Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!
Вавилон Вендинг теперь официальный дистрибьютор не только Jofemar, но и вендинговых аппаратов Bianchi!

«Бурда» через газетный автомат

5 ноября 2009 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Газетные, книжные автоматы

В этой статье мы решили рассмотреть некоторые вопросы по рентабельности установки газетных вендинговых автоматов. Не будем голословными и отметим сразу, что газетный вендинг пока не получил своего распространения в России. Почему? Об этом и пойдет речь в этой публикации. Но начнем мы, как обычно, с предыстории.

Предыстория газетного вендинга

Отечественный вендинг стал развиваться после 1956 года — после знаменитой поездки Никиты Сергеевича Хрущева в США. Тогда Хрущев воодушевился увиденными в Америке торговыми автоматами. Продолжил его дело, согласно этим же источникам, Л.Брежнев — также после своих заграничных поездок. Именно Леонид Ильич приказал открыть в Москве магазин «Автоматторг» напротив Театра имени Ленинского комсомола, где «автоматически» продавали бутерброды по 20 копеек. Далее в мегаполисах Союза и на южных курортах появились торговые автоматы по продаже газировки, пива, кваса, молока, сигарет, открыток и газет. Выпускали их два ведущих предприятия: «Автоматторг» и Киевский завод торгового машиностроения. Автоматы газет в советских республиках были представлены сетью безликих, однотипных вендинговых автоматов, которые не слишком привлекали внимание потребителя.

Современность и автоматы газет

На сегодняшний день торговые автоматы по продаже газет — это яркие современные аппараты. В основном они располагают минимальным ассортиментом печатных изданий, начиная с 4-х наименований. И все оснащены устройствами для предотвращения хищения газет. Существуют как механические, так и электронные модели автоматов газет.

Электронные модели автоматов по продаже газет имеют массу дополнительных функций — контроль наличия того или иного издания, световое табло, индикатор суммы и т.д. При желании аппарат можно снабдить GPS-передатчиком.

В сентябре 2004 года началась активная расчистка метро и прилегающих территорий от книжных и газетных развалов, это было сделано с подачи МВД, запретившего торговлю в московской подземке. Так образовался вакуум в нише продаж прессы, напитков, газет и журналов в метро. А когда стал ощущаться дефицит печатной продукции в подземке, мэрией города были установлены автоматы по продаже газет, но, впрочем, они не такие привлекательные, а больше даже незаметные, в отличие от тех аппаратов, которые предлагают российские вендинговые компании. Так вот, эти автоматы, которые были установлены в московском метро, выпускались на российском Малоярославском заводе. И на практике автоматы по продаже газет получились громоздкими, постоянно ломающимися и глотающими деньги, хотя и обошлись московскому правительству как хорошие зарубежные аналоги. Изначально власти предполагали сдавать эти автоматы в аренду тем же распространителям, которых незадолго до установки выгнали из метро, но их обслуживание и плата за место не сильно отличались от затрат на лоточную торговлю, а ассортимент продукции оказался в десятки раз меньше.

Еще одним основным препятствием на пути развития сети автоматов газет, журналов и прочей прессы является легкодоступность покупки той же печатной продукции в других местах – бабушек, торгующих газетами, можно встретить повсеместно: в переходах, на остановках, в холлах зданий, на рынках. Но самое главное – это то, что аппараты так и не стали популярными среди потребителей, и это связано напрямую с тем, что из них половина не работает, а половина берет деньги и не отдает товар, то есть с низким качеством самих автоматов газет. Так что пока вендинг на газетах можно считать только зарождающимся направлением, и для его успешной реализации необходимо два условия:

  • Появление на рынке торговых газетных автоматов с небольшой стоимостью.
  • Функциональность самих аппаратов.

    Рентабельность и обслуживание автоматов по продаже газет

    Какую наценку вы сможете сделать на газеты, чтобы в вашем автомате по продаже газет их покупали? Как в кофе-автомате, в 100%, тут не получится. На данный момент существует мнение, что газетно-автоматный бизнес — это бизнес для средних и крупных компаний, т.к. чтобы закрепиться в нем, нужно начинать сразу с большого количества автоматов. Потому что, продавая газеты через торговые автоматы, нужно создавать рабочие места для операторов, которые будут осуществлять ежедневное обслуживание самого оборудования. Поэтому и надо, чтобы автоматы нарабатывали зарплату и окупались — а это возможно при большом количестве автоматов с хорошими проходными точками Еще есть две причины, почему  автоматы газет считаются невыгодными — это их высокая стоимость и маленький ассортимент. Ведь обычный газетный киоск или лоток имеет ассортимент из нескольких десятков, а то и сотен наименований. В газетных автоматах, как мы уже писали выше, в основном от 4 до 10 позиций.

