Считается, что торговые автоматы это идеальный стартовый бизнес для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать свою сеть. Но на самом деле, так ли это? Дадим несколько бизнес советов.Наиболее выгодны кофейные автоматы. А вот со снековыми аппаратами все намного сложнее: и дохода меньше, и найти хорошую точку сложнее. Например ВУЗы, - идеальное на первый взгляд место для размещение снековых автоматов, зачастую себя не оправдывают — не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.
Но если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях или в офисных центрах — то автомат часто быстро себя окупает и начинает приносить стабильный доход.
«Глобальная проблема»
Главная проблема— договориться о аренде точки. Бесплатно поставить автомат, точно не получиться. И хотя многие операторы убеждают, что платят только в 25% случаев, позволим себе усомниться. Так , что переедем от что сказок про то как эффективно работает аргумент: «это сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра — метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам, к таким например как:
«Либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы–две тысячи рублей в месяц ( лучше умножьте сумму минимум на 2).
Кстати некоторые операторы практикуют и такую схему:
«Говорим арендодателю: давайте, мы протестируем точку два месяца — и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о аренде «принимающая сторона» больше не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».
Можно, конечно и поверить в работоспособность подобной схемы. Да вот одна беда — а если конкуренты начнут напоминать о себе или менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством — в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» Вам обязательно аукнется.
Поэтому лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами точку— не доставлять проблем владельцам здания.
От чего еще зависит «дружба» с владельцем точки? От надежности Ваших автоматов. Ибо стоит пару раз автомату «зажать» сдачу — и шансы «вылететь» у Вас с точки, возрастут молниеносно. Так как, администратору здания и без Вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе внимания администрации и, разумеется ( это даже обязательно) проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик — чтобы никто не знал какой Вы «богатенький Буратино». Так как, достаточно одному предприимчивому топ- менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше «доходное» место занимал его собственный торговый автомат.
Кстати, поэтому и выбирайте такие автоматы, у которых оптимальный объем загрузки, чтобы заполнять их приходилось не чаще чем раз в неделю. Так Вы глаза хоть "жадным топ- менеджерам" мозолить не будете.
Экономия процесс бесконечный
Подумайте вот над этим - есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов — на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в емкость аппарата объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. И выходит, что автомат не на 100% реализует свои возможности. Где же тогда выход, если продажи пошли? Тогда, идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу и повысили эффективность автомата на 15%.
Теперь у Вас пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты….Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Это все хорошо, но теперь ингредиенты заканчиваются раньше, чем стаканчики.
Тогда начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше. Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты.
И опять мы идем на дополнительные траты и устанавливаем на автомат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней еще и установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.
И кстати: поскольку рублевые монеты — самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Вот Вам и экономия оборотных средств получается!
Интеллектуальный бизнес
Как сказал один владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь — такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей — меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи — бац! — на 5–7% повысились»
Теперь как Вы видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы, необходимо одновременно содержать не меньше 20 торговых автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но еще и обслуживать.
Необходимо выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов, оперативно устранять неполадки, управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых торговых автоматов. Один оператор за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда еще многое зависит от пробок — без машины вообще в вендинговом бизнесе вообще никуда ( исключение только тогда когда у Вас не больше 5-ти автаматов).
Итак, давайте обобщим потенциальные расходы и доходы:
-
-
-
На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть Вашей выручки. Из остальных сумм придется выплачивать зарплату ( если вы будете нанимать еще одного оператора), аренду места и нести прочие расходы (например ремонт автомата).
-
Средний срок окупаемости торгового автомата - 16-18 месяцев
-
Средняя выручка с одного торгового автомата- 11,6 тыс. руб в месяц
-
Рентабельность бизнеса вендинг-оператора — 29%
Отсюда вывод — чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль в вендинговом бизнесе.
