Когда реклама станет интерактивной? – 1 часть
Наши технологии готовы – нужны Ваши идеи!
Сразу оговорюсь, я не берусь давать оценку экономической эффективности какого-либо метода использования информационного киоска, сами понимаете - это все относительно: кому-то не по карману и Лада Калина, а кто-то покупает MercedesBenzS-класса в полной комплектации, потому что он «не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи». Я постараюсь просто проранжировать схемы по затратности: от меньшего – к большему.
Итак, если Вы убеждены (или хотите убедиться на практике) в инновационности и эффективности использования интерактивной рекламы и хотите немедленно преступить к внедрению данного вида рекламы как инструмента для Ваших клиентов, то, пожалуйста, выбирайте наиболее подходящую для Вас Схему работы:
Схема № 1.
Схема для начинающих и тех рекламных агентств и дизайнерских студий, которые занимаются оформлением торговых залов, магазинов, офисов продаж, выставочных стендов и офисов своих заказчиков. Работа агентства по этой Схеме сводится к консалтингу и рекомендациям по внедрению в дизайн интерьеров помещений и выставочных стендов заказчика оборудования для интерактивной рекламы (напольного, настенного, встраиваемого исполнения) как обязательного и неотъемлемого атрибута современного офиса. Потратив лишь время дизайнера, Вы сможете заработать приличные комиссионные от продавца за продажу Вашему клиенту рекомендованного Вами оборудования и, при этом, еще и дополнительно заработать на его дальнейшей внешней стилизации под фирменный стиль заказчика, а также на Схеме №2. Не забудьте рассказать на своем сайте об интерактивных офисах будущего всем своим партнерам и клиентам.
Схема № 2.
Согласно этой Схеме, рекламное агентство включает в свое коммерческое предложение новую услугу – Разработку интерфейсов интерактивных информационных киосков (тут можно для начала ограничиться разработкой идеи, концепции функциональной наполненности, алгоритма работы и юзабилити (usability), написанием технического задания и созданием дизайн-макета интерфейса, а можно делать проект «под ключ» - вместе с программированием).
Никаких затрат, кроме организационных: мобилизации уже имеющихся творческих ресурсов (креатив, копирайтинг, дизайн) и публикации соответствующей информации на Вашем собственном веб-сайте и в прайс-листе.
Схема № 3.
Эта Схема должна особенно понравиться тем рекламным агентствам и студиям дизайна, которые специализируются на разработке мультимедийных и flashпрограммных продуктов, а также web-сайтов и web-порталов.
Речь идет осоздании «с нуля» или незначительной доработке ранее созданных для Ваших клиентов программ, сайтов и порталов под использование их в качестве экранных интерфейсов информационных киосков.
Это значительно приблизит Ваших клиентов к своим целевым аудиториям и как ничто лучше закрепит за Вашим агентством довольных, успешных и щедрых на новые идеи и эксперименты заказчиков. Никаких затрат, кроме времени Ваших менеджеров по продажам на сообщение о новой услуге уже существующим и лояльным клиентам. Создайте на своем сайте новый раздел, посвященный доработке уже существующих мультимедийных продуктов Ваших заказчиков до еще более полезных и ярких интерфейсов интерактивных терминалов. А продавец, к которому обратятся Ваши клиенты за покупкой необходимого оборудования, всегда будет готов выплатить Вашему агентству достойное дилерское вознаграждение.
Схема № 4.
Нет соответствующих специалистов для реализации первых трех Схем работы? Существует самая простая и очевидная Схема работы! Выделите разумный бюджет на приобретение небольшого парка мобильных информационных киосков и начните это оборудование сдавать в аренду своим клиентам на время проведения ими семинаров, презентаций, их участия в выставках и прочих деловых мероприятиях.
Ваши клиенты смогут использовать эти киоски как носители своих фирменных мультимедийных презентаций, электронных каталогов и прочих информационных материалов (да хоть видеороликов или слайд-шоу фотографий продукции, наконец), которые Ваше рекламное агентство для них - же и разработает в последствии, согласно вышеприведенным Схемам, если не сделала этого раньше.
Схема несколько затратная, но быстро окупаемая за счет скорости внедрения и высокого спроса. Создайте небольшой раздел об этой услуге на своем сайте и сделайте несколько десятков звонков своим самым лояльным клиентам – начните сегодня же!
Схема № 5.
Если Ваше рекламное агентство специализируется на indoor-рекламе или организации promo-мероприятий, или имеет намерения занять свое место в этих сегментах, обладает финансовыми и организационными ресурсами, тоначнитесоздавать собственную сеть из интерактивных сенсорных информационных киосков (настенных, напольных, встраиваемых) в наиболее подходящих местах с массовым посещением или ярко-выраженными целевыми аудиториями и сдавайте в аренду дисковое и экранное пространство на киосках этой сети своим клиентам. А где бы Вы разместили бы свой Калькулятор кальция, будь Вы на месте маркетологов компании Nycomed?
