Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!
Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!

Установка торгового автомата: вопрос аренды

11 декабря 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Кофейные аппараты

«Бисер перед свиньями»

Вот его как раз метать - то и не надо. Бесспорно, любой «идейный» оператор постарается встать на точку, вообще без какой-либо арендной платы. Аргумент для этого приводится один — торговый автомат - это, прежде всего, сервис для работников здания и посетителей. Поэтому арендодателя убеждают в самой абсурдности арендной платы. Если аргумент подобный сработал, то это, несомненно, очень хорошо. А если же нет, то платите или уходите. Живите по законам бизнеса. В конце концов, у арендодателей другая задача — со своих площадей деньги получать. Воспринимайте это как данность. Без обид. Тем более что в крупных городах, многие арендодатели тоже «просекли», что сегмент торговых автоматов активно развивается, и конкуренция достаточная. Так зачем же им вас пускать бесплатно, если завтра придет такой же оператор, с таким же автоматом и будет готов платить аренду? Поэтому медленно и верно ищите для себя наиболее выгодные места, пусть и с арендной платой. Вопрос только в том, сколько платить, кому и за что.

Завышенная аренда

Достаточно стойко сейчас складывается мнение у многих арендодателей, что торговые автоматы и платежные терминалы - это некая золотая жила для их владельцев. Этакие железные ящики с деньгами. Отсюда часто явно завышенная плата за аренду точки. Особенно по отношению к платежным терминалам. Но, во-первых, торговые автоматы и платежные терминалы - это совершенно разные направления. А, во-вторых, может, конечно, и ежедневная выручка с платежного терминала кого-то впечатлит, но на деле это далеко не «чистый доход» владельца терминала. «Чистая прибыль» платежников кажется смешной по сравнению с теми деньгами, которые накапливаются в терминале в течение дня. То же самое и по отношению к торговым автоматам, с выручки необходимо выплачивать налоги, закупать ингредиенты, есть затраты на бензин, техническая поддержка автомата и пр. Поэтому, когда арендодатель хочет, чтобы вы выплачивали ту же аренду, какую он назначил платежным терминалам — идите в отказ и постарайтесь объяснить, что торговые автоматы и платежные терминалы - это разные сегменты и равняться на терминалы не стоит. Потому что платежник, так или иначе, свое с хорошей точки возьмет, а вот вы можете пойти « в убыток».

Бывает и так, что арендодатель помимо завышенной аренды требует еще и «единовременную» выплату на руки за установку автомата. Во-первых, это больше похоже на обычную взятку (которая, между прочим, наказывается законом), а во-вторых, зачем вам тогда такая точка? Даже если она, по вашему мнению, супер-прибыльная.

Заплатив 10 тысяч единовременно, а потом, выплачивая 15-20 тысяч аренды в месяц - вы думаете, вам дальше дадут спокойно работать? Так и будут тянуть с вас дальше «маржу». А ваши аргументы на тему сервиса и налогов и прочих затрат, таких арендодателей совершенно не волнуют. В общем, иногда просто стоит развернуться и уйти, не тратя свои нервные клетки. Места на самом деле хватит всем, поэтому пусть сюда придет или крупная сеть, которая готова отваливать много «лаванды» или другой оператор. Вам в вашем бизнесе важна не самоцель, а доходность. Бизнес должен приносить вам деньги.

Поэтому в таких случаях нет ни конкурентов, ни союзников, а есть только ваши собственные интересы. И если они, увы, не совпали с интересами арендодателя, оставьте свою визитку на всякий случай и уходите.

Конструктивный диалог

Сколько вообще надо платить за аренду точки? Где минимум, а где максимум? На самом деле подсчитать, сколько вы можете платить за аренду, очень трудно. Ну, как можно узнать вперед, насколько эффективно вы тут будете работать каждый день. Поэтому, если арендодатель готов вести с вами конструктивный диалог, то, конечно, всего выгодней и для него и для вас на первое время договориться на процент от выручки (макс 10%), ведь, если наторгуете мало, то и за аренду точки заплатите соответственно. Ну, а если наторгуете много, то и 10 % от выручки за хорошую точку отдать не жалко. По крайне мере, это будет честно. Здесь может возникнуть только один нюанс — арендодатель будет в курсе, сколько вы будете снимать выручки со своего автомата. Поэтому может быть несколько вариантов развития событий.

  • Все останется без изменений, опять же законы вежливого бизнеса, арендодатель понимает, что к сервису для посетителей и сотрудников он еще и получает некоторый доход с 1,5 кв. метров со своей площади, которая в иных случаях не пригодилась бы.
  • Арендодатель может воспылать «алчностью» и повысить вам арендную плату.
  • Вас «уберут» и поставят свои автоматы.

Если исходить из последних двух вариантов развития событий, то, конечно, лучше договариваться о фиксированной арендной плате, тогда, по крайне мере, никто не будет заглядывать в ваш кошелек. Единственный минус фиксированной платы в том, что автомат ее может не «зарабатывать», и вопрос платы за аренду может стать для вас наиболее острым. В этом случае ничего не останется, как уходить с точки или идти и вести переговоры в сторону уменьшения аренды.

Насколько договариваться в случае фиксированной арендной платы? Чем меньше, конечно, тем лучше. И вообще надо постараться постоять на точке бесплатно хотя бы недели две. И тогда, исходя из того, насколько вы наторговали, обговаривать аренду. Платить, естественно, надо не по «бутиковым ценам». Можно предложить оплачивать электричество и аренду, исходя из того, сколько вы здесь в среднем можете наработать, минус ингредиенты, минус другие расходы.

