Зерновая автоматическая кофемашина COFFEEMASTER

Хочу свой вендинговый бизнес! Или сколько зарабатывают вендинг операторы

14 августа 2009 г.


Рейтинг:
Роды деятельности: служба поддержки  

Считается,  что торговые автоматы это идеальный стартовый бизнес для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать свою сеть. Но на самом деле, так ли это? Дадим несколько бизнес советов.
Наиболее выгодны кофейные автоматы. А вот со снековыми аппаратами все намного сложнее: и  дохода меньше, и найти хорошую точку сложнее. Например ВУЗы, - идеальное на первый взгляд место для размещение снековых автоматов, зачастую себя не оправдывают — не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.
Но если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях  или в офисных центрах — то  автомат часто быстро себя окупает и начинает приносить стабильный доход.
«Глобальная проблема»
Главная проблема— договориться о аренде точки. Бесплатно поставить автомат, точно не получиться. И хотя многие операторы убеждают, что платят только в 25% случаев, позволим себе усомниться. Так , что переедем от что сказок про то как эффективно работает аргумент: «это сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра — метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам, к таким например как:
«Либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы–две тысячи рублей в месяц ( лучше умножьте сумму минимум на 2).
Кстати  некоторые операторы практикуют и такую схему:
«Говорим арендодателю: давайте, мы протестируем точку два месяца — и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о аренде «принимающая сторона» больше не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».
Можно, конечно и поверить в работоспособность подобной схемы. Да вот одна беда — а если конкуренты начнут напоминать о себе или  менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством — в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» Вам обязательно аукнется.
Поэтому лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами  точку— не доставлять проблем владельцам здания.
От чего еще зависит «дружба» с владельцем точки? От надежности Ваших автоматов. Ибо стоит пару раз  автомату «зажать» сдачу — и шансы «вылететь» у  Вас с точки, возрастут молниеносно.  Так как, администратору здания и без Вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе внимания администрации и, разумеется ( это даже обязательно) проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик —  чтобы никто не знал какой Вы «богатенький Буратино». Так как, достаточно одному предприимчивому топ-  менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше «доходное» место занимал его собственный торговый автомат.
Кстати, поэтому и выбирайте такие автоматы, у которых оптимальный объем загрузки, чтобы заполнять их приходилось  не чаще чем раз в неделю. Так Вы  глаза хоть  "жадным топ- менеджерам" мозолить не будете.
Экономия процесс бесконечный
Подумайте вот над этим - есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов — на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в емкость аппарата объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. И выходит, что автомат не на 100% реализует свои возможности. Где же тогда выход, если продажи пошли? Тогда, идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу и повысили эффективность автомата на 15%.
Теперь у Вас пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты….Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Это все хорошо, но теперь  ингредиенты заканчиваются раньше, чем стаканчики.
Тогда начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше. Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты.
И опять мы идем на дополнительные траты и устанавливаем на автомат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней еще и установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.
И кстати: поскольку рублевые монеты — самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Вот Вам и экономия оборотных средств получается!
Интеллектуальный бизнес
Как сказал один владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь — такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей — меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи — бац! — на 5–7% повысились»
Теперь как Вы видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы,  необходимо одновременно содержать не меньше 20 торговых автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но еще и обслуживать.
Необходимо выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов, оперативно устранять неполадки, управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых торговых автоматов. Один оператор за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда еще многое зависит от пробок — без машины вообще в вендинговом бизнесе вообще никуда ( исключение только тогда когда у Вас не больше 5-ти автаматов).
Итак, давайте обобщим потенциальные расходы и доходы:
  •  Стоимость  кофейных автоматов— 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.
  • Стоимость снековых автоматов — 100-150 тысяч.
  • На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть Вашей выручки. Из остальных сумм придется выплачивать зарплату ( если вы будете нанимать еще одного оператора), аренду места и нести прочие расходы (например ремонт автомата).
  • Средний срок окупаемости торгового автомата - 16-18 месяцев
  • Средняя выручка с одного торгового автомата- 11,6 тыс. руб в месяц
  • Рентабельность бизнеса вендинг-оператора — 29%
Отсюда вывод — чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль в вендинговом бизнесе.
 

При перепечатке материала обязательна активная гиперссылка на данную страницу!


Связанные материалы

25.12.09
Бизнес-семинар (Корпоративные)

23 января 2010 г. (суббота) в 11.00 при поддержке независимой тематической интернет-газеты Век Вендинга состоится бизнес-встреча на тему «Как создать свой вендинговый бизнес» по адресу: м. Воробьевы горы, ул. Косыгина. д. 15, Отель «Корстон».

30.11.09
Недостатки бизнеса торговых автоматов (В мире)

37-летний отец большого семейства испытывал финансовые трудности. Поэтому он и стал постепенно оставлять себе несколько монеток в 2 евро, чтобы оплатить счета

15.03.10
Таблица доходности вендинговых автоматов (Экономика)

Подсчитан объем российского рынка вендинга




Комментарии (0)

Для того, чтобы оставлять комментарии, необходимо войти на портал. Вход с паролем




ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА ДО 31 МАЯ!
Всероссийский форум по вендингу пройдёт 16 октября 2017 г

Голосования

Отлично! Спасибо!
Вы уже везде проголосовали.
Можно посмотреть результаты голосований >>.

Популярное

21.07.17

Газированная вода в вендинге в 2017 году

Популярность автоматов по продаже газированных напитков быстро растет.

08.09.17

Рост вендинг-снеков 300% за год!

Анализ отчетов компании Nielsen Россия по продажам снековой продукции в ...

Новости

18.10

Молокоматы – в массы!

Вендинговые аппараты по продаже свежего молока завоевывают регионы.

17.10

«Презервативные» вендинговые автоматы как идея спасения от ФАС

Антимонопольная служба России за дешевые презервативы через вендинговые автоматы.

16.10

Новый вкус вендинговой колы

Coca-Cola с послевкусием кофе предлагают загрузить в вендинговые автоматы.

13.10

Безналичный расчет в вендинговых автоматах

Сбербанк предлагает рассчитываться за покупки Visа, MasterCard и ApplePay в вендинговых автоматах

12.10

Новинки Jofemar Vending

Новинки от Jofemar Vending на ярмарке в Дюссельдорфе и выставке в Дубаи (ОАЭ).

Форум

Отзывы о компании «ФРИВЕНД»

Обновление 05.10.17 10:44 от timda

Купюрник vs монетоприемник

Обновление 13.09.17 11:27 от masterf

Кто хочет поставить у меня аппараты

Обновление 07.09.17 22:49 от timda