Чтобы установить свою сеть торговых автоматов в маленьком городе, нужно знать все ограничения которые на вас налагает малый размер города. В первую очередь это:
1) Отсутствие большого количества высококвалифицированных кадров. Вам придется обучится сначала всему самим а потом обучать самостоятельно кадры и не факт, что ваш работник не покинет вас в ближайшее время и вам придется начинать все сначала. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что чинить и обслуживать автоматы вам придется самостоятельно.
2) Недостаточное количество потребителей, а следовательно дойдя до определённого предела вы не сможете поставить больше автоматов, как бы вам этого не хотелось бы.
3) Люди в маленьких городах более близко общаются с друг другом. Вести о некачественном продукте или плохом обслуживании разойдутся очень быстро.
4) Мало хороших точек для установки
5) Конкуренция. Если в большом городе наличие других вендинговых компании не сильно влияет на бизнес и борьба идет на уровне улучшения качества и сервиса. То в маленьком городе появление еще одной вендинг конторы может серьезно подкосить ваш бизнес. А на практике может оказаться так, что кому то из вас придется закрыться.
Вообще вендинг в мегаполисах и вендинг в небольших городах существенно отличаются друг от друга, это и другие цены на один и тот же продукт, политика ведения дел, трафик на точках. Но вендинг в маленьком городе имеет и свои плюсы:
1) Это более близкое, чем в больших городах общение. Вести о вкусных напитках и хорошем сервисе разойдутся быстро.
2) Более дешевые кадры. А если по-простому небольшие зарплаты. К примеру вы платите меньше оператору при обслуживании десяти торговых автоматов, чем ваш коллега из большого города при обслуживании с такой же нагрузкой.
3) Небольшая аренда, ваша аренда может в два три и даже в пять раз меньше чем аренда точки с таким же трафиком в большом городе.
4)Отсутствие глобальных конкурентов, то есть крупных сетей работающих по России и в регионах – их просто не интересуют маленькие города.
Где поставить автомат в маленьком городе?
В маленьком городе у покупателей есть свои устойчивые вкусы и привычки и именно в маленьких городах люди дольше всего сопротивляются всему новому и неизвестному. Но это ни в коем случае не должно вас остановить. Просто нужно с особой тщательностью выбирать точки. Устанавливать автомат с кофе на автовокзале неподалеку где есть привокзальное кафе, которое существует уже 20 лет не очень удачный ход.
Если вы не знаете, где лучше установить автомат, то лучший подход – это найти потребность на рынке и удовлетворить ее. Составьте список из 5 – 10 подходящих точек, а потом сокращайте его, пока не останется одна, которая всего подходит для установки торгового автомата. Учитывайте покупательскую способность населения. Если в городе высокий процент безработицы, маленькие зарплаты, и жители экономят — то нет смысла устанавливать цены на уровне больших городов.
