В поисках мест под установку вендинговых автоматов многие вендоры обращают свое внимание на торговые центры. Они кажутся достаточно рентабельными точками. Действительно, торговый центр пропускает ежедневно десятки тысяч посетителей. Сами ТЦ, как правило, находится в густонаселенных районах мегаполиса и формируют вокруг себя лояльную аудиторию покупателей. Так что же это? Идеальное место под торговый автомат, или нет? С какими проблемами придется столкнуться владельцам автоматов?
Существует мнение, что торгово-развлекательные центры неохотно пускают вендоров, особенно индивидуальных предпринимателей, ведь под автомат снимают всего 1-2 квадратных метра, в сравнении с сетевыми магазинами, которые «оккупируют» большие залы. Выгода с аренды под вендинг невысока: не все владельцы торговых автоматов готовы платить по ставкам ТЦ, а часто и вовсе просят снизить арендную плату, ведь доход от торгового автомата не такой, как от кафе. Если владельцы торговых центров и соглашаются работать с вендингом, то как правило, выбирают в партнеры крупные сети, которые готовы и могут платить.
Итак, основная проблема при установке автомата в торговый центр для вендора – это высокая арендная плата. Несговорчивые владельцы ТЦ не согласны играть по законам рынка вендинга, а используют общий для всех подход, предлагая арендовать места на условиях, предъявляемых и остальным арендаторам.
Другая проблема при сотрудничестве с торговыми центрами, - это некоторое недопонимание особенностей вендинговой торговли, которую зачастую арендодатели считают «неформатной».
Третья проблема – условия выплаты аренды. Если на обычных точках аренда выплачивается раз в месяц, то с торговыми центрами зачастую приходится работать по такой вот схеме:
Обеспечительный взнос в размере арендной ставки, оплата за первый и последний месяц года в размере месячной арендной ставки. Это самый первый единоразовый платёж.
Станислав Баранов, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»:
- Я бы не стал говорить однозначно, что вендинг не любят в торговых центрах. Есть немало примеров, где автоматы в ТЦ стоят и работают успешно. Бывает, что торговый автомат просто не подходит «по формату»: продукция, которая продается в нем, выглядит «дико», или же дизайн самого автомата не соответствует направлению и имиджу ТЦ. Но чаще всего установке сопутствует другая проблема, когда во время переговоров с руководством торговых центров операторы сталкиваются с недопониманием, связанным с ценой аренды за торговое место. Часто с оператора просят арендную плату, несопоставимую с теми продажами, которые приносит автомат.
И, наконец, еще одна проблема – автомат, установленный в торговом центре, может себя не оправдать. Почему? За счет высокой аренды, за счет конкурирующих кафе, которые выигрывают по сравнению с торговыми автоматами: у них больший ассортимент, есть место где можно посидеть за столиком. А если снековый автомат? В торговых центрах всегда есть продуктовые ритейлеры. И у них цены на те же снеки будут ниже, а у вас выше, так как вам необходимо будет оправдать аренду.
Торговые автоматы могут приносить прибыль только тогда, когда они установлены в точке с высокой проходимостью, там, где люди по какой-то причине задерживаются в пределах видимости торгового автомата, там, где именно этот товар из торгового автомата востребован.
Итак, в ТЦ вашими конкурентами выступают кафе и ритейлеры, люди в основном ходят по центру за покупками, в магазин со стаканом кофе зайти не могут, продуктовые сети предлагают более низкие цены, кафе места для сидения и отдыха. По этим причинам, установка в торговом центре вендингового автомата может оказаться нерентабельной.
