Согласно опросу агентства «БК-рейтинг», 45% омичей стали бы посещать ландроматы — прачечные самообслуживания — если бы они открылись в Омске.
Что это — ландроматы?
Прежде чем приступить к обсуждению вендинговых автоматических прачечных, а попросту ландроматов, сразу отметим, почему мы отнесли стиральные вендинг-машины к экологическому вендингу.
Все очень просто, на западе ландроматы считаются намного более экологичными, чем обычные стиральные машины. А именно — они экономят воду и электроэнергию. Ландроматы нагревают воду с помощью природного газа, а часть горячей воды используется повторно, тепло же регенерируется высокой частотой стирки. После отработанное тепло еще раз применяется в барабанных сушилках. Последние десятилетия Запад превозносит вопросы экономии воды и электроэнергии на уровень проблемы национального масштаба, поэтому стирка в вендинговых прачечных становится общепринятым правилом.
Немного о самих вендинговых стиральных машинах
Ландроматы появились в Америке более полувека назад. Вендинговые прачечные (ландроматы) в Америке — это помещение площадью от 100 до 500 квадратных метров, внутри которого располагаются непосредственно сами стиральные вендинг-машины с платежками и машины для глажки белья. Как мы уже упоминали, поход в ландромат — это неотъемлемая часть жизни американцев и европейцев, в основном студентов, эмигрантов и тех людей, кто арендует квартиры. В России тоже предостаточно ландроматов, хотя этот сегмент вендинг-бизнеса и не сильно развит, в отличие от других направлений вендинга — первые ландроматы открылись в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке.
А знают ли люди, что такое ландромат?
В основном, кого ни спросишь, все удивленно переспрашивают: «Что-что? Ландромат?». Но после поверхностного объяснения признают, что вендинговая автоматическая прачечная — вещь хорошая и полезная. Сегодняшний быстрый темп жизни вынуждает людей тратить все меньше времени на домашние дела.
Кто потенциальные клиенты ландроматов?
Это холостяки, студенты, командировочные, люди, которые приезжают на заработки в большие города, жители коммуналок и общаг, бизнес (небольшие кафе, гостиницы и другие). Работающие в Москве и Петербурге прачечные располагаются в основном в студенческих городках неподалеку от общежитий или прямо в них. Так, открыты ландроматы в главном здании МГУ, в Доме аспиранта и студента на улице Шверника, в филиале Дома студента на Ломоносовском проспекте, в гостиничном корпусе РХТУ имени Менделеева, в Митине. Работали, но закрылись вендинговые прачечные в общежитии МГИМО на улице Новочеремушкинской и в Измайлове — видимо по причине кризиса.
Цены в ландроматах
«Возьмем приемные пункты химчисток-прачечных, которых довольно много в Москве. У нас разные целевые аудитории. Там с клиента возьмут 140 руб. за одну рубашку, 100 руб. за одну футболку и т. д. Вдобавок заказ выполняется два дня, 24 часа — в лучшем случае. Если же клиент пришел к нам, он за два часа и постирал все, и высушил. Несложно подсчитать, насколько дороже пользоваться приемными пунктами химчисток-прачечных: за одну и ту же сумму там одну рубашку постирал, у нас — 5 кг белья. В «Чистофф» стирка и сушка обойдется студентам в 150 руб., остальным — в 250 руб., в «Прищепке» — 250 и 350 руб. соответственно. У химчисток есть плюс: они постиранное белье и погладят; у нас — погладят за небольшую дополнительную сумму, но в любом случае это будет дешевле. Из-за такой разницы в ценах и целевых аудиториях со стороны сетей химчисток-прачечных практически нет конкуренции, со стороны прачечных рынок свободен» — рассказывает Владимир Безбородов, владелец сети ландроматов.
Рентабельность вендинговых автоматических прачечных
В Европе этот бизнес поставлен на поток, каждая третья прачечная вмещает в себя по 100—150 вендинговых стиральных машин. По России цена входного билета в ландроматный бизнес составит от одного до трех миллионов рублей. Если покупать готовый бизнес в Москве, то ландромат на площади около 75 квадратных метров обойдется примерно в полтора миллиона рублей (не считая стоимости недвижимости).
«Бизнес с нуля» включает в себя:
1. Покупку вендинговых стиральных машин, сушильников, оборудования для глажки белья — покупка оборудования обойдется в среднем в 1,5—3,5 млн. руб. Сюда входят пять стиральных машин 8-килограммовой загрузки: подешевле — ASKO (330 тыс. руб.), подороже — Speed Queen или Maytag (430 тыс. руб.) или Electrolux (500—600 тыс. руб.). На четыре сушильные машины потребуется 200—250 тыс. руб. При покупке гладильных атрибутов — катка, доски и утюга — можно уложиться в 100 тыс. руб.
