Первая часть - Краткая история вендинга в России
Активно российский вендинг рынок стал развиваться в 2000-ых годах. Тогда он представлял собой только кофейные автоматы, которые работали на растворимых ингредиентах, а также спиральные снековые автоматы. Вендинговая торговля все еще казалась чем-то экзотическим.
На рынке в то время присутствовали несколько брендов: Saeco, Necta, Bianchi, Azkoen, Sansung, Wurlidser. Можно было встретить также автоматы Rheavendors, брендированные под Nestle, а также автоматы Vendo, брендированные под Coca-Cola.
Ингредиенты и расходные материалы были представлены такими брендами, как: Ristora, ICT и Nestle.
Вендинговых компаний, продающих вендинговое оборудование, то есть дилеров, насчитывалось порядка десяти (без учета дистрибьюторов в регионах). Российских производителей вендингового оборудования и ингредиентов не было: 90% рынка занимали европейские производители и 10% оборудования – США.
Десять лет назад автоматы отличались от сегодняшней меньшей функциональностью: например, не было тач-дисплеев, дизайн был проще, ассортимент меньше. По пальцам можно было пересчитать кофейные автоматы, которые могли готовить напитки из зернового кофе.
Но уже было больше направлений – стояли не только аппараты по продаже горячих и холодных напитков и снековые, но также механические автоматы по продаже жевательной резинки, конфет, бахил. Популярны были в то время (впрочем, как и сейчас) - «кран-машины» - игровые автоматы, в которых надо было с помощью крана-манипулятора достать игрушку.
Переломный момент. В 2000-ых годах вендинг находился на полулегальном положении: в законодательстве в отношении торговых автоматов существовала «черная дыра», вендоры выбирали наиболее подходящий код ОКВЭД, работа «в серую» считалась нормой. Время от времени от отдельных операторов требовали установку ККТ в автомат (проблема существует и сейчас), но все суды в основном вставали на строну операторов.
Также не было систем учета, приспособленных для ведения вендингового бизнеса, не было телеметрических систем для наблюдения за статистикой и работой автоматов. Существовал большой риск воровства недобросовестных работников. О новинках операторы обычно узнавали на зарубежных выставках и на сайтах продающих компаний.
Перелом на российском рынке вендинга случился около 7 лет назад, когда стала расти популярность зернового кофе и с «запрещенного» рынка игорных автоматов, пришел поток предпринимателей, которые поменяли классификацию с игорных автоматов на торговые. И они стали одними из первых российский производителей – вместо игорных автоматов стали производит торговые.
Вернулись и автоматы газировки – уже в новом качестве. Теперь это современные и инновационные вендинговые автоматы. Российского кстати производства.
Дилеры стали ввозить в страну популярные в Европе модели торговых автоматов, работающих на зерне. Кофейные автоматы, ассортимент которых можно было сформировать только на растворимых ингредиентах, стали уходить в прошлое.
Кроме этого, появляются совершенно новые направления вендинга: массажные кресла, автоматы по продаже газировки, автоматы по продаже мороженого и даже автоматы с микроволновым модулем (пирожковые автоматы, автоматы по продаже горячих обедов). В 2003-2005 годах в Москве устанавливают первые автоматы по продаже попкорна и сладкой ваты. За ними вступают в конкуренцию разнообразные автоматы из сегмента нон-фуд (продажи непищевых товаров).
Появились пиццематы, хот-дог-автоматы. Получил свое развитие мини-вендинг (настенные автоматы по продаже орешков, салфеток, карандашей и пр). Механические торговые автоматы немного сдали свои позиции и уступили место уже электронным автоматам по продаже бахил, игрушек в капсулах.
От EEVEX к VendExpo
В сентябре 2005 года было зарегистрировано первое профессиональное объединение компаний, работающих на вендинговом рынке России – «Национальная Ассоциация Автоматизированной Торговли» (НААТ).
На данный момент Ассоциация объединяет более 40 компаний, представляющих такие сферы деятельности, как: операторская деятельность, производство оборудования, производство и дистрибьюция ингредиентов и наполнителей, выставочная деятельность.
Тогда же в 2005 году, в Москве, в Крокус-Экспо, состоялась выставка Self-Service Expo, посвященная всем аспектам индустрии самообслуживания. Одна из экспозиций была посвящена вендингу. Позже у организаторов возникла потребность в выделении экспозиции вендинга в самостоятельную специализированную выставку, которой становится EEVEX. В конце ноября 2010 года одновременно, в Москве, там же в Крокус-Экспо, проводится сразу две выставки: EEVEX и Self-Service Expo.
