Поиск средств на открытие бизнеса

12 апреля 2012 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Торговые автоматы еды

Этим циклом статей мы открываем такую нужную тему как «поиск средств на открытие бизнеса»

Часть -1 . Инвестиции.

Глава 1. Психологический ликбез

Понятно о чем да? Это значит, что вы привлекаете к своему бизнесу потенциальных инвесторов. То есть они инвестируют свои деньги в вас, в ваш бизнес, в ваши идеи, в вашу светлую голову, в вашу трудоспособность. Но только не путайте, пожалуйста, инвестора с благотворителем или там с меценатом. Инвестор должен вернуть свои деньги, притом с прибылью.

Поэтому найти инвесторов не так-то просто, помимо того, что их надо найти, их надо еще и убедить вложить свои средства в вас. Найти и «завалить» инвестора это тяжкий труд, связанный с нервным и умственным напряжением, поэтому недостойно просто подать объявление, в котором можно написать во вдохновлённом спамерском стиле «Бизнес проект ищет инвесторов!!! Делаем деньги на варке мыла. Вложите 100 рублей и через месяц получите 300!!! Беспроигрышный вариант! Обращаться и писать к Вове и Степану г. Бобруйск, 1-е Кондитерское училище, общежитие номер 8, комната 13».

Ну, это мы так к сведенью. На самом деле при поиске инвесторов забудьте о просительном стиле и несчастном виде. Инвесторы ищут бизнес-ангелов, а просителям не подают.

Итак, никогда не говорите фразу «у меня с нет денег на то, чтобы сделать прототип (макет, пакет документов, тестовый вариант и пр.)». Если вы носитесь со своей идеей, но не «извернулись» для того чтобы найти средства на выставочный вариант, то нет к вам никого доверия, как же вы дальше будете управлять своим будущим производством? Посмотрите на европейцев — сначала ребята делают тестовую модель (в одном экземпляре) и вовсю пиарят ее на всевозможных интернет –ресурсах, по ходу дорабатывая ее. Некоторое время спустя инвесторы сами мчатся к ним, сбивая друг друга с ног, вдохновлённые новым хитом вендинг-рынка.

А если вы ищите инвесторов для построения сети? Вы, что не нашли до сих пор средств хотя бы на один автомат? А зачем вы тогда приперлись к инвестору, если вы даже не знаете как работать с автоматами, из которых вы собираетесь строить сеть? Путь инвестор даст денег, а вы там научитесь, вы же умный! Ага, щаз. Дали, разбежались.

В общем, в первую очередь, отправляясь на поиски инвестора, вы должны хотя бы внутренне дорасти до его состояния, пусть и не материального, но хотя бы с точки зрения жизненного опыта. Подумайте вы бы сами дали денег, когда к вам пришел бы человек с полным нулем, но с космической идеей. Нет? А то!!!

«Хихоньки» да «хаханьки», подозрительные взглядики по сторонам, это хорошо, когда вы презервативы в аптеке покупаете, это понятно, для окружающих это «суперсекрет», какую марку кондомов вы покупаете и для чего. А вот перед инвестором вы должны быть предельно откровенны, поэтому фраза «Я не могу открыть вам все детали. У меня суперсекретный проект», как минимум неуместна и как максимум во времена великой инквизиции таким бизнес-ангелам отрубали уши. Ну, испытывали на них же их «суперсекретные» механизмы.

Конечно, ваши сомнения понятны, ну а вдруг хитрый инвестор «стырит» идею, так что пусть сначала бумажки подпишет и денег даст, а потом вы ему все и расскажете. Ну, так вот этими самыми действиями вы закрываете все точки соприкосновения для совместной работы. Вы же не купите кота в мешке? Так почему инвестор должен посмотреть в ваши честные (голубые, серые, зеленые, карие) глаза и выдать вам денег?