Цены на аренду точки, исходя из региона и пр., могут быть от 500 р. в месяц до 10-15 в месяц. А в среднем это 2-5 тысяч в месяц, в «средних точках». В общем, считайте так, чтобы вы не были в убытке, и арендодателю было выгодно вас держать. Встав на хорошую точку с выгодой для вас, держитесь и дальше конструктивного диалога. Ваши автоматы должны работать, как часы, а отношения с арендодателем надо стремиться строить хорошие. От этого выиграет ваш вендинг-бизнес.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

30.08.10
Как договориться об установке автомата (Обзор)

Поставьте себя на место того человека, от которого зависит решение вопроса о размещении торгового автомата в приглянувшемся вам магазине.

31.10.14
Места под вендинг (Для новичков)

Место под торговый автомат.

15.09.11
Трейд-ин торговые автоматы (Аналитика)

Услуга Trade-In — понятие не новое, особенно близко с ним знакомы владельцы автомобилей. Да и смысл ее прост.

19.05.11
Сдача в аренду торговых автоматов (Обзор)

Любой гражданин может беспрепятственно передавать в аренду принадлежащее ему на праве собственности имущество, в том числе и недвижимое.

02.02.11
Москва рискует остаться без торговой недвижимости (Экономика)

Москва останется без торговых площадей — аренда растет

13.09.10
Несколько правил первичной установки торгового автомата (Для новичков)

Торговый автомат должен быть установлен не более чем на 2-3 метра от розетки. Пространство между стеной должно составлять минимум полметра — это обеспечит правильную циркуляцию воздуха

09.06.10
Мэрия Красноярска предложила легализовать платежные терминалы на муниципальных площадях путем разрешения их субаренды на безвозмездной основе (Новости вендинга)

Чиновники предлагают разрешить арендаторам передавать площади под терминалы, банкоматы и торговые автоматы полностью на безвозмездной основе

17.05.10
В Республике Алтай отменили сбор денег с предпринимателей в районе Айского моста (Право, законодательство)

Было опротестовано постановление главы Майминской районной администрации от 1 апреля 2010 года, в соответствии с которым размер сборов с предпринимателей был увеличен до 6,5 тыс. рублей

15.02.10
Примеры «кидков» со стороны компаний (Разное)

Примеры «кидков» со стороны компаний и как их избежать

27.01.10
Хочешь встать и спокойно работать — надо дать на лапу руководителю (Рынок)

Вы давали взятку за установку торгового автомата? Вы сами предложили «откат» за установку или вам «мягко» намекнули на него? Уверены, что большинство вендоров на эти вопросы ответят — «да»! Потому что, так уж устроен наш российский бизнес. Хочешь встать и спокойно работать — надо дать на лапу руководителю или же недобросовестному менеджеру и прочим «откачикам».

19.01.10
Как «устроить» торговый автомат на производственном предприятии (Советую)

Место, где установлен торговый автомат, является самым важным аспектом в вендинг-бизнесе. Если у вас хорошие, стабильные торговые точки, то можно ошибаться в ведении своих дел, бесконечное количество раз, но по-прежнему получать прибыль

28.12.09
Вендинг и взятки (Право, законодательство)

Руководитель одного из колледжей Карачаево-Черкесской республики, получил от бизнесмена взятку в размере 60 тыс. рублей за установку в колледже платежных терминалов

30.11.09
Москва вводит новые ограничения для терминалов оплаты (Право, законодательство)

Москва готовит нормативы и требования к уличным платежным терминалам

25.11.09
Как арендовать точку под торговый автомат в Госучреждении (Обзор)

Одно дело, когда вы «падаете на хвост» уже к организованному конкурсу (неважно кем самим учреждением или организованным другим оператором) и уже являете собой конкуренцию другим предпринимателям...

16.09.09
08.09.09
Письмо от 26.08.2009 N 03-11-06/3/219, Минфин РФ (Право, законодательство)

В отношении предпринимательской и по передаче в аренду площадей для организации магазина розничной торговли применяется ЕНВД

26.08.09
Для ККТ арендовать площадь не нужно (Право, законодательство)

Никакими правилами его предъявление не предусмотрено





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

24.07.19

Зеленый вендинг и ритейл

Экологические инициативы в торговых сетях, малом бизнесе, вендинге и отношение ...

18.10

Тендер в московском метро

Департамент по конкурентной политике Москвы объявил тендер на закупку вендинговых полнофункциональных автоматов по продаже билетов для метрополитена.

17.10

Автоматизация на Казанском вокзале

В рамках проекта «Электронный кассир» установят вендинговые киоски, позволяющие узнать о правилах хранения ручной клади и багажа, выбрать период сдачи багажа, а так же оплатить услугу по хранению в терминале.

16.10

Бутылки из океанического пластика

Компания Coca-Cola презентовала общественности первую в мире бутылку на четверть состоит из пластикового мусора, собранного на пляжах Португалии и Испании.

15.10

Fun Shopping что это такое и с чем его едят?

Уникальный механический торговый автомат, снабженный игровой функцией по принципу легендарной настольной игры «Баскетбол» создала команда российских разработчиков проекта «Fun Shopping».

15.10

Встреча по вопросам реализации питьевой воды в розлив

Министерство потребительского рынка и услуг Московской области провело встречу руководителей предприятий, осуществляющих реализацию питьевой воды в розлив и представителей Управления Роспотребнадзора по МО.