Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!
Новинка 2018 снековый аппарат MVM по невероятно низкой цене!

Вендинг: верить или не верить пессимистам?

22 августа 2010 г.


Добавить материал в закладки
Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  
Вендинговое оборудование: Кофейные аппараты

С развитием отечественного вендинг-рынка наметилась несколько парадоксальная тенденция. Производители и продавцы оборудования в стремлении популяризировать автоматическую торговлю создают красочные мифы о том, что вендинг – это такой бизнес, где доход образуется вообще без участия владельца. Дескать, поставил автомат, заплатил аренду 1 метра площади – и забыл до следующего месяца: ни тебе продавцов, ни обслуживающего персонала. Но поскольку множество жизненных примеров, мягко говоря, не подтверждают такую идеализированную картину, то формируется прямо противоположное мнение: что вендинг-бизнес выгоден только тем самым поставщикам автоматов, и ни о какой окупаемости торговых автоматов речи вообще не идет, и участь владельца вендинг-бизнеса – это постоянно вкладывать средства в приобретение наполнителя, ремонт оборудования, уплату налогов, аренду площади... Так что пришло время выслушать мнения пессимистов, систематизировать их и разобраться, в чем правы и в чем неправы те, кто видит в вендинге лишь недостатки.

1. «Все действительно хорошие места для установки автоматов уже заняты».

По различным оценкам, вендинг-рынок в столице России заполнен на 10-20%. На этом фоне, конечно, думать, что некуда поставить автомат, - неотъемлемое право каждого пессимиста. Но более реальным представляется все же, что при такой насыщенности рынка большинство мест с хорошей проходимостью все же остаются незадействованными. Не будем также забывать, что приведенные данные относятся к столичному региону, в провинции этот процент будет в разы ниже. При желании заработать появляются сотни возможностей, главное – правильно оценить, в каком месте тот или иной вид торговых автоматов будет пользоваться повышенным спросом. Даже если первоначально выбор сделан неверно, не так уж сложно сменить место дислокации вендинг-машины – к периодическим перемещениям автоматов нужно быть готовым, начиная бизнес.

Вот такие очереди - мечта любого владельца торговых автоматов

2. «Доходность автомата – около 10 тыс. руб. в месяц, на эти деньги не проживешь».

В целом правильно. Бывает и 10 тысяч, бывает и меньше. Поэтому-то мы не устаем повторять, что вендинг – это как раз тот вид бизнеса, где одна торговая точка погоды не делает. Чтобы почувствовать серьезную отдачу, необходимо установить как минимум малую сеть торговых автоматов, 5-15 единиц. Если количество автоматов больше, то для их обслуживания (загрузки наполнителя, текущего ремонта, инкассации) уже потребуется привлекать наемных работников.

3. «Стартовые вложения в вендинг-бизнес слишком велики».

Любой вид экономической деятельности на своем начальном этапе требует инвестиций, и вендинг не может быть исключением. Например, та же сеть из 10 автоматов по продаже газированной воды обойдется в полтора миллиона рублей, и лишь небольшая часть граждан нашей страны способна достать такие деньги из кошелька и вложить их в бизнес. Для остальных граждан есть два пути: либо расстаться с мыслью основать собственное дело, либо обратиться в банк за кредитом и грамотно воспользоваться заемными средствами. Конечно, к процессу получения кредита нужно подойти максимально вдумчиво, чтобы четко представить себе ежемесячные расходы по его погашению и сопоставить их с собственными доходами. Расчет доходности тех или иных торговых автоматов мы регулярно публикуем на нашем сайте, есть такие данные и для автоматов с газировкой.

К вопросу о стартовых инвестициях можно добавить следующее. Выше приведена примерная сумма затрат на приобретение новых торговых автоматов, но сейчас в России уже начал формироваться вторичный рынок вендинг-машин, на котором можно приобрести партию аппаратов в отличном состоянии за ощутимо меньшие деньги.

Одиночество торговым автоматам противопоказано

4. «Потенциальные покупатели не привыкли к торговым автоматам, поэтому уровень продаж будет низким».

