По прогнозам экспертов вендинг-рынок в сфере услуг занимает всего лишь 1%, а в сфере розничной торговле занимает предпоследнее место. Вендинг-бизнес наравне с интернет-торговлей имеет громадный потенциал. В России на данный момент существует дефицит рынка вендинговых услуг, не смотря на то, что на нашем внутреннем рынке действуют несколько крупных сетевых компании. У них нет ни возможностей, ни ресурсов охватить наш рынок, тем более они заняты развитием региональных сетей. Для сравнения в странах Европы один автомат приходится на 150-200 человек, а в России – всего лишь на 100-110 тысяч жителей.
И совсем не факт, что наибольшей экономической отдачей вендинговые автоматы будут пользоваться только в крупных городах. В вендинге главное
1. Место, где услуга будет востребована
2. Быстрота предоставления услуги
3. Качество услуги
Какой лучше купить автомат? Новый или б/у?
Мнения неоднозначны, можно отметить, что вендинг-сообщество делится на два лагеря одни ратуют только за новые автоматы, другие за б/у вендинговые автоматы. Материала о преимуществах новых торговых автоматов предостаточно, но эти преимущества видны и невооружённым взглядом. Это и «нулевой пробег» оборудования, неизношеность и конечно наименьший риск поломки и существует еще один немаловажный фактор, который привлекает начинающих и профессионалов – это гарантия на автомат. Минус покупки нового торгового автомата – это конечно цена и не всегда есть гарантия, что в ваши руки не попадет «проблемный» торговый автомат или брак.
Но в этой статье мы рассмотрим все- таки покупку б/у торговых автоматов. Ведь в покупке б/у вендингового оборудования есть свои плюсы, как и минусы.
Плюс б/у автоматов - цена
Если вы только хотите «погреть» руки на вендинге и только попробовать свои силы в нем, то вполне достаточно начать своё дело можно с самого малого – установки одного или нескольких торговых автоматов. Но что делать, если вы ограничены в средствах? Ведь покупка двух новых кофейных автоматов (со всеми комплектующими) обойдется как минимум в 240-250 тысяч. Выход находится в покупке б/у вендингового аппарата, это может быть частник или компания, которая специализируется на продаже подержанных торговых автоматов.
Компания предпочтительней, так как в этом случае «начинающий» получает на б/у вендинговое оборудование желаемую гарантию. Кроме того компании скупая с рук подержанные торговые автоматы, производят профилактику аппарата, ремонтируют их и прочее. А недобросовестные частники бывает просто «сбывают» аппараты с рук в плохом состоянии. Получается, что если нет денег, то и нет смысла тратить значительные средства на абсолютно новые модели торговых машин. Взяв подержанный торговый автомат по сходной цене, вы поставите его на точку, оцените эффективность выбранного места и рентабельность бизнеса.
Покупка б/у автомата в фирме
На российском вендинг-рынке несколько компании занимаются выкупом б/у торговых автоматов. Как появляются у этих компании б/у торговые автоматы и как происходит сам процесс продажи? С этими вопросами мы обратились к компании SuperVending,которая занимается выкупом б/у аппаратов и приёмом их на комиссию.
Где вы приобретаете автоматы, и какой предоставляете модельный ряд?
Мы покупаем вендинговые автоматы у частников и крупных вендинговых сетей (причина в основном обновление парка , либо смена деятельности). Представлены аппараты практически всех производителей, как правило, это 2-3 летние кофейные аппараты, популярных марок Necta, Bianchi, Saeco и Rheavendors.
Остальные модели актуальны для людей, которые уже специализируются на определенных марках. Например, есть фанаты Samsung Venson 6111, данная модель очень надежна (пожалуй, самая надежная вообще в России), но снята с производства, а новая 6112 значительно уступает по надежности даже старой б/у 6111.
Есть любители SMcoin из-за дешевизны и низкой стоимости ЗИПов (запчастей), но это, как правило, профи. Azkoyen любят за надежность и добротный антивандальный корпус, но данных аппаратах есть проблема с приемом новых монет, поэтому нужно заменять «родные» монетники на другие, например MEI, что мы собственно и делаем.
Так же есть ярко выраженные сезонные автоматы, например автоматы по продаже газводы и баночные аппараты, такие автоматы активно покупают весной и летом, и так же активно продают осенью и зимой. Как правило, крупные компании используют срочный выкуп аппаратов, частники – сдают на комиссию.
Как происходит предпродажная подготовка автоматов?
