Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!
Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!

Услуга Trade-In в вендинге

15 сентября 2011 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Тэги: отрасль
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Аппараты по продаже незамерзайки

Услуга Trade-In (трейд ин)— понятие не новое, особенно близко с ним знакомы владельцы автомобилей. Да и смысл ее прост, Trade-In это обмен старого авто на новое, необходимо только заплатить разницу между ними. Постепенно услуга Trade-In пришла на риэлтерский рынок, и на рынок вендинга в Европе и США, и наконец, в Россию. Плюсы у этой системы есть, но и минусы тоже.

Плюсы и минусы трейд-ин в вендинге

Например у вас есть старый автомат известной марки, скажем Saeco, вы меняете свою устаревшую модель автомата на новую усовершенствованную, или же на новый другой марки или просто на новый автомат — все зависит от того, какого принципа поддерживаются продавцы. Представитель компании оценивает ваш старый автомат, после согласования стоимости б/у автомата, вы вносите недостающую сумму, между старым и новым, забираете новый вендинговый автомат.

Прежде всего, эта система пользуется популярностью по той причине, что владельцу торгового автомата самому не приходится решать проблему продажи б/у автомата, то бишь тратить время и нервы. Также не придется откладывать покупку новой вендинг-машины до того момента, когда сбережения составят ее полную стоимость.

Конечно, нельзя сплавить торговый автомат в любом состоянии, продавцы ведь тоже не лыком шиты и также ищут свою выгоду – поэтому продать по Trade-In, автоматы в аварийном состоянии, с серьезными поломками и внешними дефектами невозможно. Почему? Потому как автоматы далее поступают на рынок б/у автоматов , но уже от той компании которая приобрела их или даже автомат может отправится в фирму которая торгует исключительно б/у торговыми автоматами. На рынок автомат поступит, по более высокой цене, чем купили этот автомат у вас. Обращаясь к Trade-In, знайте, что вам заранее предложат меньшую за него цену. В этом и состоит минус Trade-In.

Разница между ценой, которую предложат компания и ценой автомата на б/у рынке может достигать 20%, а то и 30%. Кстати на западе это 5-10%. Но с точки зрения бизнеса, это вполне объяснимо и нормально – продавец/покупатель тем самым зарабатывает свою комиссию, то есть те деньги которые вы не захотели заработать тратя свое время и нервы продавая автомат самому.

Поэтому нет смысла метаться между компаниями, пытаясь выиграть хоть небольшую разницу. И кстати компании не будут иметь дело с какими-то эксклюзивными автоматами, если вы вдруг решили сплавить его и уйти в кофейный бизнес. Такие автоматы индивидуальны и редко продаются, то есть неликвидны. Также у компаний существую, ограничения по возрасту и пробегу автоматов.

Кстати Trade-In , известна на западе еще с конца XIX века. Родиной Trade-In является США, где более 100 лет назад задумались о возможности зачета подержанного автомобиля при продаже нового. Так людям со средним достатком легче приобрести автомобиль, статистика показывает, что после введения Trade-In, продажи новых авто возросли. На сегодняшний день в США и Европе до 3\4 новых машин продается по системе Trade-In (а общемировой показатель достигает 20-25%).

Ну а плюсы у Trade-In, все те же которые описывались выше. Те, кто хоть раз продавал подержанный вендинговый автомат, в курсе насколько это трудозатратный процесс, это и торг и предоставление гарантий от вас и договорённость о доставке и общение с людьми, которые при покупке автомата ведут себя как полтергейсты и другие «радости». А еще нужно подавать кучу объявлений на сайтах (кстати объявления о продаже и покупке публикуются здесь - продажа б/у торговых автоматов), водить людей к своему автомату, а это часто бесполезные экскурсии, выслушивать вопросы с «заковыркой». А так все вопросы решает компания, и уже без вас.Также сделки по «трейд-ин» не занимают много времени.

Вендинг Trade-In в деталях

Сначала надо отобрать несколько компании, которые предоставляют услугу Trade-In, рассмотреть их предложения (они обменивают марку на марку или есть возможность купить автомат другой марки), и если предложения вас устраивают, написать в несколько компании готовы ли они принять конкретный автомат. При этом не лукавьте, укажите реальный возраст автомата, пробег и состояние. Вам примерно укажут цену, рассматривайте те предложения, которые вас устраивают.

Потом вас все равно отправят к оценщику, который и осмотрит торговый автомат (автомат желательно показывать чистым) уже детально, автомат могут даже отдать на растерзание техникам для сервисного осмотра. Намного проще будет, если вы покупали свой старый автомат в этой же компании, — работать с партнерами всегда легче. Также система Trade-In, будет для вас актуальна, если вы все время работаете с одной и той же маркой торговых автоматов при этом понимаете, что желательно каждые три года обновлять свои автоматы ( как машины) пусть на такие же, но новые.

Отметим, что ценоопределяющим фактором на цену аппарата, является популярность марки, торгового автомата, и как мы писали выше эксклюзивные, редкие марки торговых автоматов компании берут не охотно, тем более, если в России нет представителей этих фирм – просто такие автоматы практически невозможно реализовать. Можете поторговаться, компания всегда начинает с низкой суммы. Платить за оценку не надо, по всем правилам она должна быть бесплатной.

Trade шоу


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

22.05.13
Торговые автоматы б/у (Обзор)

Стоимость б/у аппарата, в среднем, в 2 раза ниже стоимости аналогичного нового.

11.12.09
Сколько стоит аренда точки (Обзор)

Достаточно стойко сейчас складывается мнение у многих арендодателей, что торговые автоматы и платежные терминалы - это некая золотая жила для их владельцев. Этакие железные ящики с деньгами. Отсюда часто явно завышенная плата за аренду точки. Особенно по отношению к платежным терминалам.





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

24.07.19

Зеленый вендинг и ритейл

Экологические инициативы в торговых сетях, малом бизнесе, вендинге и отношение ...

20.09

Назад в будущее

Компания Mars решила отметить 85-летие производства шоколадных товаров необычным образом - вернуть Snickers историческое название - Marathon.

19.09

Утечка данных

В сеть Интернет утекли 14 млн записей об ИНН пользователей, адресах, названиях компаний, а так же сведения о почтовых ящиках и телефонах, заключенных сделках, ассортименте и ценах товара.

18.09

Fanta

Gameloft и Ogilvy Brazil разработали игру с голосовым управлением для бренда Fanta, сыграть в которую может каждый желающий в вендинговом киоске торговых центров.

17.09

Оплата жестами от Amazon

Amazon запустил тестовый проект по оплате товаров в вендинговых автоматах при помощи жестов: сотрудники компании пробуют покупать таким образом газировку, чипсы, батончики и зарядные устройства для смартфонов.

16.09

Эпидемиологическое расследование Healthy Food

По результатам проведенного расследования холодильных вендинговых автоматов Healthy Food Роспотребнадзор оштрафовал компанию почти на 2 млн. рублей.