А в 2007 году состоялась первая российская специализированная выставка вендингового оборудование VendExpo. Прошла выставка также в Москве, в ЦВК «Экспоцентр». В выставке приняли участие 72 компании, представивших оборудование и технологии из 16 стран мира. Среди них были такие игроки рынка, как Валео, Vendorus, Маэстро Вендинг, Rheavendors, СИБА-Вендинг, Уникум, Профессиональные и торговые автоматы.
Международный статус выставки подчеркнула поддержка со стороны Европейской Вендинговой Ассоциации (EVA). C российской стороны активное участие в подготовке выставки принимала НААТ и Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ»
В 2014 году EEVEX и VendExpo объединились и провели совместную крупную выставку «VendExpo Россия». Выставка проходит теперь ежегодно и является главным событием для российских вендинговых компаний.
Российскому вендингу есть куда расти
За последние 10 лет российский вендинг-рынок сильно вырос. Изменилось и отношение к нему со стороны общества. Гораздо больше людей знают о торговых автоматах и пользуются ими.
Производители в поисках новых каналов сбыта всё чаще обращают внимание на дополнительные возможности продаж своей продукции через торговые автоматы, в вендинг приходят новички из других сфер. Российский вендинг, как это было 15 лет назад, уже не «питается» целиком импортом, появились российские производители. Вендинг заявляет о себе как о сетевом бизнесе.
В 2013 году, по данным НААТ, в России было установлено около 65 тыс. торговых автоматов (точной цифры нет, максимальные оценки доходят до 80 тыс. единиц), принёсших в 2010 году выручку в 270 млн долларов. Если сравнивать эти данные с аналогичными рынками в Европе, США и Японии, то, безусловно, вендинг в РФ выглядит не таким масштабным.
Согласно Японской Ассоциации Производства Торговых Автоматов (JVMA), в 2008 г. В Японии было около 5,263,900 торговых автоматов, 49% из которых были автоматы, приготовляющие и продающие напитки. В общем на каждого 25-30-го жителя страны «Восходящего солнца», приходиться один вендинговый автомат.
В США, только вдумайтесь в эти цифры – установлено около 7,76 млн торговых автоматов разных «мастей», считая и механические торговые автоматы с конфетами и жвачками. Кстати «механический вендинг» в США, это развитое и вполне серьезное направление.
Общий годовой оборот вендинговой торговли, в Японии, в 2003 году приблизился к 60 млрд. долларов. В США оборот от вендинга к 2003 году составил свыше 40 млрд. долларов.
Данные европейского вендинга в 2008 году были такие - 3,7 млн торговых автоматов с годовым объемом продаж около 15-20 млрд евро. Их эксплуатацией занималось примерно 10000 компаний-операторов, относящихся к категории малого и среднего бизнеса.
Но, не смотря на «аутсайдерские» по сравнение с другими странами данными, именно российский рынок вендинга считается одним из самых динамичных в среднесрочной перспективе.
Производители в поисках новых каналов сбыта всё чаще обращают внимание на дополнительные возможности продаж своей продукции через торговые автоматы, в вендинг приходят новые бизнесмены новички или из других сфер. Российский вендинг уже, как 10-15 лет назад, не питается целиком импортом, появились российские производители. Вендинг заявляет о себе как о сетевом бизнесе.
Одними из первых российских производителей торговых автоматов стали компании:
- Компания «Лиском» — российский производитель вендингового оборудования, с мая 2004 года (копировальные автоматы, электронные торговые автоматы по продаже товара в капсулах)
- Автоматпроизводство - производство автоматов газированной воды Дельта с 2003 года.
- Компания Уникум - игровые автоматы Уникум появились на рынке игровой российской индустрии в 2002 году. На данный момент компания занимается производством кофейных и торговых аппаратов
- Компания Вендпром – производство с 2002 года. С 2013 года бренд «Вендшоп».
- Группа компаний ЭПС – производство вендинговых автоматов с 2002 года
Также хочется отметить, компании –дилеры и сети, стоящие у истоков российского рынка:
- Компания «Профессиональные и торговые автоматы» (марка SAECO (Италия)) - компания основана в 1998 году
- Сиба-вендинг (один из крупнейших операторов на территории России и Украины) – 1999 год
- Вавилон – Вендинг (марка Jofemar) – с 2005 года. С 2006 года компания осуществляет производство автоматов Jofemar в Калининграде.
- Компания «Визардгам» - в 2000 году начинала свою деятельность с установки механических автоматов в розничных торговых точках Москвы, Тулы, Рязани и Воронежа.
- Группа Вендорус - на рынке вендинга с 2000 года
- Валео - год образования 1996
И конечно другие компании, полный список которых будет приведен в последующих материалах, посвященных российским разработками и крупным операторским сетям.
