Как договорится об установке автомата

31 июля 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Кофейные аппараты

Владельцу небольшой сети торговых автоматов по роду деятельности приходится выполнять множество ролей и самая важная из них  это правильно выбрать место для установки торгового автомата. А самая непростая это  договорится с владельцем точки об установке автомата на определенных условиях. От этого напрямую зависит доход вендинг-оператора. Но именно подобного вендинг опыта не хватает новичкам.

Наиболее частая ошибка, которую совершают  вендоры в своем стремлении занять «конкретную точку»  так это то, что они начинают разговор с  владельцем с заученной назубок презентации торгового автомата, которая зачастую почерпана из рекламных буклетов. И это в корне неверно - в большинстве случаев вашу лекцию просто прослушают и забудут.

Необходимо лишь слегка направит ход мыслей владельца точки к тому, о чем он сам давно якобы размышлял, подать пару тройку комментариев, вопросов к размышлению и  слегка задеть тему его собственных клиентов.

Намекните в словах - что хорошо бы   здесь поставить торговый автомат, покажите фотографию автомата и плавно перейдите к обсуждению дел данной торговой точки.

Поговорите с владельцем о его же покупателях. А такие вещи как  вендинг опыт оператора и надежность автомата, владельца точки на самом деле не интересуют.  Автомат его интересует лишь как вариант привлечения и создания сервиса для удобства его клиентов.

Хорошо бы иметь с собой небольшой фотоальбом с автоматов различных моделей и предложить владельцу не только автомат, а именно тот, который впишется в интерьер его магазина, по цвету, форме, идее.

Почувствовав легкую заинтересованность,  не просите сразу слишком много и слишком быстро. Людей это пугает – особенно консервативных хозяев, привыкших к своему делу так, как оно есть. Разговаривая с потенциальным клиентом по телефону, не настаиваете сразу на установке автомата. Просите лишь разрешения прийти и переговорить.

Старайтесь вести переговоры с владельцем точки, а не с его менеджерами, так как практика показывает, что  они не представляет себе практичность торговых автоматов, вообще мало что о них знает. Поэтому желательно обращаться не к менеджерам, а напрямую к владельцу точки.

Обзор изменений ФЗ №14 от 08.02.1998 "Об обществах с ограниченной ответственностью"


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

22.08.10
Вендинг: верить или не верить пессимистам? (Рынок)

Производители и продавцы оборудования в стремлении популяризировать автоматическую торговлю создают красочные мифы о том, что вендинг – это такой бизнес, где доход образуется вообще без участия владельца. Но множество жизненных примеров, мягко говоря, не подтверждают такую идеализированную картину.

20.11.09
Москва пока лидирует (Экономика)

Но половина российского вендинг-рынка сосредоточена в Москве





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем




KiT Vending - комплексное решение для вендинга

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

07.08

Маски-шоупинг

По всей стране проходит новое шоу «Маски-шоупинг». Чиновник заботится о народе!

06.08

Субсидии на участие в выставках

Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы поможет компенсировать до 50% затрат на участие в бизнес-выставках, форумах и салонах.

04.08

Яблокоматы

Яблокоматы обеспечат население яблоками или обновленная Доктрина продовольственной безопасности Российской Федерации.

03.08

Новый формат продретейла

Торговая сеть «Пятерочка» готовится к открытию магазинов без кассиров с интернетом вещей.

31.07

Бесплатная реклама для снек-машин

Давно так бесплатно и массово не проходила массовая реклама вендинговых снековых автоматов.