Интервью с руководителем Телеметрон Максимом Можаром

Здравствуйте, Максим! Спасибо, что согласились дать интервью. Давайте начнем с простого. Как дела у компании? Как развивается?

Растем и крепнем, это радует. Усилили отдел инженерии и разработки, расширили тех.поддержку. Многие операторы всё еще подключают кассы, поэтому чтобы всегда можно было быстро дозвониться, мы увеличили вдвое число инженеров поддержки. Сейчас активно работаем над снижением стоимости услуг в партнерстве с поставщиками касс, банками и производителями безналичных считывателей. Но об этом расскажем отдельно.

Генеральный директор компании Телеметрон - Максим Можар. Интервью. Осень 2019.

Усилили разработку? А что у вас нового появилось благодаря этому?

Реализовали несколько крупных проектов международного масштаба. Например, телеметрия для настольных машин совместно с Jacobs, проект для вендора из ТОП-3 Японии (Dydo) и румынской компании DailyCaffe.
За этот год мы расширили список совместимых автоматов, запустили систему ролей, личный кабинет “Лайт” для небольших вендинговых компаний, мульти-юрлица для крупных, поддержку 3 поставщиков касс, мониторинг их работы, автоматизацию чеков коррекции, да много всего запустили.

Это всё хорошо, но давайте о злободневном. Будут ли работать ваши модемы после 01 февраля 2020? Вы используете EVA-DTS?

Да, будут. Мы используем EVA-DTS для получения расширенной информации о состоянии автомата. А данные для фискализации считываем в реальном времени с шины MDB или EXE.

А как насчет ранних версий ваших модемов? Они будут работать?

Совсем старые версии модемов (выпущенные более 5 лет назад) для фискализации не подходят. Но в полях их меньше 3%, и мы их сейчас заменяем по льготной программе.

Мы видели видео, в котором вы реагируете на действия компании “Кит-Вендинг”. Почему такая резкая реакция? Эта перепрошивка действительно нелегальна?

Нелегальна она или неэтична, вопрос к юристам, с которыми мы сейчас активно прорабатываем эту ситуацию. Печально, что один из игроков рынка позволяет себе подобные грязные действия. Если можно взламывать чужие устройства, то как насчет данных пользователей, которые им доверились? В безопасности ли они?

А как вы относитесь к конкурентам?

– Со всеми конкурентами цивилизованно общаемся. Мы с глубоким уважением относимся к честной конкуренции, ведь она позволяет компании развиваться быстрее. Что же касается коллег из “Кит Вендинг”, подход “быстро и дешево, но уродливо и неэтично” нам не близок.

Сейчас всех волнует эквайринг. Что у вас с безналом?

У нас есть уникальное решение 3-в-1 совместно с партнёрами из Vendotek, которого нет больше ни у кого. 1 устройство, 1 симка. Оно заменяет QR-дисплей, модем телеметрии, банковский терминал, которые все вместе стоят не сильно дешевле, а подключаются сложно. Но это только начало. Понимая потребности рынка, мы сейчас работаем над значительным удешевлением безнала. На подходе новая версия безналичного терминала за 10-12 тыс. руб. Планируем показать уже в октябре-ноябре.

Кстати, а QR-дисплеях. Многие клиенты не спешат. А уже пора. За 1 месяц дисплеи будет не расставить, а штрафы серьезные. Мы за сотрудничество, наши дисплеи закупают не только операторы, но и производители автоматов и даже коллеги-конкуренты. Они красивые, надежные, без рекламы.

А можно каверзный вопрос? Почему у вас так дорого?

Больше не дорого. Клиенты много просили нас о снижении цен. Мы услышали и радикально пересмотрели ценовую политику!

Теперь модемы стоят от 4200 руб, а тариф для фискализации от 95 руб. в мес. Полная телеметрия + Кассы (всё включено) — 280 ₽ в мес для сети от 10 автоматов. Расходы на кассу и чеки мы берём на себя.

А для читателей veq.ru у нас будет особый подарок.
Позвоните нам, всё расскажем 8 800 555 26 32