Процедура выкупа автомата проходит в несколько этапов. Первый, при приемке проводится полная диагностика и определяется объем предстоящих работ. Далее почти на всех зерновых аппаратах проводится чистка бойлера, замена прокладок, дефектовка насосов, очистка купюроприемников и монетоприемников. Далее уже по конкретным симптомам, но особое внимание уделяется редукторам и клапанам и холодильным установкам (у снеков). Так же производится рихтовка и покраска внешних частей аппарата.
Когда уже автомат готов, мы выполняем работы под заказ конкретного клиента. Для кофейников часто заказывают установку индивидуальной карты напитков и брендовку (обклейка по дизайн-проекту) аппарата.
У снеков это адаптация внутреннего расположения для специфической продукции (например, флешек, шурупов и болтов, колготок) и установка рекламного коробка. При отгрузке аппарата техник по специальной схеме еще раз проверяет работоспособность аппарата. Третья проверка осуществляется уже с клиентом.
Частые проблемы бывают с помпами и купюроприемниками. Как правило, помпы ломаются из-за отсутствия воды либо засора, купюроприемники из-за ветхих купюр. Бывают проблемы из-за нестабильного напряжения в сети, поэтому лучше ставить дополнительные стабилизаторы.
Частники не проводят предпродажной подготовки, не дают гарантии (мы даем на 6 месяцев), потом не отвечают на вопросы, у них нет запчастей, и они не смогут отремонтировать аппарат, проверка может происходить быстро и некачественно. Бывают случаи, когда аппарат продают заведомо способный выдать 5 порций, после чего он выключается.
На рынке б/у торговых автоматов, присутствуют все аппараты, которые продаются как новые. Так как есть люди, которые продают аппарат без пробега. Например, человек купил 5 аппаратов, пока расставлял первые 3, появилось желание выйти из бизнеса.
Чтобы продать автомат его надо привозить к вам?
Покупка вендинговых аппаратов осуществляется различными способами. По Москве и области мы можем выслать машину. По России, если продается крупная сеть, то мы высылаем специалиста, покупка любой сети осуществляется в один день. Так как на рынке вендинга мы уже почти пятый год, то люди нам доверяют и отправляют аппараты с оплатой по факту проверки. Причем в данном случае мы можем даже предлагать большую цену выкупа, так как сокращаются командировочные расходы.
Цена определяется спросом, мы устанавливаем цену, чтобы аппарат продался за 1 мес. Бывало, что аппарат уходил через полчаса после поступления. Когда необходимого автомата нет, мы заносим клиента в лист ожидания и как необходимое оборудование появляется, мы перезваниваем клиенту.
Как происходит ценообразование на б/у автоматы?
По сравнению с рынком б/у автоматов, у нас средние цены, иногда даже ниже рынка частников. И в тоже время у нас самый большой ассортимент, причем у нас реально есть все марки и модели, и не только традиционные кофейники и снеки, но и аппараты по продаже мороженного, свежих соков, горячей еды и салатов, кондоматы и т.д. И на 95% все есть в наличии.
Покупатель может прийти, протестировать и сразу забрать понравившейся аппарат. Так как быстрота установки может быть серьезным козырем при переговорах с арендодателем. Кроме того, рентабельные точки уходят за несколько часов, и важно «застолбить» место. Новые же аппараты отгружают, как правило, в течение 2-3 дней после оплаты.
У нас есть команда техников- специалистов, знающих все аппараты, эта команда, пожалуй, единственная в России. Так как в фирмах, занимающимися новыми аппаратами, техники работают только с одной двумя марками, а у нас со всеми.
Я бы еще хотел добавить про наши дополнительные услуги такие, как поиск мест, доставка ингредиентов и продажа ЗИПов новых или б/у. У нас постоянно появляются выгодные места установки аппаратов, чтобы получить точку достаточно купить у нас автомат.
Продажа б/у ЗИПов, есть такие фирмы, которые являются монополистами на рынке и завышают стоимость запчастей для своих марок. За счет покупки б/у ЗИПов можно значительно сэкономить, например насос на Венсон новый стоит 8500 рублей, а у нас б/у насос всего 2500р!
Мы ни в коем случае никому не навязываем свою точку зрения. Решать в любом случае вам и каждый оператор самостоятельно принимает решение об оптимальной стратегии развитии своего бизнеса. Но отметим, что в случае обращения к нам мы упростим нелёгкий процесс выбора б/у торгового автомата и предоставим гарантию на аппараты.
Материал подготовлен компанией SuperVending специально для «Век Вендинга».
Контактный телефон 8-962-951-22-78