    Как альтернативный вариант газетных автоматов

    Газетные автоматы могут быть рентабельны, если немного их «переквалифицировать», то есть реализовывать через них не конкретно газеты, а популярные общетематические журналы и «карманные» книжки в мягком переплете. В отличие от газет, эта периодика актуальна и на следующий день, и через неделю, также журналы и дешевые книжки более рентабельны.

    А можно и «мешать» ассортимент, например, реализовывать газеты по продаже недвижимости + журналы + книги. Думаем, найти предложение от компаний-производителей по автомату с подобной функциональностью вполне возможно — вопрос только в том, сколько такой аппарат будет стоить. Но опытный оператор в этом случае может адаптировать под продажи журналов,книг и обычный снек.

    Также в основном автоматы газет оснащены рекламным щитом или дисплеем — и поэтому с них можно продавать рекламу (об этом мы писали в статье «Реклама на торговых автоматах»).

    И еще «пища» для раздумья — это получение рекламного бюджета от издательств, то есть это тот бюджет, который вам предложит издательство за продажу их продукции. Далее можно подумать и о брендировании торгового автомата (к примеру, бренд издательства «ЭКСМО», автомат продает популярные книжки Донцовой, Марининой и т.д.). Если, например, на автомате по продаже газет будет крупно написано «Космополитен» – то это только привлечет молодых женщин, тогда как в ином случае они прошли бы мимо. Ну а договориться о том, чтобы аппарат торговал не только «Космо», можно, но в этом случае вашей ЦА уже будут студентки и женщины, потому и остальной ассортимент надо подбирать также «под них».

    Рекомендации по установке автоматов газет

     Автоматы газет рекомендуют устанавливать в метро, в гостиницах, в торговых центрах, на вокзалах, в офисах, на проходных предприятий, организаций и в ВУЗах; конечно, с соответствующим ассортиментом. Среди хороших мест для установки торговых автоматов также присутствуют бизнес-центры и мега-моллы. В любом случае это должно быть закрытое и защищённое от воды помещение, так как большинство моделей автоматов для продажи газет не предназначены для работы на открытом воздухе.

    Кстати, обратите внимание, где установлены аппараты в московском метро? Пусть они и стоят на виду, но место их расположения выбрано неудачно — они встречают покупателя последними, когда газета уже куплена. И на проходе их тоже не поставишь, так как покупателю неудобно будет делать покупку. Поэтому в случае точки, которая будет стоять на пути у спешащих людей, надо хорошо подумать над расположением автомата по продаже газет.

    Ассортимент автоматов по продаже газет

    Наш относительный вывод (верный или нет — это решать вам), что продажа свежих газет через автоматы будет нерентабельна, мы уже сделали. И подошли к тому, что журналы более популярны и актуальны, тем более что есть много дешевых изданий, таких как «Лиза», «Даша», Burda (издательство «Бурда»), «Автомир» и прочие. Сюда же относятся книги Донцовой, Марининой и другие женские романы в мягком переплете (издательство «Эксмо»). Из более дорогих, но не менее популярных журналов — «Космополитен», «Гламур», «Максим» и прочие. Из газет, которые можно подмешивать в ассортимент и которые выходят раз в неделю или раз в две недели — «Моя семья», «Кроссворды» и прочие. В общем, есть из чего выбрать. И есть от кого получить рекламный бюджет и брендировать аппараты по продаже газет. И все же к выбору ассортимента надо подойти серьезно — ориентируясь на то, где будет стоять журнальный автомат и для какой ЦА он будет продавать издания.

    Газетный вендинг
    автоматы по продаже прессы
                            Автоматы по продаже газет в зарубежье                                 Веселая российская действительность


  • При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



    Связанные материалы

    18.07.09
    Автоматическое удовольствие до обеда и после обеда, или Япония - мать торговых автоматов (История)

    В Японии торговые автоматы повсюду - в городе, вдоль сельских дорог, на вершине горы Фудзи. Вся страна просто утопает в торговых автоматах. Через автоматы японцы покупают - соки, пиво, сигареты, батарейки, газеты, билеты, зонтики, фотоаппараты - список бесконечен. Они настолько проникли в быт нации, что кажутся незаменимыми. Почему?

