Как правильно выбрать продавца торговых автоматов

24 февраля 2011 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Торговые автоматы еды

На вендинг-рынке существует достаточное количество различных крупных и мелких дающих вам возможность купить в регионах России кофейный аппарат, которые с готовностью предлагают свои услуги, — от продажи торговых автоматов и комплектующих, до ингредиентов и аксессуаров. Как правильно выбрать компанию поставщика избежав лишних хлопот и траты денег? Этот сакраментальный для новичка вопрос мы и рассмотрим в данной статье.

В идеале, хорошая вендинговая компания должна обладать такими качествами, как собственно само качество товара, приемлемая цена, твердые гарантии, полноценный сервис и минимальные сроки доставки.

А желание сэкономить деньги вполне естественно для любого начинающего предпринимателя. Ну, кто же не хочет войти в бизнес по минимуму и получить по максимуму? Но еще много веков назад было известно, что дёшево не всегда хорошо. Однако определенный процент предприниматели все равно гоняться за дешевизной, обретая тем самым свой бизнес на медленное умирание.

Нет и переплачивать, конечно, крупной фирме не стоит, только за то, что она более крупная, дает больше рекламы и содержит большой офис. Но и «покупаться» на подозрительно низкие цены тоже не нельзя. Вот такая вот логика «золотой середины». Итак, к плюсам при выборе поставщика относятся:

1. Срок существования компании не менее 3-х лет работы.

2. Наличие квалифицированных специалистов в любых их ипостасях от вежливого менеджера по продажам, который общается с вами по телефону до техников. Здесь же и активная позиция – готовность отвечать на вопросы клиента, объяснять что-то ему.

3. Наличие своей сети автомата и в частности тех автоматов, которые фирма реализует. Так вам обеспечат грамотную техническую поддержку.

4. Наличие службы сервиса (технической службы).

5. Предоставление компанией гарантии на выполненные работы и услуги.

6. Поставщик не идеализирует свои товар и сразу предупреждает о возможных проблемах, предлагая при этом возможные решения по их устранению.

7. Грамотное и подробное коммерческое предложение, смета, расчет, договор.

8. Продавец не навязчив, не диктует вам условия сотрудничества (мы продаем автоматы только с нашими ингредиентами и т.д и т.п)

Может быть и громко сказано, но вы вполне можете обречь свои бизнес на провал, если неправильно выберете компанию поставщика. Тем более если ваш поставщик некомпетентен в вопросах оборудования и ингредиентов. Вам будут продавать то, о чем компания сама не имеет представления, как и в вопросах качества, так и в технологиях ведения бизнеса. Также вам могут предлагать и не проверенные временем всевозможные новинки.

Желательно работать с одной компанией. А не покупать ингредиенты у одних, а автомат у других. Во первых работать с одним поставщиком удобно, как и ходить в магазин возле дома. А во вторых для постоянных клиентов у компании существуют бонусы, скидки акции. Если же вас устроило оборудование одной компании, но не устроили ингредиенты или же компания продает только автоматы или только ингредиенты — а бывает и так. То остановите свой выбор на 2-х компаниях и ведите с ними работу. Со временем это обернется вам плюсом, и вы сможете получать отсрочки по платежам, в каких-то вопросах компании будут идти вам на встречу.

Места под вендинг-автоматы

Если на рынке появилась новинка, и вам предлагают ее минимальной цене, то не спешите переметнуться. Или вам заняться нечем? Новинки особенно в вендинге не всегда хорошо – пусть на них набьют шишки другие. А вы выбирайте проверенное временем оборудование и ингредиенты. Что-то новое вы всегда успеете купить, после того как новинка себя зарекомендует

Эксклюзивные дилеры — занимающиеся сбытом и гарантийным техническим обслуживанием продукции одной фирмы, на вендинговом рынке не редкость. Работать с представителями эксклюзива хорошо. Но стоит только на минуту представить, что они закроются, а вы полностью зависите только от них, да и вообще вы в принципе уже полностью зависите от них – то стоит сделать вывод, что не стоит покупать торговые автоматы, которые представлены одним единственным продавцом.

И напоследок. Надо уделить как можно больше внимания первой встрече или звонку с предполагаемой фирмой поставщиком. Продумать план беседы, заранее составить список вопросов. Ваша цель от встречи или звонка — получить максимум информации и проанализировать ее. Ибо практика показывает, что в подавляющем своем большинстве конфликты возникают из-за того что на начальном этапе партнеры плохо поняли друг друга. Или же покупатель не спросил, а компания в силу известных причин сама инициативу не проявила.

Так как привлечь потенциального покупателя можно только ценой, продавцы обычно указывают минимальную цену, учитывая базовую цену изделия оборудования, «забывая» написать цену платежной системы и иногда даже канистры, а также наценку за сервис компании. И в итоге спланировав одно, на руки вы получаете совершенно другой счет. Окончательно сориентироваться, возможно, только после полного обсчета всего заказа с учетом всех услуг. И «посчитаться» полностью надо до подписания договора. И никто вам, кстати, не мешает «посчитаться» сразу в нескольких компаниях.

И обязательно изучите договор перед тем, как подписать его. Особенно штрафные санкции за разрыв сроков, если таковых нет, то их необходимо включить. Зачастую они, конечно, присутствуют, но они настолько минимальны, что предпринимателю ничего не остается делать, как попусту злиться, и терять время и деньги за простой или аренду точки.

Иногда стоит привлечь юриста со стороны. Не глядя, подписав предложенный фирмой договор, вы рискуете остаться без гарантийных обязательств. Никогда не торопитесь с выбором. Вы заказчик, вы платите, собственные деньги и у вас есть право выбора. От того, насколько он будет правильным, и зависит ваш бизнес.

Выбор вендинг компании


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

17.06.13
Выбор кофейного автомата (Вендинговое оборудование)

Помимо выбора мест, выбора направления вендинга и производителя оборудования, начинающие предприниматели часто сталкиваются с выбором, покупать ли зерновой кофейный автомат или растворимый.

14.12.11
Когда автомат пахнет кофе (Аналитика)

Когда от вашего торгового автомата не исходит тонкий кофейный аромат — то пора срочно принимать меры

21.08.09
Вендинг-ингредиенты (Ингредиенты)

Вендинг-ингредиенты и напиток в кофейном аппарате





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем




KiT Vending - комплексное решение для вендинга

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

26.11

Рекорды фандомата в «Глобусе»

Фандомат в подмосковном гипермаркете «Глобус» в городе Королев принял от посетителей магазина рекордное количество банок и бутылок.

25.11

Самозанятым разрешили втать вендорами

ФНС рассказала, можно ли применять специальный налоговый режим для самозанятых при осуществлении продаж через вендинговые аппараты.

23.11

Российские флороматы покоряют Болгарию

Российские вендинговые автоматы по продаже живых цветов компании «Ньютек» будут поставлять в Болгарию.

20.11

Ущерб от маркировки напитков

Международная аудиторская компания Ernst & Young оценила возможные последствия маркировки бутилированной воды, соковой продукции и безалкогольных напитков.

19.11

Что будет с торговым сбором для вендинга в Москве

Проблему повышения размера торгового сбора для предпринимателей Москвы обсудили на заседании Комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по автоматизированной торговле.