Как договорится об установке автомата

31 июля 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Кофейные аппараты

Владельцу небольшой сети торговых автоматов по роду деятельности приходится выполнять множество ролей и самая важная из них  это правильно выбрать место для установки торгового автомата. А самая непростая это  договорится с владельцем точки об установке автомата на определенных условиях. От этого напрямую зависит доход вендинг-оператора. Но именно подобного вендинг опыта не хватает новичкам.

Наиболее частая ошибка, которую совершают  вендоры в своем стремлении занять «конкретную точку»  так это то, что они начинают разговор с  владельцем с заученной назубок презентации торгового автомата, которая зачастую почерпана из рекламных буклетов. И это в корне неверно - в большинстве случаев вашу лекцию просто прослушают и забудут.

Необходимо лишь слегка направит ход мыслей владельца точки к тому, о чем он сам давно якобы размышлял, подать пару тройку комментариев, вопросов к размышлению и  слегка задеть тему его собственных клиентов.

Намекните в словах - что хорошо бы   здесь поставить торговый автомат, покажите фотографию автомата и плавно перейдите к обсуждению дел данной торговой точки.

Поговорите с владельцем о его же покупателях. А такие вещи как  вендинг опыт оператора и надежность автомата, владельца точки на самом деле не интересуют.  Автомат его интересует лишь как вариант привлечения и создания сервиса для удобства его клиентов.

Хорошо бы иметь с собой небольшой фотоальбом с автоматов различных моделей и предложить владельцу не только автомат, а именно тот, который впишется в интерьер его магазина, по цвету, форме, идее.

Почувствовав легкую заинтересованность,  не просите сразу слишком много и слишком быстро. Людей это пугает – особенно консервативных хозяев, привыкших к своему делу так, как оно есть. Разговаривая с потенциальным клиентом по телефону, не настаиваете сразу на установке автомата. Просите лишь разрешения прийти и переговорить.

Старайтесь вести переговоры с владельцем точки, а не с его менеджерами, так как практика показывает, что  они не представляет себе практичность торговых автоматов, вообще мало что о них знает. Поэтому желательно обращаться не к менеджерам, а напрямую к владельцу точки.

Обзор изменений ФЗ №14 от 08.02.1998 "Об обществах с ограниченной ответственностью"


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

22.08.10
Вендинг: верить или не верить пессимистам? (Рынок)

Производители и продавцы оборудования в стремлении популяризировать автоматическую торговлю создают красочные мифы о том, что вендинг – это такой бизнес, где доход образуется вообще без участия владельца. Но множество жизненных примеров, мягко говоря, не подтверждают такую идеализированную картину.

20.11.09
Москва пока лидирует (Экономика)

Но половина российского вендинг-рынка сосредоточена в Москве





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем





Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

31.03.22

Обзор VendExpo-2022

Москва, Пресня, Экспоцентр, для всех вендоров свои двери очередная ежегодная ...

01.04.22

Выставка VendExpo 2022. Отзывы

Мнения экспонентов и участников выставки VendExpo 2022, прошедшей в столице в ...

01.06.22

Технологии iVend для механического вендинга

Руководитель компании iVend Бояринцев Дмитрий Анатольевич рассказал о ...

01.07

Рекорды фандоматов

Популярность фандоматов в Белгороде растет с невероятной скоростью: менее чем за год в вендинговые автоматы сдано 215 428 единиц пластиковой и алюминиевой тары.

30.06

Модернизация банкнот

30 июня Банк России презентует новый дизайн банкноты номиналом в 100 рублей, которые будут запущенны в оборот уже в этом году.

29.06

Робот-коллектор

В Ростовской области нарушителей ПДД будет отслеживать и автоматически взыскивать штрафы робот-колектор.

28.06

Стандартизация ритейла

С целью устранения пробелов в регулировании розничной торговли и создании системы современных стандартов в области ритейла, в России провели реорганизацию технического комитета 347 по стандартизации «Услуги торговли и общественного питания».

27.06

МСП возместят расходы на комиссию в СБП

Минэкономразвития подготовила поправки в правила предоставления субсидий кредитным организациям для возмещения затрат субъектам МСП на оплату банковских комиссий при расчетах через СБП.

Отзывы о компании «М-Венд»

Обновление 20.06.22 14:21 от timda

Прошу совета (начало кофейного бизнеса)

Обновление 12.05.22 11:41 от goncarov

оранж дата,облачные кассы

Обновление 05.03.22 14:02 от Ксю

Neckta Kikko не горит дисплей

Обновление 29.12.21 15:47 от Владимир$$$