Да и идея без ее создателя никому не нужна, настоящий инвестор знает, что в жизнь идею воплощают люди, и никто не воплотить ее в жизнь лучше, чем создатель. Инвестору нет толку воровать идеи и взращивать их, он инвестирует в них деньги, он выбрал эту стезю, в ином случае он бы сам занимался производством/установкой/торговлей. Поэтому отправляясь на деловой разговор, ведите себя по-деловому — игры в «суперсекреты» оставьте для детского сада.

В жизни существует такая штука как сетикет и этикет делового общения. Это значит, что когда вы пишите потенциальному инвестору, вы обязательно должны оставлять в подписи свои полные инициалы и контакты для связи. А отправляясь на реальную встречу в разговоре избегайте таких фраз как «бомба», «проект всех убьет», «всех порвет», «хана конкурентам». Смешно, в самом деле. Объяснять, почему я думаю не надо.

Сложности. Они конечно есть, у всех и всегда — говорите о них спокойно и не говорите, что их нет. А вот о сложностях между партнерами/акционерами и прочее упоминать не стоит. Эти сложности надо разрешить и желательно до поиска инвестора. Общаясь с инвестором, общайтесь конкретно по одному проекту, реализовывайте его, работайте с ним. Не тыкайте по окончанию встречи инвестору другими своими идеями, реальными или шизофреническими, те которые могут иметь успех и теми которые только приснились вам во сне. Вас пригласили на встречу по конкретному проекту, вот по нему и общайтесь.

И на последок…запомните вы не дедушка Ленин, который придумал советский коммунизм, а потом писал под зеленым абажуром философские изречения, а тем временем русские маргиналы по его наводке разоряли зажиточных крестьян, вы все таки бизнес-ангел 21 века. Поэтому не надо заявлять инвесторам, что вы только обыкновенный гений и собственно сами не будете заниматься бизнесом, вы только готовы выступить в роли учредителя и вдохновителя, а «земными» делами пусть наймут заниматься профессионального руководителя. В любом случае вы должны стоять у истоков открытия дела и вы должны согласится с этим….а там, ну как Бог пошлет.

В следующей статье – привлечение инвестиции

Совет: Идя к инвестору у вас уже должно быть, зарегистрировано Юридическое лицо, взяты патенты и пр.

Пример/образец первого письма инвестору


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

19.04.12
Где найти инвестора (Аналитика)

Где искать инвесторов

12.04.12
Образец письма инвестору (Справочники)

В зависимости от ваших целей вы можете составить два типа письма инвестору.





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем




Kit Online - ферма онлайн-касс

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

16.04.20

Как государство поддерживает бизнес в период эпидемии коронавируса

Правительство подготовило перечень мер поддержки субъектов предпринимательской ...

06.07

Картонный вендинг

Японцы научились делать механические вендинговые аппараты из усиленного трехслойного гофрированного картона.

02.07

Российские терминалы Vendotek Lite обеспечат прием платежей смарт-вендинга Televend

Televend, сильнейшее европейское решение для смарт-вендинга от компании INTIS, интегрировано с платежным оборудованием ГК Терминальные Технологии.

30.06

Безалкогольная статистика

За время пандемии коронавируса и карантина в России резко снизились продажи чайных и кофейных напитков.

29.06

Интеграция KitPos с Водоматами

Использование картридера KitPos привело к существенному росту продаж и повысило конкурентную способность на рынке продажи питьевой воды в розлив на примере водоматов компании «Посейдон».

25.06

«Сберлогистика» займется доставкой заказов Wildberries

Самый известный в России онлайн-ритейлер Wildberries начал осуществлять доставку заказов покупателей в постаматы компании «Сберлогистика».

VendShop 6367 Long - вечные проблемы...

Обновление 09.06.20 10:23 от Flashkin

ICT А7 не корректор определяет купюры

Обновление 01.05.20 21:28 от Gvelivit

Автомат очистки и продажи воды в тару

Обновление 29.04.20 19:38 от SergeyImd

Отзывы о компании «Юни Вендинг»

Обновление 23.04.20 12:26 от Sami4ek