Вендинг (англ. Vending) —продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов). "Вендинг машина" - "vending machine", расшифровывается как - a machine operated by coins for the sale of small items, eg cigarettes, drinks or sandwiches (машина, приводимая в действие монетами и служащая для продажи небольших товаров, таких как сигареты, напитки или сэндвичи).Вендинг получил широкое распространение в мире, как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги через вендинговые аппараты.
Немного истории:
В 215 году до нашей эры александрийский математик Герон написал учебник "Пневматика", который описывал первый торговый автомат. Понятно, что это был очень примитивный автомат, но в нем за бронзовую монету можно было купить священную воду, и собственно отличий от современных аналогов было не так уж и много: монета закидывалась в автомат, падала на рычаг, который и открывал под создавшимся давлением клапан. Клапан, открывал "доступ" к воде и она выливалась в сосуд.
Позже в IV, в Англии устанавливались устройства, называемые "честными ящиками", которые также представляли собой аналог торговых автоматов, но уже по продаже табака. Как только человек бросал в автомат пенс, монетка открывала замок, после чего можно было взять табак для трубки.
В 1832 году в Америке начали устанавливать автоматы по продаже газированной воды. Именно в то время начался настоящий рост продаж торговых автоматов, и даже газированная вода была признана очень полезным для здоровья продуктом. Через 21 год в Лондоне во время Всемирной промышленной выставки, были продемонстрированы торговые автоматы для продажи разных напитков.
В 1988 году вендинг становиться популярным бизнесом. Американцы получили патент на торговый автомат, в котором можно было купить жевательную резинку. Кроме США, широкое распространение вендинг также получил в Германии, Японии и Корее. А если принимать весь мир в целом, то с каждым годом объемы вендинг - бизнеса возрастали на 10%.
По статистике, во многих странах, таких как, например, Япония и США около 20% покупок совершаются через торговые аппараты. Срок окупаемости аппарата около года, за весь срок своей эксплуатации автомат успевает окупить себя в 30 раз. Вендинг приносит около 500% прибыли, что и является основным критерием привлекательности этого бизнеса.
О бизнесе:
В широком понимании, вендинг - это построение автоматной сети (вендинг-сети) и сопутствующие ему сферы - поставка наполнителя для автоматов, и ремонт оборудования, оказание услуг по развитию бизнеса.
Самая популярная форма для организации вендинг – бизнеса это – ИП. Но подходит и любая другая форма коммерческой организации. Для того чтобы начать работать с торговыми автоматами не нужно получать какие-либо лицензии, сертификаты, санитарных органов и др. Понадобятся только сертификаты на наполнитель (предоставляются поставщиком наполнителя).
Наличие офиса так же не обязательно, достаточно наличие небольшого склада отвечающего санитарным нормам для хранения пищевого наполнителя, впрочем, и офисом и мобильным складом может стать обычный автомобиль. Единственно, что у вендинг оператора должна быть постоянная телефонная связь с торговыми точками, а если позволяют средства, то возможна и установка удаленного мониторинга автоматов.
С чего начинают вендинг-бизнес:
Доход с торговых автоматов ( их еще называют вендерные автоматы, вендинговые автоматы)напрямую связан с местами их установки. Поэтому правильней будет начать с подготовки. Необходимо в первую очередь присмотреть места для установки автоматов и провести предварительные переговоры с владельцами площадей (если нет собственных).
Так же нужно определиться, какие автоматы необходимы, и в каком количестве - все это решается, исходя из начального капитала и количества потенциальных мест для установки автоматов. Так же понадобятся деньги на товар, которым будут торговать автоматы, и средства на всевозможные текущие расходы.
В вендинг - бизнесе речь не идет о больших первичных капиталовложениях, чаще всего начинают с небольшого количества торговых автоматов. В основном начальный капитал варьируется от 1000 до 3000 $, это несколько торговых автоматов и наполнители к ним.
Кто занимается вендингом
-
Частные лица - торговые автоматы не требуют специального разрешения на установку или лицензирования. Автоматы просты в обслуживании и на первоначальном этапе, не требуют больших капиталовложений. Поэтому любой человек от служащего до домохозяйки может заниматься вендингом.
-
Организации– владелец организации может повышать свой доход, а также повысить качества сервиса обслуживания клиентов и создать своим сотрудникам более комфортные условия работы, установив у себя торговые автоматы.
-
Предприниматели - в мировой практике существуют сотни компании, владеющие целой сетью торговых автоматов и приносящие огромный доход.
От чего зависит успешность вендинг - бизнеса:
-
От правильного выбранного места во многом зависит успешная торговля автомата. Поэтому в первую очередь необходимо правильно выбрать место для установки аппарата. В одном месте торговый автомат может приносить до 1000, $ а в другом не будет приносить и 200$.Также необходимо суметь правильно договорится с хозяином места на более выгодных для владельца автомата условиях с минимальной для владельца автомата арендой.
-
Кроме того торговый автомат должен привлекать покупателей, он должен содержаться в чистоте, исправно работать и быть внешне привлекательным. Так же доходность вендинга зависит от выбора направление и нескольких факторов:
-
Размер населенного пункта;
-
развитие торговой инфраструктуры, благосостояние населения;
-
наличие конкурентов, наличие и степень развития смежных направлений вендинга.
Преимущества вендинга
-
Нет необходимости нанимать, менять, увольнять продавцов, платить заработную плату, содержать офис.
-
Автомату требуется очень мало места - до одного квадратного метра.
-
Автомат работает круглые сутки.
-
Автомат не требует постоянного контроля и не ошибается при выдаче сдачи.
-
Вендинг-бизнес предполагает создание сервиса, удобства для покупателей
-
Простота в обслуживании.
Что продают и предлагают вендинговые аппараты:
-
Напитки (в розлив, в банках, бутылках, горячие и холодные, соки, кофе лимонад и т.д).
-
Снэки (чипсы, орешки, шоколад и т.д).
-
Горячие блюда (пицца, гамбургеры и т.д).
-
Порционные блюда (салаты, пирожные и т.д).
-
Фрукты, овощи.
-
Хлеб.
-
Воду.
-
Штучный товар (презервативы, игрушки в капсулах, наклейки, зонты и т.д) ( вещевой вендинг ).
-
Предметы гигиены (щетки, мыло, прокладки).
-
Лекарства.
-
Попкорн.
-
Сигареты.
-
Газеты, журналы.
-
Мороженое.
-
Предлагают услуги:
-
Контент киоски.
-
Фотоавтоматы.
-
-
Копировальные автоматы.
-
Автоматы для чистки обуви.
-
-
Детские игровые автоматы.
-
Автоматы по приему платежей.
И другие.
Проведя анализ, взвесив все «за» и «против» и сведя «дебет» с «кредитом» - любой человек начинать этот несложный вид бизнеса.
