Молоко занимает одно из первых мест в рейтинге продуктов, наиболее часто употребляемых людьми. США молоко вообще один из известных законодателей «диетической моды». В Европе автоматы по продаже молока занимают достойное место в направлениях вендинга. Ну а в России только- только начали появляться первые.
Речь идет не об автоматах по продаже молочных коктейлей или о торговых автоматах, которые предлагают покупателю молоко в бутылках, отнюдь нет. Речь идет о самых настоящих молокоматах которые предлагаю людям натуральное свежее молоко «из – под коровки».
Но что б все было предельно ясно, обратимся к мировому опыту:
Молокоматы в Испании расположены в публичных местах вблизи рынков провинции, и предлагают молоко дешевле, чем в магазинах. В Италии уже эксплуатируются уже более 1200 торговых молочных автоматов, что позволяет фермерам напрямую продавать молоко конечному потребителю, минуя цепочку перекупщиков. Молокоматы (автоматы по продаже молока) обслуживаются каждый день, так что о свежести продукта задумываться не приходится.
У Российских вендоров нет подобного опыта какой имеется у их Испанских и Итальянских коллег. И наши фермеры продают по дешевке перекупщикам столь ценный продукт, в результате молоко попадает на прилавки магазинов по цене в три, а в то и в четыре раза выше по цене себестоимости.
В США через торговые автоматы молока продается на 90 млн. долларов в год. По подсчетам Beverage Marketing Corporation, в ближайшие пять лет число торговых автоматов для продажи молока в США достигнет 85 тысяч, и продавать молока они будут на 1,2 млрд. долларов. У нас «полезные продукты» не являются значимыми и заметными в вендинге продуктами. Российскому вендингу давно уже пора попробовать себя «в молоке», а пока потребители приобретают через торговые автоматы - газировку, соки, воду, кофе, но не молоко. Хотя попытки организации продаж «здоровой пищи» были и продолжаются. Запустили же пилотный проект автоматов здорового питания «Мобильный фрукт»? Так почему же не предложить потребителю еще один компонент здорового питания - молоко? Пусть оно будет доступно людям в тех местах, где они проводят большую часть времени: торговые автоматы в школах, офисы, места развлечений, спортклубы и т.д.
Задача вендора
В России для дистрибуции натурального молока только начали применять торговые автоматы. Поэтому задача вендора покупать и расставлять в соответствующих точках молокоматы. Каналы для поставки молока это молочные фермы. Так же пропаганда, реклама здоровых напитков является частью национальной программы здорового образа жизни, так что на дополнительную рекламу особо тратиться не надо. Продуманный подход к построению сети молокоматов, в конце концов, должен дать эффективный результат.
