая-старая» идея

Дмитрий Мосин и Юлия Руденко (учредители компании «Суперножки.ру») решили торговать капроновыми колготками через торговый автомат. На что они делают ставку, на дополнительный сервис для своих клиентов? Вроде того, что колготки, бывает, часто рвутся, а тут, если что, и в магазин бежать не надо, и не надо заказывать капронки через их магазин (экспресс-доставка 3 часа). Установленный в бизнес-центре автомат решит проблему порванных колготок.

Но тут же возникает и другой вопрос — а сколько колготок в день рвется у женщин в бизнес-центре? Поэтому мы даже и предполагать не будем, что автоматы по продаже колготок могут стать отдельной нишей вендинга, а вот как сопутствующий сервис для клиентов их рассматривать можно.

Итак…

Где устанавливаются автоматы по продаже колготок — бизнес-центры Москвы

Прогнозы на окупаемость — 1 год

Что и почем? — Фантазийные итальянские колготки разных цветов и узоров от 100 р. за пару

Цитата — Дмитрий Мосин (владелец сайта supernogki.ru): «Понятно, что это не хлеб, но женщины все равно должны соблюдать дресс-код. А в кризис женщине хорошо выглядеть даже важнее, чтобы не ударить в грязь лицом по сравнению с конкурентами. И потом, количество заказов на нашем сайте говорит о том, что работающие женщины меньше колготок покупать не стали. Автомат существует, мы его тестировали».

Сегодняшний день

Юлия и Дмитрий еще до конца 2008 г. планировали найти инвестора, чтобы с Нового года запустить свой проект по продаже итальянских фантазийных колготок через торговые автоматы.

Такая мысль им пришла, когда, намучившись со своим персоналом, с пресловутым человеческим фактором, они закрыли свою последнюю торговую точку по продаже колготок. В 2008 они вплотную занялись интернет-магазином «Суперножки.ру», а потом решили вывести его в офлайн по-новому — создать сеть торговых автоматов, продающих колготки. Устанавливать их решили в нестандартных местах: в бизнес-центрах с арендаторами — крупными компаниями, сотрудницы которых соблюдают дресс-код.

Тогда Дмитрию и Юле требовалась сумма немногим больше 20 млн руб. (исходя из расчета установки 100 автоматов в крупных бизнес-центрах Москвы) — это в идеале. По их расчетам, проект по бизнес-плану должен был уже в первый год окупиться и начать приносить прибыль, а внутренняя норма доходности (internal rate of return, IRR) должна была составить 130%.

Естественно, найти инвестора так и не удалось. Сразу несколько российских и западных банков, декларирующих поддержку малого бизнеса, отказали в кредите, несмотря на то, что потом «Суперножки» просили 4 миллиона рублей, и не на открытие, а на расширение бизнеса интернет-торговли. Но отнюдь… нет.

Предпринимателю нужно изо всех сил самому пытаться продвинуть свой проект. Готовность вложить собственные средства служит для инвестора сигналом, что предприниматель верит в свою идею. Чем более долгий путь бизнесмен пройдет сам, тем на более выгодных условиях ему будут предоставлены инвестиции в силу снизившихся рисков.

И в феврале 2009-го Дмитрий и Юля все же протестировали свой первый автомат по продаже колготок. Они переписали бизнес-план «под кризис» и решили самостоятельно поставить несколько автоматов для наглядности и для подтверждения экономических расчетов проекта.

Сейчас владельцы «Суперножек» проводят «тест-драйв» своего проекта: на деньги все же привлеченного в апреле частного инвестора размещают десять арендованных автоматов в бизнес-центрах Москвы, проверяют спрос и ассортимент. Пока это закупаемые у производителей колготки среднего и высшего ценовых сегментов — Filodoro, Philippe Matignon, Silca. Установлены и работают всего два автомата, и развивается проект не так просто, как хотелось бы «Суперножкам.ру», так как владельцы бизнес-центров опасаются сдавать в аренду 1 кв. м. таким необычным арендаторам.

И все же шопинг

Получается, ребята хотят все же занять «вещевую» нишу в вендинге, а не просто ввести дополнительный сервис для своих клиенток? С одной стороны, идея, конечно, интересна — ведь колготки в автоматах стоят на треть дешевле, чем в магазинах. Небольшая цена на колготки сложилась за счет маленькой площади аренды и экономии на сотрудниках. А вот инвестиции и окупаемость проекта — это уже другой вопрос. Вернуть миллион получится только при наличии сети из более чем 100 точек продаж. Что пока не представляется реальным.

А делать ставку только на «колготки порвались» — это скорее наивность или максимализм. Ведь в первом автомате по продаже колготок, установленном Юлей и Димой, в первую неделю купили всего лишь две пары колготок. Надеяться на то, что российские женщины (таки менталитет) променяют шопинг на торговый автомат? То есть такие приятные женскому сердцу мелочи, как трусики, колготки, которые с удовольствием можно набрать «до полного счета» в магазине — поручить торговому автомату? Поэтому пока с трудом верится, что через эти автоматы будет продаваться хотя бы 20 пар в день… Хотя — не будем загадывать.

По идее, тогда эти автоматы нужно делать комбинированными, «исключительно для женщин», и предлагать через них не только колготки, но и прокладки, влажные салфетки и другие мелочи — то есть те мелочи, которые необходимы женщинам, которые иногда могут срочно понадобиться, как в случае с колготками. У 10 женщин в бизнес-центре порвались колготки, у 10 кончились влажные салфетки, а еще 5... пардон, понадобились ежедневные или там еще какие прокладки — и вот, глядишь, автомат уже что-то наторговал. В общем, «подходящий» ассортимент можно додумать. Вот тогда, может, и будет иметь смысл устанавливать для бизнес-вумен в бизнес-центрах «автоматы вещей первой необходимости».