    13.03.15
    АРПП призывает отказаться от практики установки автоматов газет (Внутренний рынок)

    АРПП призывает отказаться от практики установки аппаратов, так как они неэффективны и не могут конкурировать с традиционными киосками

    20.01.12
    В киоски поставят терминалы (Внутренний рынок)

    Газетный павильон, дает больше возможностей

    05.07.11
    ОКВЭД торговые автоматы (Общее)

    Код ОКВЭД для торговых автоматов

    26.11.10
    В метро было предложено начать устанавливать в туалетах торговые автоматы по продаже туалетной бумаги и средств личной гигиены (Экономика)

    На Западе, например такие вендинг-машины продают посетителям подземки не только бумагу, влажные салфетки и прокладки, но и одноразовые зубные щетки с пастой. Эту инициативу поддержал и зам руководителя департамента жилищно-коммунального хозяйства и благоустройства Москвы Александр Зотов

    07.09.10
    Автоматы по продаже зубных щеток и ID тегов (Оборудование)

    Подобное новшество установили в туалетах кафе, ресторанов, офисах и т.д — в общем, мест для установки предостаточно

    15.03.10
    Таблица доходности вендинговых автоматов (Экономика)

    Подсчитан объем российского рынка вендинга

    25.09.09
    Вендинговый автомат по продаже книг вместо книжных лотков (В мире)

    Он способен печатать книги библиотечного качества за считанные минуты и теперь подключен еще и к системе Google, что позволило обеспечить читателям выбор из более трех с половиной миллионов книг

    07.09.09
    Сэмплинг-автоматы «Boobox» «взорвали» рынок вендинга! (Оборудование)

    Новый сэмплинг-автомат «Boobox» бесплатно раздаёт подарки

    14.08.09
    Хочу свой бизнес - дайте денег! (Обзор)

    Государство честно объявило о готовности выделить каждому безработному 58 800 рублей на открытие своего бизнеса

    10.08.09
    Студия Heatherwick разработала киоск по продаже газет (В мире)

    Раньше на улицах стояли скучные вендинговые автоматы по продаже газет, но теперь их заменят вот такие симпатичные киоски с одушевлёнными продавцами, а не роботами

    07.08.09
    Книги в пачке сигарет (Идеи для бизнеса)

    Это довольно умный способ воспользоваться текущей ситуацией (запрет на курение), чтобы создать большой проект, фактически предоставляющий новый продукт, но реально выпускающий классические произведения, стилизованные под упаковку сигарет





    Комментарии (0)

    Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем


    Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


    Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
    Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

    Отлично! Спасибо!
    Вы уже везде проголосовали.
    Можно посмотреть результаты голосований >>.
    Популярное

    24.07.19

    Зеленый вендинг и ритейл

    Экологические инициативы в торговых сетях, малом бизнесе, вендинге и отношение ...

    18.10

    Тендер в московском метро

    Департамент по конкурентной политике Москвы объявил тендер на закупку вендинговых полнофункциональных автоматов по продаже билетов для метрополитена.

    17.10

    Автоматизация на Казанском вокзале

    В рамках проекта «Электронный кассир» установят вендинговые киоски, позволяющие узнать о правилах хранения ручной клади и багажа, выбрать период сдачи багажа, а так же оплатить услугу по хранению в терминале.

    16.10

    Бутылки из океанического пластика

    Компания Coca-Cola презентовала общественности первую в мире бутылку на четверть состоит из пластикового мусора, собранного на пляжах Португалии и Испании.

    15.10

    Fun Shopping что это такое и с чем его едят?

    Уникальный механический торговый автомат, снабженный игровой функцией по принципу легендарной настольной игры «Баскетбол» создала команда российских разработчиков проекта «Fun Shopping».

    15.10

    Встреча по вопросам реализации питьевой воды в розлив

    Министерство потребительского рынка и услуг Московской области провело встречу руководителей предприятий, осуществляющих реализацию питьевой воды в розлив и представителей Управления Роспотребнадзора по МО.