Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!
Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!

Поиск средств на открытие бизнеса

12 апреля 2012 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Торговые автоматы еды

Этим циклом статей мы открываем такую нужную тему как «поиск средств на открытие бизнеса»

Часть -1 . Инвестиции.

Глава 1. Психологический ликбез

Понятно о чем да? Это значит, что вы привлекаете к своему бизнесу потенциальных инвесторов. То есть они инвестируют свои деньги в вас, в ваш бизнес, в ваши идеи, в вашу светлую голову, в вашу трудоспособность. Но только не путайте, пожалуйста, инвестора с благотворителем или там с меценатом. Инвестор должен вернуть свои деньги, притом с прибылью.

Поэтому найти инвесторов не так-то просто, помимо того, что их надо найти, их надо еще и убедить вложить свои средства в вас. Найти и «завалить» инвестора это тяжкий труд, связанный с нервным и умственным напряжением, поэтому недостойно просто подать объявление, в котором можно написать во вдохновлённом спамерском стиле «Бизнес проект ищет инвесторов!!! Делаем деньги на варке мыла. Вложите 100 рублей и через месяц получите 300!!! Беспроигрышный вариант! Обращаться и писать к Вове и Степану г. Бобруйск, 1-е Кондитерское училище, общежитие номер 8, комната 13».

Ну, это мы так к сведенью. На самом деле при поиске инвесторов забудьте о просительном стиле и несчастном виде. Инвесторы ищут бизнес-ангелов, а просителям не подают.

Итак, никогда не говорите фразу «у меня с нет денег на то, чтобы сделать прототип (макет, пакет документов, тестовый вариант и пр.)». Если вы носитесь со своей идеей, но не «извернулись» для того чтобы найти средства на выставочный вариант, то нет к вам никого доверия, как же вы дальше будете управлять своим будущим производством? Посмотрите на европейцев — сначала ребята делают тестовую модель (в одном экземпляре) и вовсю пиарят ее на всевозможных интернет –ресурсах, по ходу дорабатывая ее. Некоторое время спустя инвесторы сами мчатся к ним, сбивая друг друга с ног, вдохновлённые новым хитом вендинг-рынка.

А если вы ищите инвесторов для построения сети? Вы, что не нашли до сих пор средств хотя бы на один автомат? А зачем вы тогда приперлись к инвестору, если вы даже не знаете как работать с автоматами, из которых вы собираетесь строить сеть? Путь инвестор даст денег, а вы там научитесь, вы же умный! Ага, щаз. Дали, разбежались.

В общем, в первую очередь, отправляясь на поиски инвестора, вы должны хотя бы внутренне дорасти до его состояния, пусть и не материального, но хотя бы с точки зрения жизненного опыта. Подумайте вы бы сами дали денег, когда к вам пришел бы человек с полным нулем, но с космической идеей. Нет? А то!!!

«Хихоньки» да «хаханьки», подозрительные взглядики по сторонам, это хорошо, когда вы презервативы в аптеке покупаете, это понятно, для окружающих это «суперсекрет», какую марку кондомов вы покупаете и для чего. А вот перед инвестором вы должны быть предельно откровенны, поэтому фраза «Я не могу открыть вам все детали. У меня суперсекретный проект», как минимум неуместна и как максимум во времена великой инквизиции таким бизнес-ангелам отрубали уши. Ну, испытывали на них же их «суперсекретные» механизмы.

Конечно, ваши сомнения понятны, ну а вдруг хитрый инвестор «стырит» идею, так что пусть сначала бумажки подпишет и денег даст, а потом вы ему все и расскажете. Ну, так вот этими самыми действиями вы закрываете все точки соприкосновения для совместной работы. Вы же не купите кота в мешке? Так почему инвестор должен посмотреть в ваши честные (голубые, серые, зеленые, карие) глаза и выдать вам денег?

Да и идея без ее создателя никому не нужна, настоящий инвестор знает, что в жизнь идею воплощают люди, и никто не воплотить ее в жизнь лучше, чем создатель. Инвестору нет толку воровать идеи и взращивать их, он инвестирует в них деньги, он выбрал эту стезю, в ином случае он бы сам занимался производством/установкой/торговлей. Поэтому отправляясь на деловой разговор, ведите себя по-деловому — игры в «суперсекреты» оставьте для детского сада.

В жизни существует такая штука как сетикет и этикет делового общения. Это значит, что когда вы пишите потенциальному инвестору, вы обязательно должны оставлять в подписи свои полные инициалы и контакты для связи. А отправляясь на реальную встречу в разговоре избегайте таких фраз как «бомба», «проект всех убьет», «всех порвет», «хана конкурентам». Смешно, в самом деле. Объяснять, почему я думаю не надо.

Сложности. Они конечно есть, у всех и всегда — говорите о них спокойно и не говорите, что их нет. А вот о сложностях между партнерами/акционерами и прочее упоминать не стоит. Эти сложности надо разрешить и желательно до поиска инвестора. Общаясь с инвестором, общайтесь конкретно по одному проекту, реализовывайте его, работайте с ним. Не тыкайте по окончанию встречи инвестору другими своими идеями, реальными или шизофреническими, те которые могут иметь успех и теми которые только приснились вам во сне. Вас пригласили на встречу по конкретному проекту, вот по нему и общайтесь.

И на последок…запомните вы не дедушка Ленин, который придумал советский коммунизм, а потом писал под зеленым абажуром философские изречения, а тем временем русские маргиналы по его наводке разоряли зажиточных крестьян, вы все таки бизнес-ангел 21 века. Поэтому не надо заявлять инвесторам, что вы только обыкновенный гений и собственно сами не будете заниматься бизнесом, вы только готовы выступить в роли учредителя и вдохновителя, а «земными» делами пусть наймут заниматься профессионального руководителя. В любом случае вы должны стоять у истоков открытия дела и вы должны согласится с этим….а там, ну как Бог пошлет.

В следующей статье – привлечение инвестиции

Совет: Идя к инвестору у вас уже должно быть, зарегистрировано Юридическое лицо, взяты патенты и пр.

Пример/образец первого письма инвестору


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

19.04.12
Где найти инвестора (Аналитика)

Где искать инвесторов

12.04.12
Образец письма инвестору (Справочники)

В зависимости от ваших целей вы можете составить два типа письма инвестору.





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

24.07.19

Зеленый вендинг и ритейл

Экологические инициативы в торговых сетях, малом бизнесе, вендинге и отношение ...

23.08

Курс на понижение

Число малых и средних предприятий в России сократилось за год на 800 тысяч человек, подобная динамика наблюдается впервые с 2016 года.

22.08

Продуктоматы «Утконос»

«Утконос» возобновил возможность получения свежих продуктов в пункты выдачи заказов - продуктоматах, расположены в крупных бизнес-центрах и жилых комплексах.

21.08

«Нездоровым» продуктам бой!

Министерство здравоохранения предложило ограничить продажу продуктов с высоким содержанием сахара, соли и насыщенных жиров в офисах, столовых и вендинговых автоматах.

20.08

Healthy Food и новая модель фуд-ритейла

Компания Healthy Food после отравлений в Москве решила изменить бизнес-модель и начать работу в качестве агрегатора ЗОЖ-продуктов - оператора микромаркетов.

19.08

Апгрейд УСН

Благодаря современным технологиям, которые ФНС России активно внедряет уже несколько лет, в скором времени для ИП станет доступен новый режим - УСН-онлайн.