Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!
Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!

Немного о механической прибыли

2 октября 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Механические торговые автоматы

История вопроса
 
Историки утверждают, что еще в храмах Древнего Египта была налажена продажа освященной воды с помощью механических приспособлений – видимо, чтобы у непросвещенного обывателя создавалось впечатление, что он имеет дело непосредственно с богами. Знал ли об этом человек, который в 1886 году запатентовал первый торговый автомат по продаже жевательной резинки, – об этом история не сохранила данных. Зато мы можем с полным основанием утверждать, что развитие вендинга началось именно с механических торговых автоматов. 
 
Модель образца 1886 года представляла собой деревянный ящик с прорезью для монет и окошечком для выдачи товара. Прозрачных вставок в корпусе не было, поэтому покупатель должен был сначала купить товар, а уже затем рассмотреть его. Пользовался ли первый вендинг-автомат популярностью среди посетителей того бара или кабаре, где был установлен, сказать трудно, но уже год спустя по другую сторону океана, в Великобритании, появился первый крупный вендинг-оператор – фирма, которая осуществляла торговлю исключительно посредством автоматов.
 
Многое изменилось с тех пор, торговые автоматы теперь не просто продают товар, но и жарят, и парят, и песни поют, да еще и команды через интернет принимают. Но по-прежнему живет и служит людям сегмент механических аппаратов, неприхотливых и надежных, не зависящих ни от перебоев в электропитании, ни от недоработанных программ, ни от компьютерных взломщиков. О таких автоматах и пойдет речь.
 
Как это работает и что можно продавать
 
Известно: чем проще устроена вещь, тем она надежнее. А механический вендинговый автомат по продаже штучного товара как раз устроен довольно просто: прочная и красивая подставка, механический монетоприемник, прозрачная колба для товара, дозатор на выходе из колбы. Все отличия сводятся в основном к форме и размеру – у некоторых автоматов колба в форме сферы, у некоторых напоминает гигантский стакан или имеет прямые грани и углы. Есть автоматы, которые имеют напольное исполнение – у таких моделей все перечисленное заключено в закрытый непрозрачный корпус, порой впечатляющих размеров. Так выглядит, например, кондомат. Брошенная в монетоприемник монетка вызывает срабатывание устройства, и из колбы высыпается определенное количество наполнителя – в подставленную ладонь или в специальный стаканчик. Лучше, кстати, если это все же будет стаканчик – далеко не каждый покупатель догадается подставить руку, и товар может оказаться на полу.  Механические автоматы продают конфеты, жвачку, игрушки, бахилы, купальники (последние три вида продукции, конечно, трудно засыпать в колбу автомата и еще труднее извлечь оттуда, но для автоматизированной продажи эти товары упаковываются в специальные капсулы) и прочее.
 
Среди механических торговых автоматов есть и такие, создатели которых на первый план вывели не факт передачи товара покупателю, а сам процесс. Покинув колбу такого автомата, та же капсула с игрушкой проделывает головокружительный путь по изогнутому на манер американских горок серпантину, вызывая тем самым восторг у покупателей – и маленьких, и взрослых. Американский производитель Global Gumballs выпускает такие модели, и у себя на родине они очень популярны. Отечественные же предприниматели только начинают осваивать рынок вендинга вообще и вендинга с применением механических машин в частности, поэтому в сторону дорогих моделей пока не смотрят.
 
Выбор автомата
 
Торговый автомат, который вы выбираете для вашего бизнеса, должен быть:
а) внешне привлекательным;
б) надежным.
Устройства, произведенные в России или в Китае, как правило, редко совмещают в себе обе эти характеристики, поэтому лучше приобрести торговый автомат, сделанный в Канаде или США. Такая машина будет стоить дороже, но доставит вам меньше хлопот при эксплуатации и будет привлекать больше покупателей.
 
При выборе аппарата можно не особенно концентрироваться на том, что именно вы планируете продавать – механические торговые автоматы до определенной степени универсальны. Например, канадская фирма Beaver производит автомат RB-16, который может продавать жевательную резинку, небольшие мячики, игрушки. Ассортимент ограничен размером капсулы – не более 32 мм. Эти же автоматы продают и мелкий наполнитель – драже или орешки, только для этого нужно поставить соответствующий дозатор. Если нужно продавать более крупный товар – есть автоматы серии NB, рассчитанные на продажу капсул до 59 мм.
 
