11 декабря 2009 г.
«Бисер перед свиньями» Вот его как раз метать - то и не надо. Бесспорно, любой «идейный» оператор постарается встать на точку, вообще без какой-либо арендной платы. Аргумент для этого приводится один — торговый автомат - это, прежде всего, сервис для работников здания и посетителей. Поэтому арендодателя убеждают в самой абсурдности арендной платы. Если аргумент подобный сработал, то это, несомненно, очень хорошо. А если же нет, то платите или уходите. Живите по законам бизнеса. В конце концов, у арендодателей другая задача — со своих площадей деньги получать. Воспринимайте это как данность. Без обид. Тем более что в крупных городах, многие арендодатели тоже «просекли», что сегмент торговых автоматов активно развивается, и конкуренция достаточная. Так зачем же им вас пускать бесплатно, если завтра придет такой же оператор, с таким же автоматом и будет готов платить аренду? Поэтому медленно и верно ищите для себя наиболее выгодные места, пусть и с арендной платой. Вопрос только в том, сколько платить, кому и за что. Завышенная аренда Достаточно стойко сейчас складывается мнение у многих арендодателей, что торговые автоматы и платежные терминалы - это некая золотая жила для их владельцев. Этакие железные ящики с деньгами. Отсюда часто явно завышенная плата за аренду точки. Особенно по отношению к платежным терминалам. Но, во-первых, торговые автоматы и платежные терминалы - это совершенно разные направления. А, во-вторых, может, конечно, и ежедневная выручка с платежного терминала кого-то впечатлит, но на деле это далеко не «чистый доход» владельца терминала. «Чистая прибыль» платежников кажется смешной по сравнению с теми деньгами, которые накапливаются в терминале в течение дня. То же самое и по отношению к торговым автоматам, с выручки необходимо выплачивать налоги, закупать ингредиенты, есть затраты на бензин, техническая поддержка автомата и пр. Поэтому, когда арендодатель хочет, чтобы вы выплачивали ту же аренду, какую он назначил платежным терминалам — идите в отказ и постарайтесь объяснить, что торговые автоматы и платежные терминалы - это разные сегменты и равняться на терминалы не стоит. Потому что платежник, так или иначе, свое с хорошей точки возьмет, а вот вы можете пойти « в убыток». Бывает и так, что арендодатель помимо завышенной аренды требует еще и «единовременную» выплату на руки за установку автомата. Во-первых, это больше похоже на обычную взятку (которая, между прочим, наказывается законом), а во-вторых, зачем вам тогда такая точка? Даже если она, по вашему мнению, супер-прибыльная. Заплатив 10 тысяч единовременно, а потом, выплачивая 15-20 тысяч аренды в месяц - вы думаете, вам дальше дадут спокойно работать? Так и будут тянуть с вас дальше «маржу». А ваши аргументы на тему сервиса и налогов и прочих затрат, таких арендодателей совершенно не волнуют. В общем, иногда просто стоит развернуться и уйти, не тратя свои нервные клетки. Места на самом деле хватит всем, поэтому пусть сюда придет или крупная сеть, которая готова отваливать много «лаванды» или другой оператор. Вам в вашем бизнесе важна не самоцель, а доходность. Бизнес должен приносить вам деньги. Поэтому в таких случаях нет ни конкурентов, ни союзников, а есть только ваши собственные интересы. И если они, увы, не совпали с интересами арендодателя, оставьте свою визитку на всякий случай и уходите. Конструктивный диалог Сколько вообще надо платить за аренду точки? Где минимум, а где максимум? На самом деле подсчитать, сколько вы можете платить за аренду, очень трудно. Ну, как можно узнать вперед, насколько эффективно вы тут будете работать каждый день. Поэтому, если арендодатель готов вести с вами конструктивный диалог, то, конечно, всего выгодней и для него и для вас на первое время договориться на процент от выручки (макс 10%), ведь, если наторгуете мало, то и за аренду точки заплатите соответственно. Ну, а если наторгуете много, то и 10 % от выручки за хорошую точку отдать не жалко. По крайне мере, это будет честно. Здесь может возникнуть только один нюанс — арендодатель будет в курсе, сколько вы будете снимать выручки со своего автомата. Поэтому может быть несколько вариантов развития событий.
