Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!
Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!

Демпинг и вендинг

11 июня 2015 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Разменные автоматы

Демпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам, явление в вендинге не редкое, применяется в тех случаях, когда на точку, где уже установлен торговый автомат, приходит конкурирующая компания.

Демпинг в любом случае — это потеря доходов. Поэтому применяют его только тех случаях, когда оборудование двух конкурентов, более-менее похоже по ассортименту, качеству напитков, функциональности, новизне аппаратов.

Если же у одного из вендоров, старый и ограниченный в своем сервисе автомат, то для другого оператора, смысла в демпинге нет. Рано или поздно клиентура уедет к более новому (красивому) вендинговому автомату, который выдает сдачу, возможно принимает безналичные платежи готовит вкусные и разнообразные напитки и пр, — вопрос только во времени.

А вот если торговые автоматы практически равноценны, то в конкурентную борьбу вступает демпинг, в целях вытеснить конкурента с точки или с рынка. Демпинг в вендинге бывает несколько видов

1. Заниженные цены в торговом автомате

Напитки в автомате конкурента продаются по заниженной цене, зачастую ниже себестоимости, или по ней.

В итоге, один из автоматов, перестает приносить прибыль своему владельцу, и он вынужден уйти с точки. Так демпинговать могут более крупные вендоры, в отношении более мелкого. Вендинг это сетевой бизнес, и имея в своем распоряжении большее количество аппаратов чем у конкурента, можно поддерживать относительно низкие цены, и «выезжать» за счет других своих автоматов.

Вендор с 1-2 аппаратами, заведомо проигрывает вендору с сетью от 10 автоматов, который может себе позволить некоторое время продавать товар по заниженной цене.

Можно конечно вслед за конкурентом опускать цены и своем аппарате. Но долго такая история правда продолжатся не может, ибо демпинг — это верный путь к банкротству, вопрос только в том, кто как долго может выдержать.

2. Оптовый демпинг или постоянный демпинг

Конкурент может позволить себе поддерживать низкие цены, постоянно. Низкие цены поддерживаются за счет более дешёвой оптовой закупки (скидки, количество закупки) или, например, за счет более дешёвых ингредиентов.

3. Чиптрип демпинг

Тоже относится к постоянному демпингу. Чиптрип — это снижение издержек на транспорт и снижение за счёт этого цены товара. Также конкурент может снизить цены за счет исключения каких-либо других издержек, например, ему не надо платить зарплату оператору (обслуживает сам), не имеет офиса, склад и пр.

4. Работа в черную

Собственно говоря, незаконная торговля, человек работает или без открытия ИП, или не ставит автоматы на учет. Проще говоря – конкурент не платит налоги, и за счет этого может позволить себе занизить цены в вендинговом аппарате.

5. Низкие цены, высокая аренда

Строго говоря, к демпингу этого отнести нельзя. Конкурент немного опускает цены в автомате и предлагает арендодателю более высокую аренду за точку. В итоге второму вендору или тоже повышают аренду, или «просят» уйти с точки.

Поддерживать низкие цены в автомате и платить более высокую аренду, конкурент может позволить себе за счет всех тех факторов, которые мы описали выше. Также конкурентом могут устраивается всевозможные маркетинговые акции (мы не говорим, что это плохо) и проводится опросы, о том какой автомат следует убрать, а какой оставить.

Что делать если конкурент прибегает к демпингу?

Опытные вендоры говорят, что вступать в ценовую войну с конкурентами не стоит. Даже если снизить цену в автомате можно не получить ажиотажа, российский менталитет таков, что россияне очень настороженно относятся к товарам, которые стоят копейки.

Поэтому можно попробовать конкурировать при помощи каких-то уникальных качеств товара, удобного сервиса, того же маркетинга. Попробуйте найти слабое место ценообразования товара конкурента, тогда можно продавать свой товар дороже.

