Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!
Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!

Какую цену установить в торговом автомате?

25 апреля 2012 г.

Версия для печати
Добавить материал в закладки
Рейтинг:


Поставить высокую? Возможно, никто и ничего не будет покупать. Тогда поставить низкую? Не стоит, ведь проблему высокой цены можно решить ее снижением. А вот проблему низкой цены, ее повышением решить не так-то просто. Устанавливая слишком низкую цену вы в первую очередь лишаете сами себя прибыли и кроме того потом поднять ее очень трудно.

Так какую цену ставить? На самом деле большинство покупателей отовариваются по той цене какую вы просите и 5% готовы заплатить чуть-чуть больше. И вот эти 5% и есть ваша дополнительная прибыль.

Так какую цену поставить? Для начала определите самый высокий и самый низкий уровень цен на тот продукт, который вы продаете. И не только в автоматах конкурентах.

Например, чашка зернового кофе в ресторане стоит 70 рублей, в кафе 40, в лотке или в тонаре 20. Рассмотрите весь набор ценовых альтернатив.

Теперь вы наверно подумали что надо брать среднею цену?

Например, 30 рублей? Ни в коем случае! Теперь вы анализируете свою точку. Ведь средняя цена поместит ваш товар в «мертвую зону», то есть он будет слишком дешевый для ориентированных на качество покупателей, и слишком дорогой для экономных.

Поэтому в точках где покупатели ориентированы на качество вы ставите цену чуть ниже самой высокой, а в точках где покупатели победнее чуть больше чем самая низкая. То есть, подсчитав себестоимость стаканчика кофе, вы делаете цену в «качественных точках» на 10% ниже, чем самая высокая цена и в «экономных точках» на 10 % выше, чем самая маленькая цена.



Связанные материалы


Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем

Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!




VISTA 180 VISTA 180
Вендинговое оборудование S M COIN
Кофейный автомат на растворимых ингредиентах

Капсульная кофемашина LB 910 Капсульная кофемашина LB 910
Вендинговое оборудование Lavazza
Профессиональная капсульная кофемашина



Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Kit Online - ферма онлайн-касс
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Колонка колумниста

Матвей Журбин

Матвей Журбин
Взгляд со стороны

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.


Копирэкс 4.0- новый копир самообслуживания

Обновление 19.07.19 14:40 от marketing@rosavtomattorg.ru

Как настроить выдачу сдачи?

Обновление 30.06.19 09:05 от svovjob

Помогите советом пожалуйста!

Обновление 24.06.19 18:32 от Семён

Ваше мнение, нужен ли ККТ?

Обновление 26.05.19 09:51 от Ramprachka