Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!
Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!

Какую цену установить в торговом автомате?

25 апреля 2012 г.

Версия для печати
Добавить материал в закладки
Рейтинг:


Поставить высокую? Возможно, никто и ничего не будет покупать. Тогда поставить низкую? Не стоит, ведь проблему высокой цены можно решить ее снижением. А вот проблему низкой цены, ее повышением решить не так-то просто. Устанавливая слишком низкую цену вы в первую очередь лишаете сами себя прибыли и кроме того потом поднять ее очень трудно.

Так какую цену ставить? На самом деле большинство покупателей отовариваются по той цене какую вы просите и 5% готовы заплатить чуть-чуть больше. И вот эти 5% и есть ваша дополнительная прибыль.

Так какую цену поставить? Для начала определите самый высокий и самый низкий уровень цен на тот продукт, который вы продаете. И не только в автоматах конкурентах.

Например, чашка зернового кофе в ресторане стоит 70 рублей, в кафе 40, в лотке или в тонаре 20. Рассмотрите весь набор ценовых альтернатив.

Теперь вы наверно подумали что надо брать среднею цену?

Например, 30 рублей? Ни в коем случае! Теперь вы анализируете свою точку. Ведь средняя цена поместит ваш товар в «мертвую зону», то есть он будет слишком дешевый для ориентированных на качество покупателей, и слишком дорогой для экономных.

Поэтому в точках где покупатели ориентированы на качество вы ставите цену чуть ниже самой высокой, а в точках где покупатели победнее чуть больше чем самая низкая. То есть, подсчитав себестоимость стаканчика кофе, вы делаете цену в «качественных точках» на 10% ниже, чем самая высокая цена и в «экономных точках» на 10 % выше, чем самая маленькая цена.



Связанные материалы


Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем

Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!




Kikko IN7 Kikko IN7
Вендинговое оборудование Necta
Кофейный автомат Некта

Topazio Topazio
Вендинговое оборудование Baristo


SOLISTA ES5 SOLISTA ES5
Вендинговое оборудование Necta
Торговый автомат по продаже горячих напитков


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Kit Online - ферма онлайн-касс
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Колонка колумниста

Матвей Журбин

Матвей Журбин
Взгляд со стороны

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.


нуждаюсь в помоще

Обновление 15.05.19 16:06 от IIABJIyXA

как сдавать отчетность

Обновление 18.03.19 08:59 от timda

Надоели рассылки от компаний

Обновление 16.03.19 08:29 от MaRRyLapa