Какую цену установить в торговом автомате?

25 апреля 2012 г.

Версия для печати
Добавить материал в закладки
Рейтинг:

Поставить высокую? Возможно, никто и ничего не будет покупать. Тогда поставить низкую? Не стоит, ведь проблему высокой цены можно решить ее снижением. А вот проблему низкой цены, ее повышением решить не так-то просто. Устанавливая слишком низкую цену вы в первую очередь лишаете сами себя прибыли и кроме того потом поднять ее очень трудно.

Так какую цену ставить? На самом деле большинство покупателей отовариваются по той цене какую вы просите и 5% готовы заплатить чуть-чуть больше. И вот эти 5% и есть ваша дополнительная прибыль.

Так какую цену поставить? Для начала определите самый высокий и самый низкий уровень цен на тот продукт, который вы продаете. И не только в автоматах конкурентах.

Например, чашка зернового кофе в ресторане стоит 70 рублей, в кафе 40, в лотке или в тонаре 20. Рассмотрите весь набор ценовых альтернатив.

Теперь вы наверно подумали что надо брать среднею цену?

Например, 30 рублей? Ни в коем случае! Теперь вы анализируете свою точку. Ведь средняя цена поместит ваш товар в «мертвую зону», то есть он будет слишком дешевый для ориентированных на качество покупателей, и слишком дорогой для экономных.

Поэтому в точках где покупатели ориентированы на качество вы ставите цену чуть ниже самой высокой, а в точках где покупатели победнее чуть больше чем самая низкая. То есть, подсчитав себестоимость стаканчика кофе, вы делаете цену в «качественных точках» на 10% ниже, чем самая высокая цена и в «экономных точках» на 10 % выше, чем самая маленькая цена.



Связанные материалы


Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем




Snakky SL Snakky SL
Вендинговое оборудование Necta
Спарка для кофейного автомата. Четыре полки. 24 наименований товара.

BVM 952 ES BVM 952 ES
Вендинговое оборудование Bianchi
Автомат по продаже зернового кофе

Solista ES 6 Solista ES 6
Вендинговое оборудование Necta
table-top кофейный автомат


Kit Online - ферма онлайн-касс

Колонка колумниста

Матвей Журбин

Матвей Журбин
Взгляд со стороны

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.