2. Прочие необходимые расходы — касса, стеллажи и корзины для белья, стол, система фильтрации воды, изготовление вывески, фирменные пакеты, диван или кресла для посетителей, телевизор, огнетушители, решетки на окна — 120—150 тыс. руб.
3. Первоначальную закупку моющих средств (порошки, кондиционеры, отбеливатели, пятновыводители) — 10 тыс. руб. В дальнейшем статья расходов на моющие средства составит порядка 10% оборота.
4. Расходы на аренду помещения (не менее 50 квадратных метров), рекламу.
5. Зарплату сотрудникам (при этом в одном небольшом ландромате такого масштаба достаточно иметь одного сотрудника — оператора).
По словам владельца московской прачечной самообслуживания, ежемесячный оборот бизнеса составляет около 250 тыс. руб., а чистая прибыль достигает 100 тыс. руб. А в США, где насчитывается порядка 35 тыс. автоматических прачечных, их ежегодная совокупная прибыль составляет, по разным оценкам, от трех до пяти миллиардов долларов — более 100 тыс. долларов с каждой прачечной. Ежемесячные расходы вендинговой прачечной самообслуживания формируются из коммунальных расходов (8—15 тыс. руб.), бухгалтерского сопровождения (5 тыс. руб.), зарплаты персонала (два оператора-администратора — 40 тыс. руб.), выплаты единого 6%-ного налога с доходов и арендной платы (30—50 тыс. руб.). В сумме — 80—120 тыс. руб.
Источник; издательский дом Коммерсант
Сложности установки ландроматов
Вендинговые стиральные машины в России не производятся, их приходится ввозить из-за рубежа.
Проблема с вендинговыми стиралками еще и в том, что цены на их услуги надо ставить в разы меньше, чем в обычной прачечной, где белье сдают. Так как изначально ландроматы ориентированы на тех, кому надо постирать «дешево», в частности, как мы писали, это студенты, приезжие, те люди, кто не может купить стиралку, а также кафе, где стирают много и часто, но хотят сделать это с минимальными затратами.
Также возникает проблема с арендой — мест с невысокой арендной платой в шаговой доступности от жилых массивов нет, а студенческие городки не все готовы сдать помещения в аренду. Большинство подходящих помещений, расположенных в проходных местах, сданы коммерческим структурам под более доходные предприятия.
Тем более что для ландромата нужно не обычное помещение, а недорогое и удобное помещение, где хватает мощностей, потому что это энергоемкий бизнес, и для среднего ландромата требуется 30—40 кВт. Поэтому необходима дополнительная сумма за подведение дополнительных электромощностей, которая официально может составить от 100 тыс. руб. за 1 кВт, а неофициально — 300—500 тыс. руб.
Также необходимо продумать и поставить в ландромате телевизор, радио, кресла, столик с журналами, а может, даже и караоке. Или пойти по примеру других игроков и сделать кафе-ландромат (кафе, впрочем, можно сделать и вендинговые). Пока стирается одежда студентов, супоматик продает им суп (постирали — и поели сразу).
Можно сразу привлечь клиентов в прачечную, не только предоставляя им услуги по стирке и сушке белья, но и занимая клиента во время стирки. То есть ландромат позиционируется как досуговый центр, где есть место не только для стирки, но и для развлечений. Этакое уютное кафе, где можно почитать газету за чашечкой кофе, пока стирается белье. Приятная музыка и обслуживание также играют свою роль.
Поэтому, при всей кажущейся привлекательности и простоте ландроматного бизнеса, действующие игроки призывают стартапов вендинга, задумывающихся открыть свой ландромат, воздержаться от поспешных выводов.
Достоинства
Главное достоинство бизнеса на вендинговых стиральных машинах — не столько в прибыльности, сколько в стабильности и надежности бизнеса на долгий срок.
Ландроматы — семейный бизнес
Бизнес с ландроматами — типичный пример семейного бизнеса. Одна семья — 2—3 прачечные, сами себе и администраторы, и бухгалтеры, и т.д.
И, несмотря на все цены, которые мы привели выше, этот бизнес можно начинать с небольшими инвестициями (5—10 тыс. у.е., если закупать б/у оборудование).
История вендинговых стиральных машин
Такой вид прачечных — не новая услуга, а скорее хорошо забытая старая — еще в СССР ландроматы, называвшиеся, конечно, тогда по-другому, были довольно широко распространены. По данным Союза предприятий и организаций бытового обслуживания населения, еще в 1991 году на территории России работало 957 прачечных самообслуживания.