Если исходить из последних двух вариантов развития событий, то, конечно, лучше договариваться о фиксированной арендной плате, тогда, по крайне мере, никто не будет заглядывать в ваш кошелек. Единственный минус фиксированной платы в том, что автомат ее может не «зарабатывать», и вопрос платы за аренду может стать для вас наиболее острым. В этом случае ничего не останется, как уходить с точки или идти и вести переговоры в сторону уменьшения аренды. Насколько договариваться в случае фиксированной арендной платы? Чем меньше, конечно, тем лучше. И вообще надо постараться постоять на точке бесплатно хотя бы недели две. И тогда, исходя из того, насколько вы наторговали, обговаривать аренду. Платить, естественно, надо не по «бутиковым ценам». Можно предложить оплачивать электричество и аренду, исходя из того, сколько вы здесь в среднем можете наработать, минус ингредиенты, минус другие расходы. Цены на аренду точки, исходя из региона и пр., могут быть от 500 р. в месяц до 10-15 в месяц. А в среднем это 2-5 тысяч в месяц, в «средних точках». В общем, считайте так, чтобы вы не были в убытке, и арендодателю было выгодно вас держать. Встав на хорошую точку с выгодой для вас, держитесь и дальше конструктивного диалога. Ваши автоматы должны работать, как часы, а отношения с арендодателем надо стремиться строить хорошие. От этого выиграет ваш вендинг-бизнес. |
Поставьте себя на место того человека, от которого зависит решение вопроса о размещении торгового автомата в приглянувшемся вам магазине.
Место под торговый автомат.
Услуга Trade-In — понятие не новое, особенно близко с ним знакомы владельцы автомобилей. Да и смысл ее прост.
Любой гражданин может беспрепятственно передавать в аренду принадлежащее ему на праве собственности имущество, в том числе и недвижимое.
Москва останется без торговых площадей — аренда растет
Торговый автомат должен быть установлен не более чем на 2-3 метра от розетки. Пространство между стеной должно составлять минимум полметра — это обеспечит правильную циркуляцию воздуха
Чиновники предлагают разрешить арендаторам передавать площади под терминалы, банкоматы и торговые автоматы полностью на безвозмездной основе
Было опротестовано постановление главы Майминской районной администрации от 1 апреля 2010 года, в соответствии с которым размер сборов с предпринимателей был увеличен до 6,5 тыс. рублей
Примеры «кидков» со стороны компаний и как их избежать
Вы давали взятку за установку торгового автомата? Вы сами предложили «откат» за установку или вам «мягко» намекнули на него? Уверены, что большинство вендоров на эти вопросы ответят — «да»! Потому что, так уж устроен наш российский бизнес. Хочешь встать и спокойно работать — надо дать на лапу руководителю или же недобросовестному менеджеру и прочим «откачикам».
Место, где установлен торговый автомат, является самым важным аспектом в вендинг-бизнесе. Если у вас хорошие, стабильные торговые точки, то можно ошибаться в ведении своих дел, бесконечное количество раз, но по-прежнему получать прибыль
Руководитель одного из колледжей Карачаево-Черкесской республики, получил от бизнесмена взятку в размере 60 тыс. рублей за установку в колледже платежных терминалов
В Самаре аренда точки под платежный терминал превышает ставки аренды магазинов в ТЦ
Москва готовит нормативы и требования к уличным платежным терминалам
Одно дело, когда вы «падаете на хвост» уже к организованному конкурсу (неважно кем самим учреждением или организованным другим оператором) и уже являете собой конкуренцию другим предпринимателям...
Договор комиссии и договор фиксированной арендной платы
В отношении предпринимательской и по передаче в аренду площадей для организации магазина розничной торговли применяется ЕНВД
Никакими правилами его предъявление не предусмотрено
31.03.22
Обзор VendExpo-2022Москва, Пресня, Экспоцентр, для всех вендоров свои двери очередная ежегодная ...
01.04.22
Выставка VendExpo 2022. ОтзывыМнения экспонентов и участников выставки VendExpo 2022, прошедшей в столице в ...
16.05
Робот-прачечнаяУченые из Болонского университета и специалисты компании Electrolux создали роботизированную прачечную, которая сможет полностью заменить людей-операторов на химчистках.
13.05
МСП и дефицит комплектующихПредприятия малого и среднего бизнеса в России массово приостанавливают производство, для которого необходимы дефицитные иностранные комплектующие.
12.05
Первая автоматическая сиропная станция для кофе-поинтовПроекты KiT Vending и KiT Shop представляют свою новинку - автоматическую сиропную станцию.
11.05
Робот-ломбардВ столичном ТЦ «Измайловский» заработал первый робот-ломбард от Мосгорломбард, позволяющий осуществить точную оценку изделий из золота и серебра за 4 минуты.
06.05
Роботов научили дегустировать блюдаУченые из Кембриджского университета научили роботов дегустировать готовые блюда: теперь они могут оценить степень солености и текстуру готового продукта.