Как правило, в механические автоматы можно устанавливать колбы различной емкости, в зависимости от того, с каким количеством наполнителя нужно работать. Наличие или отсутствие необходимости в большой колбе зависит от спроса. Однако не следует думать, что, поставив вместительную колбу и заполнив ее, можно спокойно дождаться момента, когда колба опустеет; здесь есть интересный психологический нюанс - наилучшим образом привлекает покупателей автомат с колбой, заполненной примерно на две трети. Нужно стремиться к поддержанию именно такого баланса. Если покупатель видит, что в автомате слишком много наполнителя, он делает вывод, что товар неходовой. Если же колба почти пуста – по мнению покупателя, это свидетельствует о том, что товар залежался и может быть не очень свежим.
 
Выбор наполнителя и места установки
 
Эти два аспекта тесно связаны между собой, потому что выбор наполнителя зависит от того, где будет установлен автомат по продаже штучного товара. Автомат по продаже жвачек или конфет будет пользоваться популярностью поблизости от школы ( вендинг в школах ), там же есть смысл поставить автомат по продаже игрушек, наклеек. В таких местах можно поставить несколько автоматов с разными наполнителями и время от времени обновлять ассортимент – во-первых, это обеспечит интерес со стороны покупателей, во-вторых, даст вам возможность на практике выяснить, какой товар пользуется наибольшим спросом. Другой наполнитель понадобится для автомата, установленного, например, в баре – соленые орешки. Есть, конечно, автоматы, с выбором места установки которых трудно ошибиться – например, автоматы по продаже бахил.
 
Механические автоматы удобны еще и тем, что для одного устройства можно присмотреть сразу несколько мест установки. Как такое возможно? Очень просто – аппараты не привязаны к определенному месту, не требуют подвода коммуникаций, имеют небольшие размеры и сравнительно легки. Поэтому утром можно отвезти такой торговый автомат в школу, а вечером, заменив колбу с наполнителем, поставить в ночном клубе. К слову говоря, на период каникул вообще вряд ли имеет смысл оставлять торговый автомат в школе. Чтобы успешно справляться с задачей привлечения клиентов, механический автомат должен выглядеть ярко и празднично.
 
Несколько слов об аренде площади для установки автомата по продаже штучного товара. Смысла арендовать помещение полностью в данном случае нет, поскольку несколько механических автоматов можно разместить на небольшой площади. Следовательно, помещение придется делить с другим арендатором. Успех вашего бизнеса во многом зависит от того, насколько удачно сложатся у вас отношения с этим соседом. Продажи могут резко сократиться, если ваш автомат штучного товара, к примеру, будут постоянно переставлять с места на место. Кроме того, механические автоматы принимают только монеты определенного достоинства. Следовательно, с продавцами нужно договориться о том, чтобы они обеспечивали клиентов разменной монетой, а объявление о том, что деньги можно разменять в кассе, лучше повесить на самом автомате. Чтобы не возникало перебоев с мелочью, можно взять этот вопрос на себя – регулярно оставлять кассиру деньги для размена. В общем, не нужно ссориться с женщинами за прилавком – своим незаметным саботажем они могут заметно повлиять на ваш финансовый результат.
 
Что касается наполнителя – его можно приобретать самостоятельно, а можно обратиться за ним к поставщику торговых автоматов по продаже штучного товара – такие компании имеют налаженные связи с изготовителями жвачек, сладостей, игрушек. К тому же они хорошо ориентируются на рынке и могут безошибочно сказать, какой товар будет наиболее ходовым. Главное – во всем многообразии предложений выбрать качественный товар, поскольку далеко не всё, чем можно заправить торговый автомат, придется по вкусу покупателям.
 
О некоторых ошибках
 
Мы вкратце перечислили, что нужно делать, чтобы ваш торговый механический автомат приносил стабильную прибыль. Поговорим немного о том, что может свести ваши усилия на нет и чего следует избегать.
 
1. Иногда начинающие предприниматели, стремясь к экономии, покупают бахильные аппараты без стойки, рассчитывая установить их на имеющиеся в наличии предметы мебели: на прилавок, на стол, на тумбочку и т.д. При этом автомат теряет все свое очарование и превращается в совершенно безликий механизм, не способный своим видом заинтересовать покупателя. К тому же незакрепленный торговый автомат легко уронить.
 
