- Ты отрекаешься от своих слов?
- Нет. Сникерс с лесным орехом существует.
- Он еретик!
- И все-таки он существует!
И все-таки он существует!
Термин brand пришел из древненорвежского языка и означает выжигать. В те давнишнее времена брендом называли клеймо, которым метили коров и лошадей. Похожим образом Антонио Страдивари помечал свои скрипки. Все вышеизложенное, служило для того что бы отличить одну частную собственность от другой. Со временем системы отличия усложнились. Теперь, чтобы отличаться от других, торговой марке нужно иметь сильный визуальный имидж, который включает в себя:
-
Имя, которое доносит до потребителя основные выгоды.
-
Слоганы, раскручивающие имя марки.
-
Символы, включающие визуальные образы (логотипы, персонажи бренда)
Установление товарной марки или брендинг— процесс установления узнаваемости продукта у потребителя. Брендинг - положительная ротация ЦА, увеличение лояльности ЦА к бренду.
Все это конечно интересно, скажите Вы, ну а какое отношение это все имеет к вендингу. Да самое прямое–чем большерастет узнаваемость бренда, тем как следствие растет спрос. И спрос на брендовую продукцию через торговые автоматы тоже.
А всегда ли это учитывается вендорами, желающих быть успешным?
Реализация брендовых продуктов это – ключ к хорошим продажам. Ведь 70% потребителей сначала решают, что они хотят (узнаваемость продукта у потребителя), и после этого подходят к вендинговому аппарату. Из-за огромного ассортимента покупатель дольше выбирает, изучает этикетки, определяет обоснованность покупки по многим параметрам. Осматривая ассортимент и найдя желаемое (положительная ротация ЦА)– его приобретают, а если желаемый продукт не найден в ассортименте автомата – покупка не совершена.
Замечено что пользователи автоматов предпочитают популярные бренды при покупке снеков, а непользователи автоматов покупают те же брендовые снэки в магазинах. Использовать в ассортименте торговых автоматов широко известные бренды действительно важно. 32% покупателей подходят к автомату точно зная, что они хотят приобрести, и при отсутствие данного товара воздерживаются от покупки. 68% покупателей прежде чем совершить покупку рассматривают ассортимент предлагаемых автоматов продуктов, и, наткнувшись взглядом на узнаваемый ими бренд, заостряют на нем внимание и покупают его.
К примеру, в автомате по продаже кофе- покупатель скорее предпочтет купить стаканчик кофе «Нескафе», чем стаканчик растворимого кофе «Купеческий». Таким образом, стимулировать продажи через торговый автомат можно и нужно посредством разрекламированных известных марок.
Итак, понятно, что наличие конкретного, востребованного бренда в ассортименте – это покупка в 70% случаях. Но зачастую этот факт банально игнорируется многими владельцами торговых автоматов, которые выстраивают свой ассортимент исходя из выгодных закупочных цен продукта, нежели из потребностей покупателей.
Но в современном мире бренд – это условие существования товара вообще. Бренд – самый важный фактор обеспечения приверженности покупателей, в том числе и для продуктов, реализуемых через торговые автоматы. Кстати бренд важен и для своего владельца как важный и дорогой (а возможно и самый дорогой) актив компании, поэтому о качестве продукции беспокоиться не приходиться. Мир без брендов невозможно представить. Бренд с точки зрения потребителя – не просто набор товаров, услуг, их особенностей или отличительных черт в чистом виде, бренд, в первую очередь, это набор осязаемых и неосязаемых выгод, которые несет в себе потребление товара, или услуга, обладающая конкретными идентификационными символами (марками, знаками).
И кстати автомат это качественный и недорогой рекламный носитель
Большие боковые поверхности позволяют разместить рекламные постеры. Отличным примером такой рекламы являются автоматы с маркой Nescafe. Привлекательное изображение товара, узнаваемость бренда которое постоянно перед глазами покупателя, может стимулировать его к покупке продукта в вашем автомате.
Какими брендами торговать через вендинговый автомат?
Это проблема решается проще простого- теми которые вертятся перед глазами потребителя, реклама которых идет через TV, наружную рекламу и т.д. COCA- COLANESKAFE, Сникерс и т.д