Как мы уже говорили, сама идея очень интересна, однако есть одно большое «но». Инвестирование возможно только при условии пересмотра точек реализации продукта, так как расположение автоматов в бизнес-центрах может оказаться не столь рентабельно, как, например, в местах массового потока пешеходов (в этом случае женщин): по дороге от метро, возле автомобильных стоянок, в продуктовых супермаркетах, салонах красоты и т. д. В общем, пока не будем загадывать вперед. Ребятам придется пройти долгий и трудный путь — но кто знает, может, с них и начинается история «вещевого вендинга» в России. Ведь кому-то надо начинать? Сегодня «бородатые» вендинг-операторы усмехаются в себе усы, с высоты своего опыта, а завтра сами будут загружать в свои автоматы колготки, зонты и другие вещи первой необходимости.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!


Связанные материалы

27.02.12
В Санкт-Петербурге появится сеть торговых автоматов по продаже линз (Новые автоматы)

В установку торговых автоматов инвестировано более 10 млн. рублей. Стоимость одного линзамата 200 тысяч рублей.

24.06.11
Экзотика вендинга (Арт)

Китайцы развлекают себя битьем небьющихся тарелок

21.10.10
Автоматы по продаже обуви (Бизнес-идеи)

Био-балетки из бывших сигаретных автоматов продаются в коробочке размером в сигаретную пачку и еще в удобном мешочке, имеют разные цвета. Только одно не понятно пока британским модницам — каков срок годности этих балеток и успеют ли они дойти до дома в этих балетках, до того как они начнут разолгаться как «опавшая» листва

05.02.10
Торговые автоматы по продаже изоленты (В мире)

Торговые автоматы обеспечивают городских рабочих рабочими перчатками, изолентой и прочим необходимым.

12.01.10
Вендинг в режиме онлайн (Оборудование)

Полезная идея пришла в голову американцу Мадип Арору еще в 1993, когда он развозил товары по торговым автоматам с водителем в возрасте 13-ти лет

30.07.09
Американская стирка (Вендинговое оборудование)

Лондроматы (автоматические стиральные машины с платежками) — неотъемлемая часть существования всех американских городов




Комментарии (7) - обсуждение на форуме

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем

03.09.10 12.49

produshin
ахх, видимо они здесь вообще не работают, сорри

03.09.10 12.48

produshin
прошу прощения в прошлом сообщении ссылка не работает.
попробую так http://www.kolgotoff.ru

03.09.10 12.47

produshin
интересно, как дела сейчас у этого проекта?
еще более интересно, через что объема больше, через сайт или через вендинг?
потому как сайтов очень много и появляются новые.
даже специально залез в поиск посмотрел, за последние пару месяцев появился как минимум один сайт: интернет-магазин колготок и чулок Mr.kolgotoff www.kolgotoff.ru
выживит ли проект?

17.04.10 11.05

proteus
Странно, что тема сужена до колготок. Помимо женщин существуют и мужчины, которые покупают носки, иногда и в авральном режиме, знаю по себе.
Milma

13.11.09 02.55

Milma
Да почему можно и поставить, ну не купят кологотки у лотка купят у автомата в метро. Спрос именно в метро и будет. только да вопрос в ассортименте- автомат мало наименований будет продовать - аренда в метро дорогая и он просто себя не окупит.

26.10.09 11.34

natalimal
Не получится, поскольку велик ассортимент.

23.10.09 05.52

cosmichorror
В подземных переходах есть точки по продаже колготок/футболок/трусов.. они заведомо рентабельны (раз уж они существуют). Так почему бы не 'вытащить' оттуда продавца и 'посадить' автомат?




ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА ДО 31 МАЯ!
SATRO QUALITY DRINKS
Всероссийский форум по вендингу пройдёт 16 октября 2017 г

Голосования

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.

Популярное

21.07.17

Газированная вода в вендинге в 2017 году

Популярность автоматов по продаже газированных напитков быстро растет.

08.09.17

Рост вендинг-снеков 300% за год!

Анализ отчетов компании Nielsen Россия по продажам снековой продукции в ...

Новости

24.09

В мире: гамбургер – за улыбку вендинговому аппарату!

В Китае в вендинговых аппаратах расплачиваются улыбкой, а в Германии людей скоро заменят роботы.

22.09

Бизнес-прогнозы - в Global Intelligent Vending Machines Market 2017

Рынок вендинга расширится в ближайшие несколько лет по прогнозам Global Intelligent Vending Machines Market 2017.

20.09

Эра расчетов по банковским картам

Отказ принять банковскую карту «МИР» грозит штрафом!

19.09

Омбудсмен узнал про проблемы внедрения онлайн-касс в МТА

Омбудсмену Борису Титову рассказали о проблемах реализации ФЗ-54 на примере механических торговых аппаратов.

18.09

Детей накормят космическим хлебом

В торговые автоматы загрузят космический хлеб.

Форум

Купюрник vs монетоприемник

Обновление 13.09.17 11:27 от masterf

Кто хочет поставить у меня аппараты

Обновление 07.09.17 22:49 от timda

Точка установки

Обновление 07.09.17 21:30 от Ainur

Отзывы о компании «С.В.Т. - СПб»

Обновление 31.08.17 12:20 от Надежда Евпатория