Каким будет рынок механического вендинга в 2022 году, есть ли будущее у данного направления? Своим видением с редакцией портала поделился Руслан Зарипов – генеральный директор компании «Глобал Гамбал».
В марте прошла очередная международная выставка Vend Expo 2022. На прошедшей выставке не были представлены компании, продающие механические торговые автоматы и наполнитель к ним. От слова совсем. Озвучить причины невыхода на выставку за всех нельзя. Они у каждой компании могут быть свои, индивидуальные. Можно лишь предположить, что повлияло на такое решение. В это же время, общий тренд прошедшей выставки показал, что идёт повсеместное внедрение безналичных платежей и, связанных с ними сервисов.
Сегодня уже очевидно, что рынок механических автоматов не растёт, а падает. Многие операторы, особенно не большие, уходят с рынка. Свое видение причин этого я изложил в статье «Будущее механического вендинга».
Я считаю, что выставка по своей природе предполагает вывод на рынок новых продуктов, идей, решений. А этого видимо у компаний-поставщиков нет. Что вполне естественно, ведь при снижении уровня покупательской способности, предложить рынку что-то новое очень сложно. А значит, компании поставщики автоматов и наполнителя выбрали позицию ожидания. Как будет развиваться рынок, какова динамика падения, что будет с курсом доллара, какими будут цены на отгружаемую продукцию, как будут перестраиваться логистические цепочки и, главное, как будут вести себя операторы в новых условиях? Все эти вопросы витают в воздухе и ждут ответов.
В это время операторы решают оперативно свои вопросы в пределах своих возможностей: меняют монетники или диски в них; ставят заглушки в дозаторы автоматов. В общем, поднимают цены на наполнитель в автоматах. Технические возможности поднимать стоимость наполнителя сильно ограничены. В ближайшее время остро встанет вопрос – что дальше?
Ответ очевиден! Модернизировать механические автоматы. Встраивать терминалы безналичной оплаты. Меняться! Полгода назад, я считал, что модернизация механических автоматов возможна лишь в качестве эксперимента, но как серийное решение это не подходит. Эксперименты прошли и есть положительный опыт по внедрению терминалов безналичных платежей в механику. А что касается серийных решений, то я ошибался. Техническая мысль не стоит на месте и уже сегодня можно сказать, что установка терминалов в механику вполне жизнеспособна. По стоимости это сопоставимо с применением разменного автомата на точке. А по возможностям у терминалов с безналичными платежами очевидные преимущества.
Установить терминал на каждую точку в сети не представляется возможным из-за объёма финансовых вложений. Установить в самые проходные точки смысл имеет. Таким образом можно сохранить прибыльные точки в сети.
Что значит модернизировать механический автомат?
Приводом вращения дозатора в классическом механическом автомате является монетоприёмник. Монетоприёмник – это по своей сути ручка вращения дозатора, которая разблокируется посредством опускания в неё монеты. Так вот, этот монетоприёмник удаляется как элемент конструкции автомата. Вместо него ставится заглушка, с установленной в неё кнопкой. В дозатор встраивается мотор. В лоток встраивается датчик выдачи товара. Все провода выводятся из автомата и подключаются к контроллеру. К нему же подключается терминал безналичных платежей. Все автоматы ставятся на небольшой короб, который выполняет роль швеллера на стойке. А в самом коробе располагается терминал. Таким образом интеграция всех новых компонентов происходит органично.
На фото – один из примеров того, как это может быть реализовано.
Все эти технические моменты вполне решаемы, в этом мы убедились на собственном опыте. И с каждой новой итерацией очередного варианта происходит улучшение.
Скорее всего, уже в самом ближайшем будущем, мы придём к тому, что возможно будет создать КИТ-набор комплектующих для самостоятельной доработки автоматов самим владельцем или с помощью технического персонала, который обслуживает вендинговые точки. Чем шире будут распространятся такие решения, тем дешевле будет становиться каждая отгруженная единица.
Чем меньше точек с механическими автоматами остается на рынке, тем сложнее приходится оптовикам. Это опасная ситуация. Если эту тенденцию не остановить, то с рынка начнут уходить и оптовики. Операторам на «земле» оптовики просто необходимы. Без них невозможно наполнение своих автоматов продукцией. Если это произойдет, то рынок механических автоматов может окончательно исчезнуть.
