Основы бизнеса вендинг-операторов

12 августа 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  

Ключевыми факторами успеха в вендинговом бизнесе для оператора являются «три кита»:
  1. Скорость установки и число установленных автоматов на выгодных местах;
  2. Возможность получения финансирования под залог автоматов;
  3. Операционная эффективность.

Бизнес вендинг - оператора близок по своим свойствам к созданию естественной монополии. Ну а монополия создается на месте продажи. Ведь если вендинг-оператор поставил свой автомат на какое-либо место, то его конкуренту уже экономически невыгодно ставить автомат рядом. Но если же конкурент все-таки поставил свой автомат рядом, то в результате ни тот ни другой оператор могут не получить достаточной прибыли для покрытия операционных расходов. Оператор как бы захватывает точку продаж.

На начальном этапе развития рынка происходит раздел мест размещения вендинговых аппаратов. Выбить конкурента из захваченного им места впоследствии будет практически невозможно. Поэтому выиграют те операторы, которые смогут быстрее других занять как можно большую территорию. А для быстрого захвата рынка требуются большие начальные капитальные инвестиции в закупку вендинговых автоматов.

Операционная деятельность вендингового оператора хорошо поддается оптимизации. Такие «ключи» как имидж, реклама, корпоративная культура не играют для него решающей роли. Ну а ключевые операционные показатели, такие как доход на один автомат, операционные расходы на один торговый автомат, потери на ремонт, легко поддаются мониторингу и управлению.

Если торговый автомат не приносит достаточно дохода, то его можно легко переставить в другое место, где больше трафик людей, если операционные расходы на один автомат увеличились, можно оптимизировать график обслуживания и маршруты движения техника.

Вендинг-операторы сегментируют рынок по местам установки торговых автоматов, а не по характеристикам покупателей. При грамотной организации бизнеса - предлагаемые через торговые автоматы товары хорошо известны покупателю, являются раскрученными брендами и не требуют маркетинговых действий со стороны оператора.

Структура продаж оператора определяется типами автоматов, которые он установил. На сегодняшний день большинство вендинг-операторов устанавливают торговые автоматы для приготовления горячих напитков - кофе и чая. А автоматы по продаже охлажденных напитков устанавливает в основном компания Кока-Кола. По прогнозам экспертов в перспективе произойдет дополнение установленной базы автоматов с горячими напитками торговыми автоматами, предлагающими закуски, снеки и сэндвичи.

Существуют следующие риски бизнеса операторов:

  • вандализм
  • изменение законодательного регулирования
  • изменение условий установки автоматов

Риск изменения условий установки автоматов особенно высок, если оператор вендингового бизнеса имеет дело с крупным арендодателем мест. В этом случае  он может столкнуться с необходимостью перемещением большого парка автоматов на новые места размещения, что приведет к существенным финансовым потерям.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

22.08.10
Вендинг: верить или не верить пессимистам? (Рынок)

Производители и продавцы оборудования в стремлении популяризировать автоматическую торговлю создают красочные мифы о том, что вендинг – это такой бизнес, где доход образуется вообще без участия владельца. Но множество жизненных примеров, мягко говоря, не подтверждают такую идеализированную картину.

19.03.10
Торговые автоматы: монетный консюмеризм (В мире)

Потихоньку, но верными путями в Москве развивается инфраструктура и культура вендинга — речь идет не конкретно об автоматах кофе и других торговых автоматах торгующих пищевыми продуктами. Речь идет о вендинговых автоматах оказывающие повседневные услуги населению.

25.12.09
«Как создать свой вендинговый бизнес» (Пресс-релизы)

В качестве приятного завершения среди участников бизнес-встречи состоится розыгрыш торгового автомата по продаже снэков, который был любезно предоставлен компанией SuperVending. Один счастливчик сможет уже в ближайший понедельник начать свой вендинговый бизнес!

30.11.09
Недостатки бизнеса торговых автоматов (В мире)

37-летний отец большого семейства испытывал финансовые трудности. Поэтому он и стал постепенно оставлять себе несколько монеток в 2 евро, чтобы оплатить счета





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем





Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

31.03.22

Обзор VendExpo-2022

Москва, Пресня, Экспоцентр, для всех вендоров свои двери очередная ежегодная ...

01.04.22

Выставка VendExpo 2022. Отзывы

Мнения экспонентов и участников выставки VendExpo 2022, прошедшей в столице в ...

01.06.22

Технологии iVend для механического вендинга

Руководитель компании iVend Бояринцев Дмитрий Анатольевич рассказал о ...

01.07

Рекорды фандоматов

Популярность фандоматов в Белгороде растет с невероятной скоростью: менее чем за год в вендинговые автоматы сдано 215 428 единиц пластиковой и алюминиевой тары.

30.06

Модернизация банкнот

30 июня Банк России презентует новый дизайн банкноты номиналом в 100 рублей, которые будут запущенны в оборот уже в этом году.

29.06

Робот-коллектор

В Ростовской области нарушителей ПДД будет отслеживать и автоматически взыскивать штрафы робот-колектор.

28.06

Стандартизация ритейла

С целью устранения пробелов в регулировании розничной торговли и создании системы современных стандартов в области ритейла, в России провели реорганизацию технического комитета 347 по стандартизации «Услуги торговли и общественного питания».

27.06

МСП возместят расходы на комиссию в СБП

Минэкономразвития подготовила поправки в правила предоставления субсидий кредитным организациям для возмещения затрат субъектам МСП на оплату банковских комиссий при расчетах через СБП.

Отзывы о компании «М-Венд»

Обновление 20.06.22 14:21 от timda

Прошу совета (начало кофейного бизнеса)

Обновление 12.05.22 11:41 от goncarov

оранж дата,облачные кассы

Обновление 05.03.22 14:02 от Ксю

Neckta Kikko не горит дисплей

Обновление 29.12.21 15:47 от Владимир$$$