Интерес российского покупателя к автоматизированной торговле не столь низок, как принято думать. Людям интересно все новое и необычное, да и отечественные традиции вендинга на самом деле весьма богаты – еще в советские времена на этом рынке было немало «хитов». Поэтому проблема не в том, чтобы привлечь внимание покупателя, а в другом – чтобы интерес клиента не угас из-за некачественного сервиса. Уровень продаж бывает низким не из-за того, что люди не умеют пользоваться машиной. Продажи резко упадут, если автомат, например, хотя бы один раз будет замечен в продаже испорченных продуктов, или если у купюроприемника будут периодически возникать проблемы с выдачей сдачи. Кроме того, необходимо заботиться о том, чтобы внешность аппарата всегда была привлекательной – чистый торговый автомат приносит больше прибыли.

5. «Вендинг-бизнес часто терпит убытки от вандализма».

Это, к сожалению, правда. И не только от вандализма, но и от других видов преступности – воровства, мошенничества. Новостные ленты пестрят сообщениями о случаях вывоза платежных терминалов темными личностями в неизвестном направлении. Габариты торгового автомата вряд ли позволят обойтись с ним так же, но вот от порчи или похищения выручки не застрахован никто. Есть два способа борьбы с этим злом. Первый – это использование усиленного, антивандального варианта торгового автомата. Такой аппарат труднее взломать и ему не так легко нанести видимые повреждения. Второй способ – держать состояние своих вендинг-машин под контролем. С помощью GPRS-оборудования или просто путем договоренности с владельцем или персоналом помещения, где установлен автомат, но вам нужно быть в курсе всех событий, которые вокруг него происходят.

Вот, собственно, и весь перечень «непреодолимых» сложностей, с которыми, как утверждают противники вендинга, неизбежно должен столкнуться всякий, кто решит стартовать в бизнесе на торговых автоматах. Как видим, такой вид деятельности все же остается одним из самых перспективных для новых игроков, выходящих на рынок.


При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!



Связанные материалы

19.11.09
Автоматы газводы (Вендинговое оборудование)

На фоне достаточно бодрых темпов развития отечественного вендинг-рынка пока не произошло возвращения автоматов по продаже газировки в нашу повседневную жизнь.

12.08.09
Основы бизнеса вендинг-операторов (Обзор)

Бизнес вендинг - оператора близок по своим свойствам к созданию естественной монополии

31.07.09
Как договорится об установке автомата (Обзор)

Владельцу небольшой сети торговых автоматов по роду деятельности приходится выполнять множество ролей и самая важная из них это правильно выбрать место для установки торгового автомата





Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!


Ингредиенты для кофейных автоматов - только качественные бренды, проверенные временем!
Kit Online - ферма онлайн-касс
Автономный Роботизированный Киоск по продаже мягкого  мороженого, кофе и снеков ROBOCAFFE

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.
Популярное

19.07

Healthy Food и вспышка сальмонеллеза

В Москве офисные работники отравились продукцией из вендинговых автоматов компании Healthy Food.

18.07

Пандоматы от X5 и Coca-Cola

X5 Retail Group и Coca-Cola запустили новый пилотный проект по сбору использованной алюминиевой и пластиковой тары в Москве.

17.07

Аукционы в Москве

В парке «Кузьминки-Люблино» на торги выставлено 58 нестационарных торговых объектов.

16.07

Пространство комфорта

«Одинцово - Лобня» и «Нахабино - Подольск» обзаведутся новыми электропоездами с вендинговыми автоматами и зонами комфорта.

15.07

Анализ рынка автоматов Подмосковья

Какие вендинговые машины пользуются наибольшей популярностью вблизи столицы - кофейные, снековые, молочные или с водой?

Копирэкс 4.0- новый копир самообслуживания

Обновление 19.07.19 14:40 от marketing@rosavtomattorg.ru

Как настроить выдачу сдачи?

Обновление 30.06.19 09:05 от svovjob

Помогите советом пожалуйста!

Обновление 24.06.19 18:32 от Семён

Ваше мнение, нужен ли ККТ?

Обновление 26.05.19 09:51 от Ramprachka