2. Чтобы быстрее окупить оборудование, владельцы механических автоматов стремятся приобрести наполнитель как можно дешевле и продать как можно дороже. И то, и другое неверно. Дешевое исключительно редко бывает хорошим, и обычно после первой же дегустации покупатель решает для себя, что больше не приблизится к этому автомату. Ну а при завышенной цене на товар продажи падают в любой отрасли торговли, не только в вендинге. Конечно, чтобы правильно установить цену, нужно четко сориентироваться на местности – если, скажем, посетитель кинотеатра готов купить жвачку за 10 рублей, то для школьника на переменке это может оказаться чересчур дорого.
 
3. Иногда владелец автомата штучного товара не следит за его внешним видом и чистотой, и машина быстро покрывается потеками от мороженого и многочисленными отпечатками детских ручек. А спрос в этом деле напрямую зависит от внешнего вида оборудования – родители и близко не подпустят ребенка к неопрятному торговому автомату.
 
Вендинг – это не только одно из самых прибыльных направлений бизнеса, это еще и очень перспективное направление. Надеемся, наши советы помогут наилучшим образом реализовать связанные с ним возможности.

При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

11.03.11
Вендинговые автоматы по продаже конфет (Аналитика)

Наиболее привлекательным аспектом этого торгового автомата является его оригинальность, да и спрос на конфеты всегда есть

21.02.11
Новое слово в механических автоматах (Оборудование)

На мини-ярмарке торговых автоматов в Лас-Вегасе, была представлены новые модели торговых автоматом относящиеся к сектору мини-вендинг

11.01.11
iCondom показывает самый ближайший к нему торговый автомат по продаже презервативов (Новинки и технологии)

Владельцы приложения могут оставлять свои отзывы относительно вендинговых автоматов реализующих презервативы, тем самым пополняя базу данных

07.08.10
Вендинг жарким летом (Разное)

Определенные направления вендинг-бизнеса в жаркую погоду работают с повышенной отдачей, и мы решили сегодня составить своего рода рейтинг способов, которыми вендоры могут извлечь выгоду из сложившихся обстоятельств.

16.06.10
Новый автомат для продажи бахил (Оборудование)

Компания «Лиском» сообщает о выпуске нового вендингового автомата для продажи бахил в рамках торговой линейки «Бахилкин»

22.03.10
Автомат Пробиркин (Вендинговое оборудование)

О банках, баночках и новом направлении

11.12.09
Бахильный ликбез (Личный опыт)

Конечно, для многих людей вопрос стоимости бахил и стал наиболее острым. Ведь что тогда получается? Сходил в больницу и заплатил еще за это? А если пришел не один, а с детьми, которых предположим 2-е, то уже заплатил 30 рублей, и ведь одним приемом не ограничишься. Поэтому посещение больницы может вылететь в копеечку обывателю, а пенсионерам так вообще беда…..

19.10.09




Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Kit Online - ферма онлайн-касс
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

24.07.19

Зеленый вендинг и ритейл

Экологические инициативы в торговых сетях, малом бизнесе, вендинге и отношение ...

23.07

Таксовендинг

В автомобилях такси «Ситимобил» появились специальные контейнеры со снековой продукцией и напитками, которые пассажир сможет приобрести прямо во время поездки.

22.07

Стратегия развития торговли от Минпромторга

Минпромторг разработал стратегию развития рынка в России до 2025 года: малый бизнес, стрит-ритейл, что будет с ними?

19.07

Healthy Food и вспышка сальмонеллеза

В Москве офисные работники отравились продукцией из вендинговых автоматов компании Healthy Food.

18.07

Пандоматы от X5 и Coca-Cola

X5 Retail Group и Coca-Cola запустили новый пилотный проект по сбору использованной алюминиевой и пластиковой тары в Москве.

17.07

Аукционы в Москве

В парке «Кузьминки-Люблино» на торги выставлено 58 нестационарных торговых объектов.

Терминал РАХ Д200 (долгая пауза на выдаче)

Обновление 23.07.19 16:03 от Koko@

Копирэкс 4.0- новый копир самообслуживания

Обновление 19.07.19 14:40 от marketing@rosavtomattorg.ru

Как настроить выдачу сдачи?

Обновление 30.06.19 09:05 от svovjob

Помогите советом пожалуйста!

Обновление 24.06.19 18:32 от Семён