Сделайте это первыми в своем регионе, городе, районе, населенном пункте, отдельно-взятом целевом сегменте: подключите все связи и административные ресурсы, занимайте самые лучшие торговые центры, кинотеатры и театры, ВУЗы, административные здания и бизнес-центры, аэропорты, вокзалы и супермаркеты, аптеки и салоны красоты, поликлиники и больницы, автосалоны, отели и ювелирные магазины…
Это позволит Вам привлечь знаковые и широко известные бренды, политические, общественные и государственные организации в качестве рекламодателей не только в рассматриваемом интерактивном виде рекламы, но и в качестве заказчиков на любые другие Ваши услуги. Схема достаточно затратная, но «игра стоит свеч»! Параллельно можете зарабатывать и окупать проект, внедряя Схемы № 2 и 3.
Схема № 6.
Данная Схема, как наиболее продвинутая, подойдет скорее для зрелых, финансово обеспеченных и организованных рекламных агентств, или для владельцев популярных web-порталов или электронных справочников.
Схема предполагаетсоздание не только самой сети сенсорных киосков (настенных, напольных или встраиваемых), но и размещения в киосках этой сети контента, уникального по задумке и функциональной ценности, а также по своей социальной ориентированности. Информационные киоски этой сети должны притягивать к себе массы восхищенных пользователей и привлекать внимание рекламодателей.
Источник дохода – продажа интерактивной рекламы на экранах киосков (баннеры, заставки, «кнопки», всплывающие окна и маркетинговые программные приложения, типа голосования, заказов буклетов и т.п.). Монетизация проекта может предполагать и предоставление в аренду на экранах такой сети киосков мест под размещение функциональных приложений (например, тех же платежных систем).
Безусловно, Схема затратна, но и доходы значительны и сам бизнес становится инновационным, необычным и интересным! Может Вам и суждено изменить этот рынок! Может это Вы сорвете овации!
К перечисленным Схемам, разумеется, следует добавить бесконечное множество вариантов самих интерфейсов рассматриваемых киосков, по типам, дизайну и функциональности.
Разумеется, креативная команда Вашего рекламного агентства с легкостью дополнит и насытит новыми идеями вышеприведенный список Схем по внедрению интерактивной рекламы. А я буду искренне рад, если изложенные мною мысли, дадут пищу Вашему воображению, и Вы откроете для себя новые возможности на рынке рекламы!
Особенно важен и тот факт, что, как и в любой другой вновь осваиваемой сфере бизнеса, для их первых игроков могут открываться уникальные возможности для государственной патентной защиты особо интересных идей и методов практического использования интерактивной рекламы, а это – сильнейший иммунитет от конкуренции на годы вперед!
Послесловие
Я перечитал написанное, и у задумался – а прочтет ли уважаемый читатель все вышеизложенное до этой строчки? С какого момента он подумает отложить прочтение до «другого раза»? Не сочтет ли за бурчание высказанные мною мысли? Нужны ли ему эти мысли-рассуждения в миноре? Может чего лишнего написал? Может чего-то не хватает?
Разумеется, можно отредактировать текст, его посыл, поработать над настроением и формулировками, его структурой, … сделать его поисковую оптимизацию, как посоветует любой web-рекламист или специалист по SEO…. (Пишу это с улыбкой!)
Но я не стану пока этого делать. Мысли изложены и уже опубликованы.
А знаете, что помогло мне прекратить сомневаться в понимании «дочитает - не дочитает»? Это осознание того, что в итоге я написал очень искренне и обнажено все это для тех, кто ищет, кто готов рисковать, идти против течения, спотыкаться, но идти дальше… иногда сбиваясь с пути, но уверенно и упорно, и, наверняка, с небезмятежным выражением лица, зачастую отчаянно сомневаясь….. с одной лишь только верой...
Такие люди, как правило, не могут быть довольны сделанным (про прошедшее время) – им всегда есть к чему идти и к чему прилагать усилия, по их убеждению всегда что-то можно делать лучше, чем это делают другие, чем сам когда-то, что-то делал.
Скорее всего, Вы именно такой человек, хотя бы потому, что сейчас вот дочитываете эти последние строки… поверьте, мне это очень приятно!
Спасибо Вам за проявленный интерес к обсуждаемому вопросу, за терпение к изложенным мною мыслями, многие из которых, безусловно, можно считать спорными и даже ошибочными…но, не ошибается только тот, кто ничего не делает! :-)
Константинов Игорь
г. Екатеринбург, 03 марта 2011г.
