Основы бизнеса вендинг-операторов

12 августа 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  

Ключевыми факторами успеха в вендинговом бизнесе для оператора являются «три кита»:
  1. Скорость установки и число установленных автоматов на выгодных местах;
  2. Возможность получения финансирования под залог автоматов;
  3. Операционная эффективность.

Бизнес вендинг - оператора близок по своим свойствам к созданию естественной монополии. Ну а монополия создается на месте продажи. Ведь если вендинг-оператор поставил свой автомат на какое-либо место, то его конкуренту уже экономически невыгодно ставить автомат рядом. Но если же конкурент все-таки поставил свой автомат рядом, то в результате ни тот ни другой оператор могут не получить достаточной прибыли для покрытия операционных расходов. Оператор как бы захватывает точку продаж.

На начальном этапе развития рынка происходит раздел мест размещения вендинговых аппаратов. Выбить конкурента из захваченного им места впоследствии будет практически невозможно. Поэтому выиграют те операторы, которые смогут быстрее других занять как можно большую территорию. А для быстрого захвата рынка требуются большие начальные капитальные инвестиции в закупку вендинговых автоматов.

Операционная деятельность вендингового оператора хорошо поддается оптимизации. Такие «ключи» как имидж, реклама, корпоративная культура не играют для него решающей роли. Ну а ключевые операционные показатели, такие как доход на один автомат, операционные расходы на один торговый автомат, потери на ремонт, легко поддаются мониторингу и управлению.

Если торговый автомат не приносит достаточно дохода, то его можно легко переставить в другое место, где больше трафик людей, если операционные расходы на один автомат увеличились, можно оптимизировать график обслуживания и маршруты движения техника.

Вендинг-операторы сегментируют рынок по местам установки торговых автоматов, а не по характеристикам покупателей. При грамотной организации бизнеса - предлагаемые через торговые автоматы товары хорошо известны покупателю, являются раскрученными брендами и не требуют маркетинговых действий со стороны оператора.

Структура продаж оператора определяется типами автоматов, которые он установил. На сегодняшний день большинство вендинг-операторов устанавливают торговые автоматы для приготовления горячих напитков - кофе и чая. А автоматы по продаже охлажденных напитков устанавливает в основном компания Кока-Кола. По прогнозам экспертов в перспективе произойдет дополнение установленной базы автоматов с горячими напитками торговыми автоматами, предлагающими закуски, снеки и сэндвичи.

Существуют следующие риски бизнеса операторов:

  • вандализм
  • изменение законодательного регулирования
  • изменение условий установки автоматов

Риск изменения условий установки автоматов особенно высок, если оператор вендингового бизнеса имеет дело с крупным арендодателем мест. В этом случае  он может столкнуться с необходимостью перемещением большого парка автоматов на новые места размещения, что приведет к существенным финансовым потерям.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

22.08.10
Вендинг: верить или не верить пессимистам? (Рынок)

Производители и продавцы оборудования в стремлении популяризировать автоматическую торговлю создают красочные мифы о том, что вендинг – это такой бизнес, где доход образуется вообще без участия владельца. Но множество жизненных примеров, мягко говоря, не подтверждают такую идеализированную картину.

19.03.10
Торговые автоматы: монетный консюмеризм (В мире)

Потихоньку, но верными путями в Москве развивается инфраструктура и культура вендинга — речь идет не конкретно об автоматах кофе и других торговых автоматах торгующих пищевыми продуктами. Речь идет о вендинговых автоматах оказывающие повседневные услуги населению.

25.12.09
«Как создать свой вендинговый бизнес» (Пресс-релизы)

В качестве приятного завершения среди участников бизнес-встречи состоится розыгрыш торгового автомата по продаже снэков, который был любезно предоставлен компанией SuperVending. Один счастливчик сможет уже в ближайший понедельник начать свой вендинговый бизнес!

30.11.09
Недостатки бизнеса торговых автоматов (В мире)

37-летний отец большого семейства испытывал финансовые трудности. Поэтому он и стал постепенно оставлять себе несколько монеток в 2 евро, чтобы оплатить счета





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем





Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

24.12.21

Итоги года в вендинге 2021

Декабрь – время подведения итогов года, каким стал 2021 год для вендинговой ...

06.12.21

Количество микромаркетов «Чао-Какао» превысило 50 точек

CEO & Founder компании «Чао-Какао» Аркадий Болтянский рассказал об особенностях ...

21.01

Робот-дезинфектор на страже чистоты

Московский филиал Сбербанка России принял на работу робота-дезинфектора для автоматизированной очистки офисного пространства.

20.01

Тестоматы

В воронежских торговых центрах появились вендинговые автоматы, в которых можно приобрести экспресс тесты на COVID-19.

19.01

Единая система маркировки товаров может появиться в России

Через два года, в 2024 году, в России может появиться единая система маркировки товаров, которая будет призвана устранить теневой оборот продукции.

18.01

7 шагов для решения основных проблем технического обслуживания вендинговых аппаратов

Ведущий эксперт по вопросам сервиса и поддержки Okdesk Ольга Карпова подготовила экспертную колонку «7 шагов для решения основных проблем технического обслуживания вендинговых аппаратов».

17.01

Билетоматы в Череповце

В трамваях Череповца появилась возможность оплаты проезда наличными денежными средствами через вендинговые автоматы.

Neckta Kikko не горит дисплей

Обновление 29.12.21 15:47 от Владимир$$$

C наступающими праздниками всех

Обновление 25.12.21 11:13 от sergej_suxanov

Всех с новгодними праздниками

Обновление 22.12.21 13:37 от sergej_suxanov

Мошенник, у которого несколько аккаунтов

Обновление 22.12.21 04:19 от Андрей Николаевич

VendShop 6367 Long - вечные проблемы...

Обновление 22.10.21 04:35 от Константин С.