Нужна ли вендингу реклама?

31 октября 2013 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Nosh-автоматы, автоматы закуски

Нужна ли вендинговым компания реклама в интернете? Да и вообще нужна ли специализированным компаниям баннерная реклама в сети, пусть это будут даже и не вендинговые компании, а компании продающие изделия РТИ или бахилы для поликлиник?

Отметим сразу — баннерная реклама, таких компании, размещенная на профильных интернет-сайтах, это отдельная область. Ее нельзя сравнивать с рекламой в печатных СМИ, уличной рекламой, телерекламой или с рекламой на ресурсах общей тематики.

Оценивая эффективность баннерной рекламы профильной компании, многие рекламодатели обычно приводят, по их мнению, главный параметр:

Количество проходов (кликов): это сколько человек щелкнули по баннеру, чтобы перейти на сайт компании.

Справка: для анализа этой величины используется термин CRT (click-through rate) - отношение количества проходов к количеству показов в процентах (коэффициент проходимости). Обычный коэффициент проходимости составляет от 2 до 10 процентов.

То есть, по мнению рекламодателей «главное чтобы ткнули». А теперь представьте себе, вы едете по дороге на работу и вдоль дороги видите баннер «М-видео» рекламирующего стиральные машины — он привлекает ваше внимание. И что дальше? Вы разворачиваетесь и сразу едете в магазин за стиральной машинкой? Конечно, нет, скажите вы. В первых стиральную машинку меняют раз в два-три года, если она не сломалась, а во вторых вам действительно не нужна сейчас стиральная машина. Но вот когда она вам понадобится, вы скорее всего и вспомните о ярком красном баннере «М-видео».

Также и баннерная реклама профильных компании в интернете. Резинотехнические изделия, торговые автоматы и бахилы это товар ежедневного спроса? Или бахилы покупаются партиями раз в месяц? Сколько раз в год предприниматель обновляет свою сеть? Раз в год один автомат? Раз в два-три года и сразу партия из 4-10 автоматов? А крупные сети разве они приобретают автоматы ежедневно? Или опять же закупаются крупными партиями раз в несколько лет? В общем-то, понятно, профильные компании не могут рассчитывать на то, что их специализированный товар, вдруг станет товаром ежедневного спроса, например как хлеб или молоко.

Никакой адекватный рекламодатель не будет ожидать того, что пользователи увидев его баннер начнут сразу щелкать по нему, звонить по телефону и покупать изделия РТИ или к примеру тракторные моторы, каждый день, как горячие пирожки.

Клик-покупка?

Некоторые рекламодатели в погоне за кликами забывают о том или вообще не в курсе, что клики это еще не показатель того, что его продукцию начнут покупать. Почему то принято думать, что любой человек, не щелкнувший на ваш баннер, просто не обратил на него никакого внимания. Что это не приносит никакого эффекта рекламируемой торговой марке.

На деле же количество проходов отражает сиюминутную заинтересованность человека в продуктах данной торговой марки, человек «просто зашел глянуть» и не имеет никакого отношение к формированию образа торговой марки или вероятности покупки товаров данной торговой марки.

Имиджевая реклама

Баннерная реклама работает на имидж, на запоминание марки, выделения этой марки между конкурентами. Посредством баннерной рекламы пользователь узнает и запоминает о маленькой компании, коль он видел рекламу ее услуг, но ничего не знает о более крупной компании предложения услуг, которой он не встречал.

Целевой покупатель

Если кому, то приходит в голову рекламировать женские косметические средства на сайте для автомобилистов, это грустно. Есть общетематические сайты, где вполне уместна реклама неких продуктов, одежды, турагентство и пр. Но для профильного направления необходим профильный сайт. То есть где находиться посетитель, непосредственно покупающий эти товары или потребляющий услуги. Если это реклама сети –оператора который решает привлечь внимание жителей своего города к своим автоматам то это местный городской ресурс, если это продажа торговых автоматов и ингредиентов, то это тематический ресурс.

Баннер

Баннер профильной компании, должен четко работать на запоминание, а значит, пользователь должен видеть именно название компании, а не название модификации, интернет магазинов под другим названием или же просто слоганы. Исключения приветствуются только при акциях и распродажах. Баннер не может нести множественную смысловую нагрузку и перечислять все виды товаров компании, товары надо или обобщить и предложить «ключевой» товар.

Подведем итоги

1. Баннерная реклама работает, даже если на нее и не щелкают. Клик на баннер отражает всего лишь степень сиюминутной заинтересованности. Основная мысль, отраженная в баннере (если она есть), все равно запоминается (вспомните себя, почему вы собираясь покупать компьютер, заходите и в те магазины, баннеры которых вам встречались и запомнились). Так и здесь когда человеку понадобится соответствующий товар, он вспомнит об услугах компании, баннер которой видел.

2. Баннерная реклама это быстрое создание осведомленности о новых торговых марках, поддержание и усиление индивидуальности, идентичности существующих товаров. Баннерная реклама работает на имидж.

3. Баннер напоминает покупателям о марке в местах и в процессе совершения покупки и стимулирует прямые заказы через Интернет и по телефону.

4. Реклама профильного товара среди целевого покупателя это «винтовка», которая нацелена на одного покупателя возможно одного из 10, но это именно тот покупатель, который придет и приобретет товар, возможно позже, но только тогда когда это товар ему будет необходим.

И последнее — оплата за клики, не есть доказательство того, что ваша реклама работает. Многие вебдизайнеры и сайты, чтобы повысить кликабельность баннера, используют всяческие средства, начиная со слоганов, и заканчивая рисованием на баннерах заманчивых текстов с недокрученными скроллбарами. Но пользы от этого, рекламодателям, никакой. Человек щелкнул на баннер и попал на портал, в котором он сейчас не нуждается.

Но рекламная площадка уже занесла его проход в свою копилку, содержимое которой предъявят рекламодателю с возгласами о том, насколько эффективна реклама на их сервере и потребуют оплаты. А толку от таких переходов? Марка не запомнилась, сайт человеку не полезен.

Так, когда эффективна и для чего нужна баннерная реклама? Читайте текст выше.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

09.01.18
Фейс-контроль в вендинге (Технологии и инновации)

Планируется внедрение систем распознавания лиц покупателей перед вендинговым автоматом.

11.11.14
Вендинговые автоматы для бизнеса (Развитие рынка)

Новые технологии, позволяют оборудовать торговые автоматы большими сенсорными панелями, через которые можно показывать рекламные ролики в различных форматах.

08.05.13
Рекламные вендинг кампании (Разное)

Торговые автоматы самый креативный и прибыльный способ рекламы.





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем




KiT Vending - комплексное решение для вендинга

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

10.08

Система учета KiT Vending

Система учета ТМЦ KiT Vending - уникальное решение, позволяющее автоматизировать процессы товарно-денежного учета для вендингового оператора. Что она включает в себя, читайте далее в этой статье.

10.08

Магазины «Гулливер» "поумнели" благодаря «Ростелекому»

В торговой сети «Гулливер» «Ростелеком» запустил свой первый пилотный проект умного магазина на основе продукта Retail Hub.

07.08

Маски-шоупинг

По всей стране проходит новое шоу «Маски-шоупинг». Чиновник заботится о народе!

06.08

Субсидии на участие в выставках

Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы поможет компенсировать до 50% затрат на участие в бизнес-выставках, форумах и салонах.

04.08

Яблокоматы

Яблокоматы обеспечат население яблоками или обновленная Доктрина продовольственной безопасности Российской Федерации.