И потом, прибегая к демпингу, конкурент рассчитывает больше на то, что другой вендор даст слабину. И здесь оператору против которого демпингуют, главное понимать — снижение цены приводит к снижению доходности. Пять клиентов торгового автомата, где стоят обычные цены, стоят десяти клиентов автомата с демпинговыми ценами.

Конечно никто не говорит, что снижать цену плохо, в любом случае если рядом поставили другой торговый автомат (равноценный), доходы упадут. Поэтому не стоит паниковать, и если вы решили снизить цену, то вслед за снижением цены надо искать возможности сокращения себестоимости и издержек. Чтобы ваша доходность сохранилась на одном уровне.

Вместо того, чтобы изводить себя лишними эмоциями по поводу недобросовестных конкурентов, надо спокойно проанализировать, за счет чего конкуренту удалось снизить цену. Возможно не за счет того, что у него большая сеть автоматов. Вполне возможно он на чем-то сэкономил, на чем можете сэкономить и вы. Возможно и вы можете сократить издержки как сократил он.

И последнее, если конкурент снизил цену в ущерб себе, то это означает, что он собирается активно бороться с конкурентами — с вами. Может стоит посмотреть, насколько долго хватит вашего конкурента, платить завышенную аренду и продавать товар по бросовой цене? На самом деле, нет ни одной компании, которая выигрывала в долгосрочной перспективе при выборе демпинга.

Конкуренты будут всегда, и бояться их действий не стоит. Надо уметь вовремя исправлять ситуацию.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

05.03.15
Торговые автоматы в кризис: в поисках выгоды (Советую)

На рынке вендинга сейчас - самое время определиться с вектором развития. На правах компании, работающей в отрасли уже боле 10 лет, проводим анализ происходящего и даем рекомендации, чем можно воспользоваться в кризисный период.

14.04.11
Инфляция на горячие напитки (Обзор)

Как оставаться успешным





Комментарии (2) - обсуждение на форуме

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем
Milma

12.06.15 09.05

Milma
видимо вендинг, так и не вырос из периода 90-х
graberg

11.06.15 06.12

graberg
Второй шаг после демпинга - порча вашего автомата. Уже проверенно на себе, с одной компанией стояли на 3 точках, у них старющие Нескафешники, у нас новенькие Jofemar, итог - на всех трех точках монеты в купюрнике, на одной расплавили кнопки, на другой пластиковую защиту экрана.


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

19.11

Суповой вендинг

В Нижнем Новгороде назвали имена десяти финалистов Startup Reality о предпринимателях в числе которых оказалась Александра Протасова с бизнес идеей создания вендингового аппарата супов.

18.11

Новая схема НТО в Кирове

На сайте мэрии Кирова опубликовано постановление «Об утверждении схемы размещения нестационарных торговых объектов на территории Кирова».

15.11

Вендинговые автоматы в MediaMarkt

MediaMarkt - магазины электроники и бытовой техники начали устанавливать вендинговые автоматы для сбора устаревших мобильных телефонов.

14.11

«Вкускофе» от «ВкусВилл»

«ВкусВилл» и бывший совладелец сети «Кофе Хауз» Владислав Дудаков стали соучредителями новой компании в области работы предприятий общественного питания с обслуживанием на вынос и передвижных продовольственных лавок, рыночных киосков и торговых палаток по приготовлению пищи— «Вкускофе».

13.11

Стагнация малого бизнеса

По итогам третьего квартала 2019 года малый и средний бизнес в трех отраслях: розничной торговле, торговле через вендинг, производстве и сфере услуг, приблизился к состоянию стагнации.

Нужен совет по покупке

Обновление 16.11.19 13:34 от Kadet2306

Necta Starfood

Обновление 29.10.19 10:46 от inaxxis

Где посчитать монеты

Обновление 12.10.19 20:42 от gofrik

Отзывы о компании «Юни Вендинг»

Обновление 11.10.19 07:42 от timda